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【精准卖点 + 优秀创意】金融行业这样推广,完胜!

金融行业推广
近几年,互联网金融发展迅猛,五花八门的金融广告让人目不暇接,却很少能看到亮眼的广告。广告展现的无非是漂亮妹子、金子、钞票、豪车、大别墅,以及嘴角微扬迷之微笑的成功人士。其实,如果能够准确直击用户痛点,金融广告也可以不再高冷。如何制作优秀的金融行业素材?这个行业最容易踩中哪些坑?本次将挑选一些二级行业来进行阐述。

1、明确卖点是成功的第一步

每个行业都有自己的特点和侧重点,制作广告的时候首先要站在用户的角度来思考,一个广告传达一个卖点更能吸引用户眼球。
1、贷款行业
贷款行业广告最需要强调信息安全,让用户感觉“安全”是重中之重。除此之外,需要贷款的用户肯定希望找到一个门槛低(容易贷款),效率(很快拿到贷款),利息低(还款少)的贷款服务。
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2、理财行业
理财产品的目标用户大致可以分为两种,一种是毫无理财经验的“金融小白”,另一种是有一定理财经验的成熟用户。面对不同用户,要使用不同的策略。面对“金融小白”,我们需要激发受众的理财需求,使其从主观上认同理财,传达“谁都可以理财”的观念。
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面对成熟用户,因为他们具备一定的理财知识,也有承受风险的能力,所以打造高端理财服务的形象更能吸引此类用户的关注。
3、保险行业
保险的种类繁多,此次我们主要分析一下寿险、车险以及新兴的互联网保险的产品卖点。人寿保险的投保用户在购买产品时,大多会考虑以下几个问题:为什么要买保险?你的产品为什么值得我买?所以,为了赢得受众的好感,应在广告中聚焦宣传购买保险的理念、产品的保障全面以及理赔速度快这三个方面。同时,由于人寿保险种类五花八门,广告中最好只针对一类人群进行推广,这样才能更好达到营销目的。
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各家汽车保险在内容上并没有很大的差异,那么用户更多关注的就是保险价格和保费的多少,找准这个痛点,广告便会得到更多的关注。
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互联网保险的很多出险场景是受众不了解的,在广告中介绍新奇的出险场景便成为互联网保险的突破口之一。
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4、证券行业
证券类的广告和理财类有相似之处,首要任务是要用户感觉安全、可靠,与此同时还要做到简洁明了的传达信息。
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5、银行服务行业
不同银行推出的产品和服务大同小异,迅速办理、容易使用是吸引用户的主要因素。【精准卖点 + 优秀创意】金融行业这样推广,完胜!

2、开启成功大门之匙:广告创意设计

如果把卖点比作是一扇门,那么在明确卖点之后,我们还需要开启大门的钥匙,才能真正俘获用户的心。金融行业的广告创意可以遵循以下几个方向进行创作:对于金融营销者来说,怎么才能写出一条好的创意,让成功的创意更加具有可复制性呢?首先从上文的例子和数据我们需要意识到,一个好的信息流创意,必须是场景化的,也必须是围绕你需要营销的用户而展开的。归纳一下,可以分为以下几个点:

1、生活化

突兀的广告展示只会降低用户点击的欲望,而跟生活场景贴近的文案素材却可以获得非常多用户的青睐,更熟悉的场景用户的点击。

例如:利用同事、男女朋友等字眼来拉近广告与用户之间的距离,并可以通过比较的方法(XX比XX好、XX自愧不如等字眼)来吸引用户的兴趣。

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2、引发共鸣

用容易引起共鸣的字眼和场景(例如缺钱省钱、买房、限号等字眼),并配合疑问等形式来引导用户思考,引导用户点击寻找答案。

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3、类新闻

模仿新闻标题来进行广告文案撰写。往往广告给人的第一印象是与环境格格不入,不协调的,但是当你把广告包装成一个类似新闻的样式,那么正在阅读新闻资讯的用户就非常乐意(或者说无意识地)去点击广告,进而通过落地页配合来转化用户

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4、福利刺激

通过吸引眼球的文案和图片(一般是通过红包、现金、收获等素材和图片)吸引用户点击。不过这种素材带来的流量虽大,有着注册成本较低的优势,但是也有投资成本无法有大幅度下降的情况。广告主视实际需求而定。

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当然,这些只是众多优秀创意中的冰山一角,一个好的创意也需要定向等因素来进行配合。而如何利用广告创意和落地页的配合,哪种文案适合金融用户,哪种文案对转化的引导性更强,都是需要营销者去跟进前后端数据不断尝试和调整的。

3、优秀创意设计分享

介绍完理论知识,下面为大家提供一些优秀的广告创意设计进行参考:
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主视觉:背景渐变蓝色给人一种信任和安全的感觉,企业范十足;真实手机操作图,带入感强;文案与背景对比强烈,主次清晰,便于用户快速浏览。洞察力:“急用钱?”用疑问方式,明确产品卖点,刺激用户痛点,引起用户关注,“ 测你的贷款额度”制造悬念,激发用户点击欲望。品牌元素:LOGO使用了背景的对比色,鲜明突出,使用户减少对平台品质的顾虑。
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主视觉:色彩明亮抢眼,烘托活动气氛,素材元素与主题贴切,文案重点信息放大,主体信息突出。洞察力:“限时加息”增加用户紧迫感,促使用户做出行动;“10%+5%”直观显示产品高额利息,吸引有理财意向用户的关注。品牌元素:LOGO清晰,左上角位置突出,增加用户信任感,知名平台用户比较信赖。
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主视觉:产品颜色对比强烈,清晰度高,较高品质产品图增加用户好感,渐变色突出活动的氛围,吸引用户目光。洞察力:“传祺GS4”明确产品的品牌型号,吸引爱好者关注。“首付0.99万”突出价格优势,吸引需求者点击。品牌元素:LOGO清晰,知名度大,吸引更多用户关注。
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主视觉:多图展示,体现出产品的多样化,以当下热门游戏英雄人物展示,吸引用户关注。洞察力:“不用填表,全国包邮,急速发卡”,直观展示产品卖点,时间快,满足紧急需求用户。品牌元素:LOGO使用背景对比色,鲜明突出,增加用户好感度,使用户减少对平台品质的顾虑。信息流素材优化是个漫长的过程,优秀的创意也有其各种各样成功的原因。这些都是等待着我们去创造和发掘的机会,未来的空间还很大。

 

作者: 腾讯社交广告

来源: 腾讯社交广告(ID:tencent_tuiguang)

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