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教你0基础写出爆款文案!(下)

教你0基础写出爆款文案!(下)

第二部分:爆款文案的5个共同属性

 

参考:教你0基础写出爆款文案!(上)

 

(一)切中痛点

 

爆款文案的第一个共同属性,是必须要切中用户的痛点。

 

据统计,2018年3月份内推送过文章的公众号有120万个。这么多的公众号,每一个都有自己的定位,每一个也都有自己的目标用户。只有当你的文案,切中了目标用户的痛点,真正戳到了他们,这篇文案才有可能成为一篇爆款。

 

注意,不是一定,是有可能。为什么这么说?因为痛点也是分等级有区别的。有的痛点小,戳到用户身上虽然也会痛,但是没那么痛;有的痛点大,戳到用户身上疼得直掉眼泪。而且,有的痛点只有一小部分人有,有的痛点则是几乎所有人都有。

 

比如,对于一个刚来北京的大学毕业生来说,相对于周末去哪儿玩,租房就是一个更大、更普遍的痛点。而在租房这个痛点里面,相对于异性合租来说,押一付三也是一个更大、更普遍的痛点。

 

所以我写的《北京没买房的恭喜了!马云正式出手,你要省下一大笔钱!》是10万+,而《在北京,跟异性合租是种什么体验?》则只有不到6万的阅读量。

 

所以,你一定要对你用户的痛点有一个非常深刻的洞察,然后在写文案的时候,优先去写那些更大、覆盖面更广的痛点。

 

(二)洞察人性

 

爆款文案的第二个共同属性,是对人性的深刻洞察。

 

我们都知道,人性有很多种表现形式,但是真的是每一种表现方式都非常适合打造爆款文章吗?不是的。那么,到底哪些人性更适合,哪些人性更不适合呢?

 

苏芯老师提出了一个概念叫“人性公约数”,对我的影响和冲击很大,今天跟你们分享一下。

 

她认为,只有满足人性公约数的内容才更容易成为爆款。那么,什么是人性公约数呢?其实意思很好理解,绝大部分人都有的人性就是人性公约数,比如说食欲、性欲、嫉妒、八卦、炫耀等等,这些人性是绝大多数人或多或少都有的,所以它们就是人性公约数。

 

那么问题来了!所有的人性公约数就一定都适合打造爆款文章吗?答案是“不一定”。因为人性公约数也有分类。它分为两类,一类是私密性,一类是社交性。

 

第一类,比如说好色、贪婪、懒惰、嫉妒、自私、自利等等,它们虽然也都是人性公约数,但是因为它们都太私密了,人们绝大多数都不愿意把它们放到台面上去交流、讨论,更不用说去主动传播了,毕竟谁也不想让自己的朋友圈好友觉得自己是个贪婪好色又自私自利的人,对吧?所以说,私密性的人性公约数是很难打造出爆款文章的。

 

而第二类,比如食欲、情感、炫耀、好奇心、八卦、优越感、同情心、从众心理等等,因为它们天生带有比较强的社交属性,人们大都会很愿意或者很主动地去交流、去讨论甚至去传播。

 

所以,满足社交人性公约数的内容就更容易成为爆款文章。这也是为什么之前的八卦娱乐类账号和现在的情感账号都那么火的原因,就因为它们很好的洞察了人性中的社交性。

 

所以,你一定要对人性有一个比较深刻的洞察,然后在写文案的时候,尽量去激发那些具有强社交属性的人性,只有这样,你才更容易打造出一篇爆款文章。

 

(三)煽动情绪

 

懂得煽动用户情绪,也是爆款文章的一大共性。

 

如果你仔细分析一下那些刷屏的爆款文章,你就会发现,它们大都在选题角度、标题和文章的遣词造句上,都非常具有煽动性。我列举了最近几篇刷屏级的爆款文章,下面我们挨个儿来看一下。

 

视觉志的《川航机长,你太牛了!!!》点赞阅读双十万+,绝对算是视觉志的一篇爆款了,煽动的是自豪感,甚至是民族自豪感。

 

有格的《21岁空姐滴滴打车遇害,父亲失声痛哭,这个世界怎么了?》20小时突破100万+,煽动的是愤怒。有格这个账号我翻了一下,平时的头条阅读量只有五六万,这篇绝对是大爆款。

 

虽然文章内容没问题,但是后续的发群公告庆祝并且求开白求转载等,三观就有点不太正了,所以最后被骂得很惨,而且目前这个文章也已经被删除了。

 

插座学院的《摩拜单车创始人套现15亿:你的同龄人,正在抛弃你》平时的头条阅读量只有几万,而这篇文章则一下子冲到了10万+,煽动的是焦虑心理“你的同龄人,正在抛弃你”。

 

北京微时光的《对不起,我劝你别来北京了……》,阅读量148万+,点赞2万+,煽动的也是愤怒,同时还切中了北漂们的各种痛点,比如通勤、租房、工作生活中的各种心酸等等。

 

案例分析完了,相应的问题也来了:你觉得,煽动用户的哪些情绪更容易促成爆款文章呢?

 

其实,我们的情绪大都可以划分为4种类型,一种是低能量的负面情绪,比如后悔、懊恼、自卑、内疚;一种是低能量的正面情绪,比如平静、愉悦、冷静、宁静;一种是高能量的负面情绪,比如愤怒、焦虑、悲伤、沮丧;一种是高能量的正面情绪,比如兴奋、狂喜、热情、自豪。

 

如果你对照一下,你曾经看过的那些爆款文章,还有我前面举的几个例子,你就会发现:相对而言,高能量的负面情绪,也就是愤怒、焦虑等,更加容易促成爆款文章。当然了,这里并不是说,其他的情绪不能促成爆款文章,只是相对来说数量较少,而且难度较高,并且可遇不可求,比如说这次的川航机长。

 

现在的大号,有很多都深谙煽动情绪之道,我这里举两个例子,一个是咪蒙,一个是木汁。关于咪蒙,大家应该都比较熟悉,她非常善于利用大量浅显易懂又有点道理的句子来渲染你的情绪,最终让你深深地认同她的观点,并情不自禁地转发。

 

而木汁呢,很多人可能不太了解,她是一个00后,靠做公号月入10万。她曾在自己的一篇文章里写到“我有一个关于爆文的十二字真言:骂男人,往死里骂,变着花样骂!”,比如为什么他撩你撩到一半就走了?渣男的十大特征,你知道几个?为什么他和应勤一样,又想加回我的好友?等等,都是在操纵女性用户的愤怒。

 

所以,你以后在写文案的时候,也可以根据账号的类型、选题等相关要求,有选择性的将情绪这个因素考虑进来。但是,建议不要单纯的为了流量而煽动情绪,一定要有自己的原则和坚守,不然最后容易出问题。

 

(四)紧跟热点

 

紧跟热点,也是很多爆文的共同属性之一。

 

写文案做内容,一定要去追热点和会追热点,因为热点本身就是非常好的爆文选题。因为热点是话题焦点有流量,如果你热点追得好,想要打造一篇爆文相对没热点来说是比较简单的。

 

那么,热点对爆文的帮助到底有多大呢?插坐学院的副总裁粥左罗老师,曾经做了一个数据统计,他统计到:王宝强离婚事件,一天时间内催生了293篇10万+;魏则西事件,三天催生了110篇10万+;里约奥运会,一周催生了382篇10万+;《人民的名义》一周催生出了55篇10万+;而《我的前半生》则更加厉害,在播出期间总共催生了850篇10万+。现在你们知道热点对爆文的帮助有多大了吧?

 

那么,问题来了,热点这么重要,到底该怎么追?首先你要明确你的账号定位是什么,如果这个热点跟你的定位不符合的话,建议就不要追了,因为即使你追了,数据也不错,但却会让粉丝对你的定位产生质疑,得不偿失。

 

其次,你要学会判断这个热点是否足够大。怎么判断呢?建议从4个方面出发。第一,看一下是不是上了微博热搜;第二,看一下是不是上了搜狗微信的热搜;第三,看一下朋友圈是不是刷屏了;第四,问一下你身边不是新媒体岗位的同事或者朋友,看看他们是不是知道。

 

这里有一点需要注意的是,千万不要单纯的以朋友圈是否刷屏作为热点大不大的评判标准。为什么这么说呢?因为你的朋友圈大都是你的同行或者相近行业从业者,其实是相对比较片面的。

 

最后,关于追热点,还有一点一定要时刻谨记在心:能追的就追,不能追的就不追,千万不要为了阅读量就胡搞瞎搞。

 

给你们举一个发生在我身边的例子:16年10月份,当时我刚成为编辑不到2个月。当时深圳潮生活有一个女同事写了一篇标题是《深圳水贝村几千人在废墟上吃饭!场面浩大连香港侨胞都来了!》的文章。

 

在文末,她为了吸人眼球,增加阅读量,凭空捏造了这么一句:据传,水贝村平均每户可以分到2亿拆迁补偿金,而全村还有83个女孩子没有男朋友,38个男孩子没有女朋友。

 

然后,这篇文章就被举报了。不仅被删文了不说,而且她也因为造谣被刑事拘留了5天。你说,一个女孩,为了点阅读量,结果把自己搞到监狱里了,这多不值啊。相对来说,这次二更食堂的编辑被开除已经算很好的了。

 

(五)亮眼标题

 

爆款文章还有一个共同属性,就是有一个亮眼的标题。

 

每个人每天的时间都只有非常有限的24小时。在这有限的时间内,在面对那么大的信息流的情况下,用户为什么要看你的内容,而不是看别人的内容呢?首先,你的标题一定要能够非常吸引他们的注意力。

 

我曾经看到过这样一个数据,说用户的视线,停留在你标题上的时间,仅仅只有1秒钟,所以,你就必须要在这1秒钟的时间内,紧紧抓住用户的眼球。

 

如果用户不能在1秒钟内看懂你的标题,那么他就会刷刷刷,把你的文章刷过去,那么你就再也没有机会展示给用户了。

 

在海量的标题中,该怎么抓住用户的眼球呢?下面我分享一下我在实践中总结出的9种法则。

 

1、借势/抱大腿法则

 

主要是通过借势知名的人物、地名以及权威的机构、头衔和热点等。

 

我曾经采写过北京一个基本没人知道的小公园,它叫榆树庄公园,因为风格类似苏州园林,所以我当时取的标题是《北京藏着一座苏州园林,比颐和园人少,比北海清幽,关键还免费》,借势了苏州园林,同时还借势了颐和园、北海公园,一下子抱了3个大腿。所以最后的阅读量达到了惊人的20万,要知道这篇文章是放在在第三条。之后,不少账号也开始跟风报导这个小公园,直接把这个小公园带火了。

 

那么该怎样借势呢?首先,你要看看你的文章中,有没有你能够借势的地方。如果有的话,就尽量在标题上体现出来;如果没有的话,就仔细思考下文章的主旨内容能否跟某个大腿强行扯上关系,并且想办法在标题上体现出来。

 

比如,地域类账号经常使用的“别去XXX了”,虽然内容跟XXX可能没关系,但是却可以强行抱上大腿。

 

2、代入感法则

 

主要是通过身份标签、情感共鸣、阅读回报、描述场景等方法,让用户产生很强的代入感。

 

人大都喜欢站队伍、贴标签、聚圈子,前几年的罗辑思维会员、现在的樊登读书会会员都是这个道理。

 

去年有2篇文章在北京刷爆了朋友圈,《月入5万的西二旗人教你如何活得像月薪5千》《月入五千的国贸人,教你如何活的像年薪百万》在西二旗和国贸上班或居住的人,看到了多半都会点击进去,为什么,因为这两个标题都具有非常强的标签,所以这2篇文章都是几十万的阅读量。

 

北京微时光3月份策划的那篇《对不起,我劝你别来北京了……》之所以能够取得这么好的成绩,很大的原因也是有一个用户看了很有情感共鸣的标题。

 

《北京没买房的恭喜了!马云正式出手,你要省下一大笔钱!》阅读量10万+。通过标题告诉粉丝,看完能get一个新技能,然后省下一大笔钱。

 

《国庆节各种睡觉姿势,笑翻了!》阅读量120万+。标题很有场景感,用户看完一下子就能联想到自己在火车上看到的睡觉姿势。

 

关于“阅读回报”这里多说一点,如果你写的是卖货型文案,还可以借用这个模型:先说出粉丝的痛点是什么,再提出解决方法,往往点击量都会很不错。比如《你和老公总是存不下钱?央视理财专家给你3个建议》。

 

3、人性法则

 

有一部很经典的电影叫《七宗罪》,讲的就是人性的7个阴暗面,它们分别是:傲慢、嫉妒、暴怒、懒惰、贪婪、色欲、暴食。

 

因为嫉妒、暴怒和色欲用的比较少,而暴食更适合美食类账号使用,所以这里我主要说一下傲慢、懒惰和贪婪。如果你能把这三个用好,标题也会很出彩。

 

傲慢:比如优越、自恋、虚荣、炫耀等,其实它的本质是优越感。平时我们发朋友圈,晒看了什么电影、吃了什么好吃的,其实很多时候也都是为了展示我们的优越感。

 

《这些北京秘密和冷知识,大部分老北京人都不知道!》阅读量10万+,这样的文章用户转发到朋友圈就是在表达一种优越感:看,这些老北京人都不知道的东西,我都知道,你看我多厉害。

 

懒惰:很多人都以为懒惰是指不劳而获,其实不是,懒惰指的是少干多得,用户往往会倾向于通过一篇文章获取他想知道的所有信息。所以,那些实用性的标题往阅读量都不错。比如《2017最全通讯录,人手一份,一定用得上,赶紧收藏!》,阅读量10万+。

 

贪婪:人都是有贪心的,所以遇到免费、打折、优惠、赠送等都会愿意了解一下。这一点地域号一般用的比较多,比如前面提到的《北京藏着一座苏州园林,比颐和园人少,比北海清幽,关键还免费》,这么好的地方,还免费,你会不想点击进去看看吗?

 

4、情绪法则

 

关于情绪法则,刚才在煽动情绪里面已经说到了,这里就不重复了。

 

5、数字法则

 

在标题中使用数字,比如表示人物年龄的数字、表示时间的数字、跟钱有关的数字等等。

 

人物年龄:《60岁拍性感照,63岁拍孕妇照,还培养出一个身价200亿的儿子!这个妈妈才他妈是真超人!》中的60岁、63岁。

 

时间:《每天饭后靠墙站5分钟,1个月后大家都认不出你了》中的5分钟、1个月。

 

钱:《月入5万的西二旗人教你如何活得像月薪5千》中的5万、5千。

 

这里需要注意的一点是:标题中一定要杜绝出现“这些”、“这几个”、“一大笔钱”等非常不具体的字眼,一定要用具体的数字来代替。而且,标题中的数字,一定要用阿拉伯数字代替汉字。

 

6、对比法则

 

这个法则的关键点,是要找到文章当中特别矛盾的鲜明点,然后让它们形成一个强烈对比。因为这个法则涉及到的内容特别多,我先简单举两个例子:

 

《月入5万的西二旗人教你如何活得像月薪5千》中的5万、5千是一个明显的对比,粉丝看了就会很想知道内容;

 

《这些北京秘密和冷知识,大部分老北京人都不知道!》老北京人和不知道是一组对比,按说老北京人对北京的秘密应该很熟悉太对,但是你这里说他们也不知道,粉丝看完就会有很强的好奇心,想知道到底是什么冷知识。

 

这里需要注意的是,如果你写的是卖货型文案,可以直接套用下面这两个方法论。

 

糟糕开局 + 圆满结局

 

第一,前后情节反差极大,引起读者好奇心,诱导读者点击。第二,很多粉丝看到糟糕开局后,心里会有一种优越感,“他条件比我差都能办到,我更没问题!”从而对产品更有信赖感,这种心态对成交很有利。

 

比如《我从小口吃,昨晚两万观众听我演讲,持续鼓掌5分钟》,其中“从小口吃”就是糟糕开局,“两万观众听我演讲,持续鼓掌5分钟”就是圆满结局。

 

创业故事 + 制造反差

 

创始人学历和职业反差:比如“北大高才生卖猪肉”“硅谷回国卖小龙虾”以及“初中学历成电商传奇”等。

 

创始人年龄反差:“84岁老翁自创美妆品牌”和“高中生获千万融资”等。

 

创始人境遇反差:“绘图美工成当家网红”“网瘾少年变身千万富豪”以及“从破庙办公到年赚13亿”等。

 

消费者回应反差:“中国网游征服阿联酋土豪”和“让大妈迷上跳街舞”等。

 

比如《奔驰汽车总监辞职卖烤串,半年月销从6万到10万》创始人这样一个职业的反差,会让人特别想点击进去看一下。

 

7、口语法则

 

多用“你”和“我”这样的人称词,因为粉丝最关心的永远是他自己。

 

把所有书面语改成口语。写标题的时候,你可以把粉丝想象成就是坐在你旁边的好哥们好闺蜜,你平时怎么跟他们聊天的,标题就怎么写。

 

比如《他用微信软文赚了1173万元,愿意手把手教你文案秘籍——只在这周六》,标题中用了“你”,而且用了很多口语化的词汇,比如“赚了”“手把手”“教你”。

 

8、符号法则

 

主要就是指在标题中使用一些标点符号。

 

叹号:表达强烈的情绪;突出强调某个事物;心理暗示等。《北京没买房的恭喜了!马云正式出手,你要省下一大笔钱!》

 

问号:唤起粉丝心中的疑惑,让他们带着寻找答案的心态阅读。《北京这12所百年中学,光靠历史就能亮瞎你!你的母校上榜没?》20万+,最后的问号引导用户点击进去看看有没有自己的母校。

 

除此之外,这篇文章还用了一个小技巧,添加了投票功能,一般是这12所学校的粉丝大都是投票,然后分享好友或朋友圈。

 

省略号:表达一种意犹未尽、欲言又止的感觉,用在揭晓一个答案或者出人意料的时候。《千万别坐北京地铁十号线了!不是挤不上去,而是……》

 

9、点睛法则

 

这个法则主要在标题的开头和结尾加上前缀或者后缀用的比较多。其中,前缀常用的有重磅、突发、刚刚、爆料、颠覆、励志、惊呆了、厉害了等等。

 

后缀的功能比较多,比如定位人群(北京人注意!)、加强推荐(XXX推荐)、解释说明、补充亮点、赠送福利(文末有福利)等。

 

除了我总结的这9个法则之外,我相信还有更多起标题的法则。而且,每个类型的公众号起常用的起标题法则是不一样的。所以你一定要多看、多练,然后摸索出属于自己的一套方法论出来。

 

最后,送给你们一段大卫·奥格威在《一个广告人的自白》里的话。

 

标题在大部分广告人中都是重要的元素,能够决定读者到底会不会看这则广告。一般来说,读标题的人比读内文的人多出4倍。换句话说,你所写标题的价值将是整个广告预算的80%。假如你的标题没有达到销售效果,那么可以说你已经浪费了客户的80%的广告预算。

 

最后的最后,希望大家都能早日写出卖货的爆款文案。好了,我的分享到此结束,谢谢大家耐着性子听我唠叨这么久,也谢谢大家一个小时的陪伴,感恩~

 

作者:张三疯D,授权青瓜传媒发布。

来源:51COO(ID:COO-51)

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