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卖货型文案框架,转化下单就靠它了!

卖货型文案

相对月其它类型的文案要求,卖货型文案来的更加干脆。转化、下单,别无他意……

 

卖货型文案,内容运营必备的一个技能。你也可以叫它营销软文,或者电商文案。核心就是包装商品,实现更好的销售。

 

如何创作一篇卖货型文案,有以下3个步骤。

 

一、挖掘商品卖点

 

可以先列出某一商品所具备的所有卖点,对商品有一个整体而清晰地认识,然后挖掘出商品街最核心的卖点。

 

下一步,认真思考该产品所针对用户的真实使用场景,将上面我们找到的产品核心卖点与用户真实的、最常见的使用场景结合,进行文案创作。

 

二、3秒标题

 

一个标题,请在3秒内,吸引看到它的人继续看下去……

 

对于这点,众多广告大师都表达过类似的观点。如果给我5小时写文案,我会花3个小时想标题。

 

身处每天接触海量信息的时代,我们自身也会深有体会,吸引潜在买家注意力停留,变得越来越重要。

 

在卖货型文案里,打造标题吸引力这块我们可以尝试以下这些方法:

 

1、打破常规

 

每个人都有思维惯性,如果你的标题可以打破常规,超出他的常识认知,无疑可以轻松的吸引他的注意力;

卖货型文案框架,转化下单就靠它了!

2、创造极端

 

有一类标题,会很容易吸引看到它的人与自己的既有对某一事物的认知做对比,标题里的描述是他认为不可能轻易做到的,以此达到激发好奇心,吸引注意力;

 

3、借势IP

 

IP的影响力自带吸引力,这在最近在各个群里、朋友圈场景里疯传的各种课程海报里体现的最为明显。大家都在找某一领域里的名师为自己站台、圈粉,越是有名气的老师,自然越能吸引某一群体的注意力……

 

4、与我相关

 

无论在何时何地,一个人可能不关心大部分的信息,但是与自己相关的信息一定会在第一时间被他筛选出来。

 

所以,在标题中可以直接把想要通知的潜在人群标记出来!

 

三、建立信任

 

在付款前的较长的时间里,客户都会认真思考关于商品的一些问题。作为写卖货型文案的你一定要先了解客户的种种顾虑,并通过文案最终解决它。

 

比如一件商品销量在行业里遥遥领先,有权威的背书,可以重新塑造你的形象,7天包退、有多少人已经在用,顾客好评,免费试用,设置时间期限等等。

 

在这一环节没有别的,就是找出买家的关注点,他的顾虑,并给出解决方案!

 

作者:师兄,授权青瓜传媒发布。

来源:51coo(ID:COO-51)

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