2016中国数字营销最具魅力案例推荐!

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2016年,兼具娱乐和专业性、权威性的数字营销新媒体Fmarketing从今天开始将每月推出一份《中国数字营销界最具魅力案例集》,大家每个月提前到我这里报名。今天的案例格外精彩,而且大牌很多,美的、玛莎拉蒂、高露洁,话不多说,看下文。

016中国数字营销最具魅力案例推荐!"
案例详细介绍如下:

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案例一
案例推荐

品友服务高露洁

DSP“PDB+RTB”跨屏投放

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项目背景:

高露洁通过品友DSP开展PDB与RTB相结合的跨屏视频广告投放,让更多目标人群了解高露洁重点产品360°修护牙釉质牙膏,提高产品的曝光量和覆盖率,促使目标消费者将其作为牙膏产品的购买首选。

项目基本信息:

目标人群:20至40岁女性消费者

推广形式:“PDB+RTB”跨屏投放

推广素材:15s贴片视频

项目策略:

1、人群定向技术,目标人群高精准覆盖

在互联网海洋中,想要加深目标城市指定人群对高露洁360°修护牙釉质牙膏产品的认知度,高露洁依托品友互动自主研发的人群分析模型与广告优化算法,通过人群定向、地域定向及算法等技术手段,筛选并构建出符合潜在受众人群属性的人群标签组合,实现目标人群的精准覆盖。

2、PC+Mobile跨屏投放,深度影响目标客户

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在信息碎片化的今天,消费者每天面对众多屏幕,多屏间的革新帮助广告主拓宽传播渠道,提供多样化的广告投放选择。此次广告采用PC+Mobile跨屏投放方式,根据不同时段用户使用设备的习惯,充分利用受众特点、收视重点,以及用户粘性等特征,实现时间、空间互补,提高不同屏幕下的总体客户到达度,扩大产品人群覆盖量。

3、独立用户频次控制,优化体验,节省成本

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为了更好的优化用户体验,保证用户对广告的新鲜感和满意度,品友互动DSP对此次广告投放进行了严格的频次控制,对独立用户展现次数限定在6次以内,为用户提供了一个良好的品牌体验环境,提升其对产品的好感,并有效节省人群覆盖成本。

4、RTB和PDB智能投放,保质又保量

RTB(实时竞价广告)在公开媒体交易市场里竞价购买流量的效率高,每次曝光通过科学的验证,可以实现覆盖广度,但不能保证品牌投放具有充足的量。PDB(私有程序化购买)则是广告主私有采购媒体后,通过品友DSP系统进行优化投放,确保广告位的100%预算覆盖更多人群,同时可以对广告进行实时掌控。此次高露洁产品的人群覆盖推广活动采用了RTB+PDB的智能投放组合形式,将广告费进行了科学的安排,使精准投放的效果更加均衡,充分发挥了1+1>2的营销效应,保证了广告投放的质与量。

项目投放效果:016中国数字营销最具魅力案例推荐!"

通过品友的DSP平台投放服务,此次营销活动超额完成客户设置的各项KPI,相比于以往的投放,在相同预算下,品友DSP帮助客户将目标人群的独立曝光量提升23%,成功覆盖更多目标受众。

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此次采用的跨媒体联合频控技术,确保广告主媒体流量效益最大化。统计结果显示,各媒体曝光量中每位用户看到1~6次广告的UV(独立访客)占比极高,其中三家达到了100%,实现了高露洁目标人群大规模、高质量覆盖,有效的促进了产品的推广和转化。

如想了解关于品友案例的具体介绍,可以拨打品友官方电话:400-652-0198

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案例二
案例推荐

有米服务美的

美的豆浆机DSP规模化精准投放

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广告主:美的家电

实施时间:2015.12.16至2016.01.03

项目预算:100万

投放范围:全国

推广背景:

豆浆机因方便实用、料理迅速,成为电商市场关注度较高的厨房家电产品,在城市上班族、家庭主妇等人群中拥有广泛的潜在需求。美的豆浆机全新升级自身功能,通过添加自动定时预约、双速生磨专利等前沿技术,旨在增加可处理食材种类,节约现磨时间,提高产品品质,实现市场细分优势。

随着同类别产品的不断涌现,一方面,传统线下销售已经趋于饱和,而消费者在线上的购买力却有巨大挖掘空间。另一方,由于移动端流量推广更加直深入直接,利用程序化购买投放广告的同类广告主竞争激烈。

美的豆浆机出于加强精准覆盖潜在用户的考虑,选择有米DSP进行产品广告投放,为其电商渠道导量。

策略洞察:

什么样的人需要高品质的豆浆机?有米通过调研分析,运用平台自身DMP体系匹配美的第一方数据进行潜在人群挖掘。有米DMP大数据的优势在于利用广告主现有用户ID信息进行相似人群的几何倍算法拓展,以投靶最即时、最精准的目标人群。

拥有明确豆浆机购买需求的用户只是市场存量中一部分的,更大的需求空间需要运用数据的挖掘实现。通过人群模型分析,有米DMP在近100万个美的用户IDFA中成功匹配出超过55%的多维用户信息。根据标签处理挖掘,这些用户具有较多且重合的“健康”“时尚”“亲子”“女性”“中高收入”“一二线城市”等人群画像的细分标签。

通过算法扩充,有米DSP对捕捉到的用户画像进行拓展投放,在精准的基础上触及更多潜在用户。并加入重定向追踪和App深度直链技术,广告点击可直达电商产品购买页面,以帮助美的豆浆机达到规模化移动推广的高性价效果。

创意体现:

美的豆浆机具有定时预约的自动烹煮功能,完成后无需过滤即可倒出饮用,非常方便快捷。机体运用精确微电子控制,合理调整豆子泡煮时间,让成品口感更加醇正香浓。而这些都是消费者的需求所在,也是美的豆浆机的人性化卖点。

针对这些产品特征,有米在创意上明确突出了美的豆浆机的三大卖点,直接将美的产品的优秀功能信息传递给受众。通过展示产品显现美的豆浆机外观优雅大气的同时,结合用户日常使用中的真实场景,有米将广告文案集中描述使用美的豆浆机后能带来的轻松、愉悦、健康的生活品质,营造情感述求上的共鸣,使消费者被美的品牌的美好理念所吸引。

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投放执行:

1. 有米广告取得美的家电第一方消费用户数据,涵盖浏览、购买行为等移动标识信息。通过导入有米DMP进行全库IDFA匹配,找到个体的在线历史大数据。经由人群分析模型,有米洞察到美的用户的个性倾向特征,通过标签算法挖掘,并将数据库中拥有高相似画像的人群列为一类精准用户。

2. 12月16日率先上线针对一类精准用户为期3日的第一轮投放,并利用有米DSP进行用户重定向追踪,对美的历史浏览设备进行二次覆盖。经数据观测,3日CTR取得了较好的效果。

3. 有米将第一轮投放中所得的点击IDFA进行重新梳理,再次分析用户行为特征,结合一类用户精准画像,充分扩展潜在目标人群维度,获得广泛信息鲜活的二类精准用户。

4. 12月19日上线二类精准用户的规模化投放,经过有米DSP深度对接的各大移动ADX,将广告充分落地今日头条、爱奇艺、优酷土豆、墨迹天气、奔跑吧兄弟3手游等优质App媒体。根据第一轮投放效果,有米对广告素材进行了调整,采用更加凸显品质生活的产品广告语。并利用App深度直链技术,实现无损耗的点击到购买页的用户行为转化。

5. 在整体投放过程中,有米智能竞价引擎全程参与广告出价,根据实际数据反馈情况在短的时间内建立出价方案组合,进行快速权衡调整。使得流量在明显变化的晚间、午间等时期,广告出量可处于性价比合理的消耗状态,最终保障项目整体的投放目标。

项目效果:

整体广告曝光完成7544352次,平均CTR对比以往常规DSP形式大幅提升210%,为京东购买页带来超18万独立用户浏览,最终ROI完成122%。客户美的对于整体推广效果感到满意。

如想对有米的案例或者业务进行详细了解可以拨打有米官方电话:400-070-2010

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案例三
案例推荐

美数服务雪铁龙

DSP助力雪铁龙DS 5盛装起航

案例背景

DS5是雪铁龙汽车的高端品牌,法国总统御用座驾。但DS5步入国内市场周期较短,品牌知名度和认知度亟需快速提升。

DS5此次选择与美数科技合作,就是看中其在程序化广告投放领域的领先技术和数据挖掘能力。当然,美数科技的确没让广告主失望:DS5不仅通过美数DSP精准覆盖目标受众,基于LBS技术进行的移动端程序化场景营销也有效地降低了广告主投放成本,提升ROI。

案例详情

【案例概述】

品牌名称:雪铁龙DS5

所属行业:汽车

投放时间:2015-12-01至2015-12-31

【案例目标】

基础目标:提升品牌知名度,增加曝光量;

升级目标:官网引流(产品注册、试驾申请等)。

【案例挑战】

1. DS5进入市场周期较短,品牌认知度亟需提升;

2. 第一方(广告主)数据缺失,销售线索搜集受限。

【技术策略】

  1. 1.      媒体环境分析:利用美数独家研发AdVision技术分析同行业投放相关数据,缩短冷启动时间(选择抢占率高、重复率高的媒体广告位;根据以往同行业的广告投放经验,预选效果更好的资源搭配和广告形式。);
  2. 2.      数据采集:通过美数自有数据和广告主数据采集整合,再利用美数DMP独家“权重算法”,快速为品牌主提取真正需求客户,精准锁定人群范围,再通过机器学习算法进行人群扩散。

年龄:25-45岁占比68.24%

性别:男性占比81.65

地域:一、二线城市占比77.23%

兴趣点:汽车、财经、健身、房产、旅游

3. 动态信息抓取:美数AdVision通过对PC端动态信息抓取,根据不同人群对产品的核心诉求,实时跟踪、反馈、优化,采用更好的、更贴近营销目标的沟通策略,避免千人一面的广告内容。

【渠道策略】

PC端:多媒体无缝对接,除汽车类媒体外,新闻财经、股票证券、旅游、运动类媒体也是投放重点;

移动端:利用LBS技术推动场景营销,如4S店、加油站、中高档商务区和住宅区、高尔夫球场等场所5公里范围内投放。

【广告形式】

富媒体、视频广告、Banner、原生广告等。

案例达成

此次投放,美数科技DSP通过PC+移动的跨屏联动,通过跨媒体频次控制(覆盖更多受众,避免品牌过度曝光造成的负面影响),并且实时、多维度分析投放产出效果,不断优化指导投放策略。最终经过一个月的投放,在效果方面,各指标表现均超出预期。

总曝光:495,226,138

总点击:235,214

总销售线索数:858

达标率:104%

如想了解关于“美数权重算法和独家产品AdVision”的具体介绍,可以拨打美数科技官方电话:010-59007186

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案例四
案例推荐

创略服务玛莎拉蒂

玛莎拉蒂移动程序化广告

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案例五
案例推荐

米迪服务案例米呀APP

米呀广点通投放

背景

米呀是一款由北京威利安科技有限公司开发的孕妈妈交流互助APP。是一个专门为准妈妈打造的实时交流互助平台,孕期的准妈妈们可以在这里随时随地与其他准妈妈聊天,分享孕育知识经验、倾诉孕期烦恼,还可以向孕妈达人们请教孕育经验,听听“过来人”的建议。帮助准妈妈们第一时间找到最贴心最实用的帮助和心理支持,是米呀一直坚持的目标。

2015年9月,米呀与米迪达成合作,开始了米呀在中国市场的推广大战,通过广点通低成本的获取优质用户。

策略

素材和文案的好坏直接影响到广告投放的效果,优秀的素材能有效的刺激CTR上涨。然而不同的受众人群偏好不同,对素材的敏感程度不一,就要用不同的方法组合。妈妈群体可能更偏爱儿童教育以及居家生活类话题,因此在创建素材库时应充分考虑如何迎合妈妈群的价值取向。素材的优化需要长期的摸索与创新,广告投放之初,应尽可能多的准备素材样本并进行测试,表现好的素材优先多用,表现差的素材需要再次进行优化或者直接放弃。

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广点通的开放性,移动端广告形式的多样性,导致通过人工调整CPC单价加人群定向的方式来严格控制成本很难,稍微谨慎一点就会导致投放量上的急剧下滑。针对这种情况,米迪优化会针对当前创意根据本次流量的展现价值预估转化率,这样就可以反算出合理的CPC出价,而该APP的广告就更有可能获得转化率高的展现机会。

 执行:

米呀的推广主要经历了三个时期:试投期(三天到一周)、全面投放期(一周到三个月)和稳定期(三个月到半年)三个阶段。

米呀公司对广点通投放激活成本初期的预期是10元,在米迪的调控下,首先经过7天的试投,成本从第一天的50多元成功的下降到了8元左右,转化数相比第一天上涨了5倍。随着数据的积累,广点通在不同流量上的表现也越来越清晰,这样就能更好的选择流量和调整CPC出价,逐步提升投放效率。

米迪优化部经过几天的评估后,非常认可广点通的投放结果,随后开始了长期大量的投放,而广告主对成本和投放量的要求依旧不变。在预算和时间充足的条件下,加上前期试投积累的数据,展开了更为全面的投放。经过不到一周的时间,日转化数已经从起初的不到300,上涨到1000+。同时成本也稳定的控制在了7元左右。

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总结

从15年9月份至今,米呀已经投放超过半年时间,点击用户超过1000万,广点通日均曝光超过50万次,一共获取了数十万的新增用户,成本控制上虽然伴随有一定的波动,但都能很快的调整平稳。平均激活成本低于客户预期的30%,这样的结果,令客户十分满意。

米呀自2014年8月在中国市场上线后立即获得了不俗的市场反响,作为一款上线1年多的APP,与其他同类软件相比,米呀已经有了一整套完善的推广渠道考核机制,能快速准确的判断推广获取用户的后续回收情况。因此米呀对成本有着清晰的判断,推广上追求在有利润的前提下稳步拓展。米呀属于长期投放型的广告主,他们对中国区推广投放的要求很简单:严格控制成本,稳定的获取优质用户。

如想对其进行详细了解可以拨打米迪官方电话:010-56236675

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案例六
案例推荐

AdMaster服务案例

一站解决品牌优质用户“找到”、“找回”和“转化”

【案例背景】

获取一个新用户的成本是维系一个老用户成本的7~10倍, 汽车网站访客回访率提升和转化问题,一直是众多汽车品牌一直关注但很挠头的问题。

据品牌历史数据显示,随着访客回访次数增加,访客在网站上停留时间有明显增加(见图表1),同时访客留资可能性有明显提升(见图表2)。基于该品牌第一方历史数据进行“重定向”,一方面可以提高访客回访率和访客粘性,另一方面提高访客对品牌认知度和忠诚度。

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图表1016中国数字营销最具魅力案例推荐!"图表2

【重定向人群定义和数据输出】

针对PC端:

基础人群:该汽车品牌PC网站最近三个月的独立访客2,720万

浏览行为:浏览过某PC车型页的独立访客有980万

访问特征:在PC网站上停留时间累积超过60s独立访客有820万

注:以上独立访客数据为等比缩放模拟数据

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【AdMaster研究发现】

PC端90%以上的留资访客,在网站停留时间均超过60s。说明停留时间至少在60s以上的访客,感兴趣程度会更高。通过“重定向”功能交叉跑出符合浏览行为(访问过某车型页)与”访问特征(访问时间超过60s)的PC 端cookie为330万

针对移动端:

基础人群:该汽车品牌移动端网站最近三个月的独立访客4,080万

浏览行为:浏览过某移动端车型页的独立访客有1,220万

注:以上独立访客数据为等比缩放模拟数据

【AdMaster 研究发现】

移动端由于用户停留时间普遍偏短,不建议通过停留时间进行筛选,通过“重定向”功能跑出符合“浏览行为:访问过某车型页”的移动端设备号是此车型页独立访客数的40%。

【AdMaster研究结果总结】

  1.     三家DSP媒体投放后击中率均在15%以上
  2.    使用重定向之后,网站回访率有明显提升,从20%升至28%,提升率达40%
  3.     相比于一般DSP投放,使用重定向投放后,三家DSP媒体的留资转化率均有不同程度明显提升
  4.    使用重定向投放后,三家DSP媒体的留资转化率均优于一般的lookalike投放

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【AdMaster建议】

1.    PC端cookie的死亡率较高,因此PC端”重定向”对数据输出时效性要求较高,建议一般采用最近1-2个月内cookie进行”重定向”投放。

2.    移动端投放建议使用标准化后的移动设备号进行投放,因为标准化后的设备号可以在不同媒体之间使用,而这也需要引起广告主重视,并确认是否能收集到移动端设备号等信息(设备号标识确保在行业统一的加密规则下完成)。

如想对其进行详细了解可以拨打Admaster官方电话:400-8062-600。

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案例七
案例推荐

艾维邑动服务案例

Swift WiFi在Facebook推广

Swift WiFi

Swift WiFi是一款工具性产品,截止目前下载量过五千万,并在世界49个国家工具榜登顶的工具应用。它为用户提供身边的WiFi热点,网络连接端口以及WiFi安全检测等功能。swift WiFi的成绩单:

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它在49个国家工具类应用登顶,在94个国家进入榜单前五名,在全部国家进入前10名,甚至于在5个国家超越facebook等应用成为总榜第一名。

swift WiFi需要用户在网络连通状态下查找free WiFi。用户点击Find free WiFi,即拉取服务器上的WiFi密码,拉取到的结果展示在用户的WiFi列表,并以品牌icon标记。值得玩味的是,在当前列表内无free WiFi时,swift会提供附近的free WiFi供用户导航前往,相信可以一定程度上的解用户燃眉之急。

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案例特点

Swift WiFi 这款产品是从2015年开始在Avazu做Facebook投放。因为产品切合市场需求和用户的痛点,所以广受欢迎。Avazu投放团队利用Facebook的优质流量,帮助产品长期占据各国旅游类应用前列。Facebook投放中每天都能获得数十万用户下载。

这款产品的投放需求是:广泛获取各国的优质用户。

投放阶段:

Swift WiFi 这款产品基本上经历了三个投放时期:

试投期,间断性的放流量,进行产品测试,流量测试。Avazu投放团队汇总测试期的流量投放结果,并不断调整投放地区及策略,针对不同地区进行细节修改和优化,制定下阶段全面投放的方案。

全面投放期:进行了为期数月的全球投放,因为Avazu投放团队做了全面的前期测试以及优质的投放策略,产品在全面投放期取得了每天数十万的转化效果。

稳定期。根据实时的数据反馈以及专业的本地化人员建议,投放部门会实时进行产品素材的调整,保证宣传产品的多样化,以达到最优的投放效果。

如想对Avazu案例进行详细了解可以看如下:

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