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世界杯期间,知乎/马蜂窝/Boss直聘是如何做推广的?

世界杯期间,知乎/马蜂窝/Boss直聘是如何做推广的?

 

今天,我们从实战操作方面分享一下知乎,马蜂窝,boss直聘这三款app都在世界杯期间进行了广告投放,这三款app推广的目的都是为了增加曝光和下载。希望今天我们通过分享这三款app推广的分析,能带给大家一些启发。

由于是手机app,在看到相关广告之后,都会在手机上进行下载。大概的过程如下:

世界杯期间,知乎/马蜂窝/Boss直聘是如何做推广的?

当用户想要了解某款app的时候,就会在浏览器里搜索。搜索人数以及频率,在一定程度上能反应这款app的热度。由于百度浏览器占据了手机浏览器的大部分份额,因此使用百度指数这款工具,能够帮助我们了解到APP的这投放期间的效果。

先看下最近一个月,知乎,boss直聘,马蜂窝这三款app的搜索指数:

世界杯期间,知乎/马蜂窝/Boss直聘是如何做推广的?

三款app的指数都是上升趋势,但是真增幅的比例不一样,boss直聘和马蜂窝的增幅比例非常明显。增幅比例不一样,是和投放的渠道有关系吗?

先来看下马蜂窝的需求图谱:

世界杯期间,知乎/马蜂窝/Boss直聘是如何做推广的?

在需求图谱里,三款app都有着共同且呈上升趋势的关键词,分别是 世界杯,优酷,直播。世界杯是体育赛事,优酷和直播,是播放渠道。并不是网民搜了这几个关键词,展现出来app的。而是网民在众多播放媒体里面,观看世界杯,看到了app的广告,从而来搜索这些app。

从广告投放,到浏览器里的搜索,这个过程和SEM里面的展现点击类似。创意好不好,看点击率高不高。只有把创意展现给合适的人,而且让他感兴趣点击,点击率才会提升。

对app的搜索,除了在浏览器里搜索,还包括在各种应用商店里的搜索下载。通过对下载量的分析,也能反映这三款app的广告投放效果。对下载量的分析,使用到的工具是aso100,查看了三款app在iOS以及Android的相关数据,仅做参考。

首先是在Android手机上的下载量:

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最近一个月,这三款app的下载量,都是从6.6号开始上升。世界杯在6.14号开幕,毕竟广告会在世界杯之前就进行投放,进行预热。这三款app里面,知乎的增幅比例是比较大的,有可能是广告起了明显的效果。而boss直聘和马蜂窝的增幅比例,差不多。

在下载渠道上,三款app在不同的应用市场品牌手机上,下载量不一样。

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发现一个有趣的现象,使用不同品牌手机的人群,关注的app不一样。使用华为手机的人群,贡献了马蜂窝和知乎安卓手机下载量的大部分。

而下载boss直聘的人群,则是使用魅族手机的人占了大部分。网上流传的,很多高端人士都在用华为手机,不知道是不是这个缘故。

在众多手机品牌里面,唯独没有看到小米手机的数据。

接着看下三款app在iOS 里面的下载量和趋势。

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上升趋势最明显的就是马蜂窝旅游了,知乎的比较平稳,而boss直聘起伏比较大。不过三款app在世界杯开幕后,都是呈现上升趋势,广告效果还是比较明显。

iOS里面,搜索量以及下载量的提升,也促进了app在榜单排名的提升。

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排名提升最明显的就是马蜂窝旅游了,短时间内,在榜单排名,直线上升。榜单的提升,是离不开下载量大,这也说明,在这段时间内的推广,还是起了很大的作用。而对boss直聘 以及知乎来说,排名的提升,就不那么明显了。

另外,对同一款app,Android和iOS的下载量就有很大区别,排除使用量的因素外,app面对的用户人群也有很大影响。

对马蜂窝,boss直聘,知乎来说,在世界杯期间进行广告投放,就是为了获得更多的曝光以及下载。而且这两个是要同时进行,且有明显增幅。通过百度指数,以及在Android和ios的下载量的统计,可以看出,效果还是比较明显的。

 

 

作者:李凯平,授权青瓜传媒发布。

来源:李凯平(微信:13407277235)

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