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消费1万,转化却不到0.008!如何分析、优化账户?

优化账户

今天呢,小编要向大家分享一篇数据分析的案例。所谓实践得真理,各位看官们走过路过不要错过~

确定分析目的

数据分析的目的是为了提升账户效果。那么在分析前,我们就要明确:目前的病种是什么?

带着一定的目的去分析!

以周数据为例,下图为6.18-6.22利用营销流程表所统计的数据。你觉得有什么问题?

消费1万,转化却不到0.008!如何分析、优化账户?

展现下降,点击也在下降?其实如此分析是错误的。

不以某一天的数据变动为代表进行优化!

各位看官要谨记上面这句话。因为一天的数据是不具有代表性的。建议在分析时,而是跟上个同一周期的时段进行对比分析。

消费1万,转化却不到0.008!如何分析、优化账户?

消费1万,转化却不到0.008!如何分析、优化账户?

我们可将6.18-6.22的数据与6.11-6.15进行对比。通过Excel表中数据透视表这一功能,将上述两周的数据进行总结、对比。

如下图。

消费1万,转化却不到0.008!如何分析、优化账户?

通过对比我们会更容易发现其中所存在的问题。

从图中我们可看出:相比上周,展现增加7535个,线索增加3个,对话成本下降673.29元,但线索成本却上升15.57元。

整体来看,是一个呈转化下降的趋势。

明确了病种后,我们就要进一步去分析,可通过计划、时段、地区、关键词四个维度,去分析、确定账户优化方向!

明确优化方向

01、计划维度

消费1万,转化却不到0.008!如何分析、优化账户?

从图中,我们可看出“2018电脑端晚”、“桑拿房、品牌词、竞品词-PC”都是有消费没转化。

优化方案:

它的展现和点击都很低,数据太少也不具备参考性。

下一步可对这几个计划进行放量操作,查看其转化情况。

02、地区维度

消费1万,转化却不到0.008!如何分析、优化账户?

通过上图我们可以看出:

  1. 像福建、江苏、辽宁等地高消费转化低
  2. 像浙江、上海、四川、河南、江西等地成本低转化好
  3. 像陕西、广西、湖北等以下的地方有消费无转化尤其像河北、山西等地区转化成本极高

优化方案:

  1. 像福建、江苏等地,适当降低出价
  2. 像浙江上海等地成本低转化好,便可进行放量操作
  3. 像河北、山西等高成本无转化的地区,尽量减少这部分的消费,并试着去优化下页面或质量查看效果。
03、时段维度

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从图中可看出:

  1. 10点、18点、19点成本高转化差
  2. 9点、12点、15点、17点成本低转化好

优化方案:

  1. 降低10点、18点、19点的时段溢价,减少这部分时段的消费
  2. 增加9点、12点、15点、17点的时段溢价、以获得更多的转化
04、关键词维度

消费1万,转化却不到0.008!如何分析、优化账户?

消费1万,转化却不到0.008!如何分析、优化账户?

从上图可看出:

  1. 家庭汗蒸房这个词成本高转化提升很高
  2. 桑拿房、家庭桑拿房、光波房排名等词成本低转化好
  3. 家用汗蒸房、汗蒸房报价、汗蒸房价格大都是高消费无转化

优化方案:

  1. 先查询下家庭汗蒸房的流量质量,如果很差,就收匹配,如果不差就降价
  2. 对桑拿房、家庭桑拿房、广波房排名等词进行放量,增加这部分转化好的词的量
  3. 降低或者暂停家用汗蒸房、汗蒸房报价、汗蒸房价格等这些高消费无转化的词。

以上,便是对上述案例的基本分析。

  1. 先将营销流程表进行对比、找出病种
  2. 从时段、地区、计划、关键词四个维度确定优化方向
  3. 实施优化操作

 

作者:兔子,授权青瓜传媒发布。

来源:厚昌学院(ID: semlianmeng

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