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如何在APP推广初期高效做推广?

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APP如何进行初期推广?其实对于大多数经费没有那么多的屌丝产品来说,基础方法真的都差不多,了解产品定位,铺渠道,做品牌。
 
那还有什么好讲的呢?
 
我记得以前看到过一篇文章,叫做《APP推广中如何寻找200个以上渠道》,当时想想,理论上来说,当然是铺的渠道越多越好,多一个渠道多一个覆盖用户的地方以及下载的入口。但是我的疑问是,真的需要找到200个渠道么,去找到那么多渠道,是要花时间的呀,就算找来了,全部都推么,还是优先推一部分?
 
后来一想,在APP进行初期推广时,即使大致的方法你都知道了,还是应该注意两点——
 
一是做好数据的监测和分析工作。在App推广初期铺渠道时,大体思路为“广铺渠道——数据监测——根据数据调整优先级”,所以能省多少时间,很大部分取决于你对于渠道的优化情况。
 
二是做好资料的梳理工作。APP推广初期有大量的细节工作要做,请通过电子表格等方式将你要做的事情,比如要铺的渠道,要做的投稿,要找的联系人,都梳理出来。
 
了解了这两点之后,我们再来聊一聊具体应该怎么做。
 
1 了解产品:知己知彼
 
一,了解产品用户定位
 
如何定位产品用户与我们接下来的推广方向有直接的联系,我们的用户在哪里,就决定了我们不同的推广方向。那我们怎么去定位呢?那就需要仔细考虑如下三个问题——
 
1,我们的产品是什么?
 
2,产品的用户有哪些?在哪里?
 
3,我们可以解决用户的什么问题?为用户提供了哪些服务?
 
当你把这三个问题的答案弄明白之后,推广的大致方向就出来了,也更方便做后面的推广策略。
 
当我被招到一家APP产品时,第一件事情就是直奔产品经理,问产品经理之前有无写出产品的竞品分析,如果有的话,一定是从头到尾读一遍,可以向产品经理请教自家产品的目标人群以及产品的功能特色。
 
当然如果你觉得还是不够清晰,可以自己再通过线上线下的方式,去做调查问卷,并且从潜在用户中挑选用户进行深度访谈。
 
二、把APP的所有功能,一切小细节弄清楚。
 
清楚自家产品的目标人群不必多说,另外一个就是要去了解自己产品的功能和细节。
 
三、竞品调研
 
对市面上同分类APP的分析,不需要你深入了解到什么商业模式,但至少你要知道哪些产品和你家在形成竞争关系,同类产品的不同方向,这样作为一名App运营,你就能有方向地去了解竞品在推广上的数据。
 
竞品的量:关注他们在iOS端和Android端的下载情况,通过旁敲侧击去了解尽量真实的用户数据,比如看流量有一些第三方工具。iOS端你可以借助appannie,应用雷达等工具,Android端可以借助酷传,也具有一定的参考价值。
 
竞品做了哪些热词。可以用Appying搜索竞品自身品牌词的热度,以及是否上过热搜榜,appannie/aso100/appduu等工具监测关键词的变化。
 
竞品产品自身有没有什么推广资源。产品经理会从功能上去进行产品调研,你能否从推广上去看看竞争对手是否有值得借鉴的地方。
 
下面分别是QQ音乐和酷狗的界面截图,你觉得二者在借用产品功能推广上,分别有什么优势?

如何在APP推广初期高效做推广?

 
竞品的推广方式。上了哪些推荐位,做了哪些广告,找了哪些合作商等等,通过搜集资料或者旁敲侧击的方式打听出来。
 
2 铺渠道:让用户可以找到你
 
一款产品刚出来的时候,渠道上一片空白,把这些基础的东西做好,至少在用户搜索你的时候,他们可以方便找到你。不管这个渠道是大是小,这个是可控的,是可以正面引导用户的一个动作,那又有什么理由不去好好尝试并优化呢?
 

如何在APP推广初期高效做推广?

 
为了减少工作量,你需要将产品的资料,渠道的资料有序地整理出来,比如——
 
1,准备好产品的详细描述文案,截图,一句话说明,关键词,市场分类等内容;
 
2,整理好数据分析模版,包括App的留存,活跃,新增,功能使用等,以及各个渠道带来的效果;
 
3,申请各大市场开发者帐号,对各大市场带来的量进行统计,定期根据数据择优维护;
 
4,整理各大市场首发要求文档,推荐规则,以及应用市场相关负责人,如果对于首发规则有疑问的地方,一定要问清楚。
5,应用市场推广群等资源积累。这个就不多说了,很多应用市场的消息第一时间都是通过官方的群来发布的。加入这些群,以免错过一些活动和专题;
 
6,了解主流付费推广渠道的价格,各种推广方式的收费情况,CPT(市场位置按天付费),CPA(按成效付费),CPD(竞价投放,按下载付费),CPM(每千人成本),根据需要制定付费推广的方式和组合。
 
3 做品牌:让更多的用户知道你
 
打造品牌不是一个短时间就能出效果的一个事情,大家一定要花时间沉下心好好去研究琢磨,也要花些时间来等待结果。不管怎么样,去接触你的用户,向用户展示你的产品,让用户体验你的产品并将其中的积极面放大,是一定要做的事情。
 

如何在APP推广初期高效做推广?

 
1,论坛、社区账号注册并分类。
 
了解各个平台的规则,发帖的规则,记录成详细的excle文档,方便查阅和以后的流传。如果这些东西你已经是整理好的,找一些实习生就可以帮助你完成基础工作。
 
无论是基于应用市场的论坛,还是各个领域的垂直论坛。这个地方,只要方式用得好,极容易获得早期的目标用户,伪目标用户。对于刚出的APP,你的第一批种子用户,极有可能是从论坛里出来的。当然,顺带帮自己品牌做做SEO也是不错的。
 
2,根据产品的定位决定在新媒体上的投入程度。
 
新媒体依然很热,也是对于品牌一个相当大的助力,玩得好了,可以起到四两拨千斤的推广效果。但是一定要看看公司对于新媒体的定位去做。
 
新媒体不仅仅是发发文章,平时搞搞活动。想要真正吸引用户,一定要根据产品情况、目标人群、用户心理、产品优点、时下热点等等上去分析制作,要么内容优质,要么提供了有价值的功能。
 
如果公司能保证一定的投入,那么可以好好策划下,如果公司很难有专职的人来做,更不用说建立新媒体运营团队,那你要降低对新媒体的预期。
 
3,平时积累一些媒体的朋友。
 
总有一些朋友在刚开始推广APP的时候会问,能帮忙推荐XX的朋友么?好心推荐了之后,他们丢一篇产品介绍,劈头盖脸就是问:我们APP刚上线,能帮我们报道下么?
 
花钱省时间,省钱花时间。要么你就用钱投放,要么就是你花时间老老实实写一篇好文章,要么就是你平时和他有交情,不然谁平白无故地帮你发呀。
 
4,完善百度,360,搜狗等百科的词条,创作互动问答。
 
这项工作很繁琐,可以是带着实习生进行流程化操作,比如按照“稿件整编创作——稿件提交修改确认——发布与维护——审核统计”这样进行拆分,让实习生去操作。
 
5,提前准备一些活动,万一火了呢?
 
APP推广初期,不要想着一步登天,设计出一夜之间火爆全国的活动。你就老老实实根据自身产品的特色,做一些契合度较高的活动,无论是有奖征集,比赛,邀请用户体验,种子用户线下聚会,还是制作一个好玩的H5。
 
最 好是在APP上线之前,就做好活动方案。可以是配合上线做活动,也可以看看上线一个月内有无重大节日可以做活动策划。毕竟等产品真正上线以后如果在人手有 限的情况下,你可能会忙的不可开交,根本无暇顾及到这块工作,而且活动也是后期运营留住用户很好的方式之一,所以一定要提前准备。

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