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APP推广提词秘籍,效果翻倍涨!

APP推广提词

很多优化师在应用商店搜索过程中经常会遇到这样的苦恼:

为什么明明设置了关键词,就是拿不到量?

为什么设置的关键词拿到了量,下载后转化率却不达标?

究竟该如何优化搜索词、出价以及预算?

接下来,我们以小米应用商店为参照,来讲一下应用商店搜索广告提词套路~

1、搜索关键词

首先我们要非常清楚什么是搜索关键词。用户每天在应用商店搜索APP,下载前的过程中所输入的字、词、拼音等都属于搜索关键词。主要由三大词类构成,下载量和广告消耗占比如图:

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备注:外环表示各关键词分类大盘下载量占比、内环表示广告消耗占比。

品牌词:品牌词为必选提词项,增强品牌传播同时减少竞品抢量,同时添加品牌周边关键词也可辅助用户检索快速触达品牌。

行业词:行业词可用来引导无较大品牌意识的用户下载,同时行业相关热搜热度词、与产品相关性强的词也可为产品增量。

竞品词竞品关键词可带来较大搜索流量,利用好搜索sug等资源拦截流量可扩大获量范围。

三大类关键词,是搭建提词结构的基础。针对这三类词进行下一步细分,笔者又总结出六大提词攻略以及三大搜索词优化误区,一一将其击破,是搜索词投放优化的葵花宝典没跑了,妈妈再也不用担心你的搜索词优化了!

 

2、六大提词攻略

如何抓住用户搜索的瞬间,令其产生下载的欲望呢?通过对商店用户搜索数据仔细分析,六种细分词类的提词方法biubiu射向你~品牌词:在商店大盘每天用户检索词中,各行业品牌词带来下载量平均占10% 。用户在商店检索后,可以最直观触达用户想要的答案,所以品牌词带来的转化率及留存率较高,品牌词是搜索词投放必选项。APP推广提词秘籍,效果翻倍涨!品牌周边关键词/缩略词/错词/拼音:用户通过简易输入与品牌相关的关键字、缩略词、拼音即可收到品牌推送,或者输入错误的品牌关键词,为广告主带来24%的软件安装量。

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行业词 :对于暂无品牌意识及倾向的初级用户,增加行业词可获得品牌的高效展示,用户建立品牌意识同时促成转化,如小说、地图、直播、阅读、英语等行业词均为小米用户热搜词汇。

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行业相关热搜词 :增加产品所属行业的相关用户热搜热度较高的词汇,但需注意行业热度词要与产品具备合理相关性。

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产品内容强相关性词 :增加与产品属性及内容强相关的词汇,如用户搜索“电影”可为视频客户带量,“赚钱”为金融客户带量等。搜索相关性越强,后端转化率及留存率越高。

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竞品关键词:添加竞争对手的品牌搜索及相关词汇,可获得较多品牌意识不强的竞品目标用户,起到拦截竞品流量获量效果。

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六种提词策略已经get完毕,不过小姐姐还是不放心,毕竟说好的吐血整理。所以为你倾心整理了“天使视角”看到的提词误区,快看看这里有木有你?

 

3、三大提词误区

1、搜索热度高的词越多越好?

搜索热度较高的词并不一定与投放产品有较强相关性,选择及挖掘与产品有切实相关的词汇是提高后端转化率的核心。

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2、不同类别搜索词能统一出价吗?

流量及出价每天处于动态波动,每个关键词对应的客户竞争是不同的,各行业及关键词的竞争客户数也有较大差异,有针对性的分词出价是重要获量策略。

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3、集中预算于少量核心词?

集中于单个词的消耗,竞价稳定性相对较差,可平均预算增加词汇量降低风险。同时增加关键词的多元化及数量,是提词获量的基础。

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看完上述这些案例,笔者表示一定要拿出别人家孩子做的提词结构,给大家分类计算出的关键词成本。

4、优秀案例展示

1、账户搜索词提词结构
APP推广提词秘籍,效果翻倍涨!APP推广提词秘籍,效果翻倍涨!2、客户提词优势分析1)结构化思维有逻辑的分类搭建账户关键词,精细化管理各类词出价。

2)添加品牌词以较低价获量,针对性提价抢夺竞品词增量,其他分类词稳定辅助投放,形成账户关键词对用户搜索的网状覆盖。

以上,就是我们今天讲的提词策略要点,有木有立刻马上修改提词的冲动?赶快拿走去试试吧……

 

作者:小米营销,授权青瓜传媒发布。

来源:小米效果营销

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