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运营体系【入门】:如何做推广营销?

运营体系【入门】:如何做推广营销?

 

今天还是讲三点:

 

一、第三方渠道

 

首先,我们一起思考一下,当我们在说第三方渠道的时候,我们到底在说什么?我的意思是,第三方渠道,到底是什么东西?我们一起来看下面这张图片。

运营体系【入门】第4讲:推广营销

从用户到产品服务,中间有两种渠道,第一种,用户直接可以体验到产品,比如说你直接在超市看到了杜蕾斯的产品,你就买了,那么这就叫直接接触到了产品。

还有一种渠道,那就是我们说的第三方渠道,比如说,你在浏览网站时看到的广告,微博大号推的广告等。比如,某天你刷微博的时候,看到一个大号发了杜蕾斯的广告,然后你点击进入,知道杜蕾斯在官网搞活动,有买一送一套餐,你就忍不住买了它,这种就叫第三方渠道。

常见的第三方渠道都有哪些呢?

1、banner

2、网盟推广

3、腾讯的广点通(腾讯全平台投放)

4、搜索引擎推广(SEM&SEO

5、朋友圈广告(最低5万就可以定点投放哦~)

6、微博/微信大号

7、社区/论坛推广

8、媒体广告、发稿等(如:36氪推广广告)

 

二、第三方渠道推广的核心逻辑:

运营体系【入门】第4讲:推广营销

我们按照顺序来看,当一个用户登到一个第三方平台,然后呢,它在浏览路径中看到了一个推广展示位,通过推广展示位进入到了我们要推广的素材,然后,通过推广素材,转化到我们的产品端,开始进入推广landing页,再转化到其他产品。

我来举一个案例,当你在刷微博的时候,你在微博上的一个推广页,突然看到了杜蕾斯的一个广告,然后你就点击它,进入推广的素材,看到杜蕾斯的活动,进入到它的推广单品页,之后还看到有其他产品,然后你就去体验它的其他产品了。

这一整套逻辑就是第三方渠道的推广的逻辑。核心是中间的推广素材,包括文案、图片、活动、视频、其他等等的形式。

 

三、第三方渠道推广流程

一,确定推广目的,制定推广目标,储备资源

二,确定渠道数据,梳理触达逻辑

三,沟通渠道排期,梳理要准备推广的素材

四,协调资源,落实素材,执行落地

五,监测数据评估效果,复盘调整优化

 

1、确定推广目的,制定推广目标,储备资源

#尝试性推广——少量垂直渠道测试,以微博、微信、社区为佳,重点看推广效率。

#数据拉升型推广——需要铺面,多渠道同时投放,重效果,一般选择搜索类广告、网盟等效果类广告

#传播、事件性推广——通过社会化媒体大号为主要事件引爆点,辅以其他软文、媒体发文等进行造势推广。

制定推广要得到的目标,尽量量化,评估已有的渠道资源是否充足达到预期目标

开拓推广渠道的常见方法:

1、百度搜索

2、用户调研&访谈

3、加入行业群、合作群

4、多混线下主题沙龙

5、多泡行业垂直论坛

 

2、确定渠道数据,梳理触达逻辑

#渠道用户数?访问量?访问时间?

#地域?人群特征匹配度?过往获客成本?

知乎广告为例:

运营体系【入门】第4讲:推广营销
运营体系【入门】第4讲:推广营销
确定渠道数据
运营体系【入门】第4讲:推广营销
梳理触达逻辑

 

3、沟通渠道排期,梳理要准备推广的素材

好的渠道、至少要提前3~4周以上沟通时间排期。

所需的素材,可能不止是渠道需要用的推广素材(还包括Landing页、其他产品的体验点等等)

 

4、协调资源,落实素材,执行落地

只要前三个步骤做的没有问题,落实素材和执行就是顺水推舟的事情。关于执行的事情,以后会单独写一篇文章,执行的事情关系到一个企业的文化和价值观了,最近我也是很头疼这个事情,在我的认知中,一个企业的文化和价值观其实就是CEO的价值观。所以其实你看一个企业的执行效率怎么样,直接看这个公司的CEO怎么办事情的就知道了。

 

5、监测数据评估效果,复盘调整优化

#单一渠道:CTR(展示点击比),用户转化率、渠道用户留存

#整体投放:ROI,获客成本,单位时间新增用户量

数据评估以后,就是整个流程的复盘。

说到复盘多说两句:

1、复盘一定要先把原目标拿出来对比,不然你复个P。

2、复盘一定要产生待办事项,最好量化,指定到人,没有产生待办事项的复盘就是白白浪费时间。

3、我一直认为对于一家创业来说,从复盘的流程就能看出来这家公司的发展,因为复盘能力代表了团队的进步能力。

推广运营的入门讲完了,全是套路。

 

本文作者@张木匠的成长之路  由(青瓜传媒)整理发布,转载请注明作者信息及出处!

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