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给你1千万,你会怎么花?最优信息流渠道选择策略!

信息流渠道选择策略

 

作为一名信息流优化师,在这世上,最困难也最难选择的事情有两件:

1. 女票:亲爱的,你说我是穿这条裙子好看呢,还是这条短裤好看?

2. 老板:小王啊,你说这个渠道咱是选择大火大热的抖音呢,还是坐拥9亿流量朋友圈呢?

一个决定了你以后的人生能不能活,而另一个决定了你的人生怎么活,哪一个都不能得罪!

对于女票,不用多想,就一句话:美,漂亮,都买了!

但对于老板,我们到底是多选还是单选呢?

也许有人会说:当然是视情况而定啊。如果产品都不适合这两种情况,选哪个都是死啊

嗯…兄台说的对,兔纸也是这么想的。但到底怎么选呢?

就目前而言,信息流渠道至少有一百多个,那我们到底应该如何从众多个中选择最有效的渠道呢?

 

确定营销目的

每件事物都会有不同的发展阶段,而对于公司而言,不同阶段所需要达到的目的是不同的。

按常规来说,一个产品的营销目的基本可以分三种:

那么根据不同的目的,我们会选择不同的渠道。

比如,产品转化可能会更多地选择在流量上更为精准的竞价;在塑造人物上,可能会选择人流密集的论坛或营销峰会;在品牌形象上,可能会选择一些朋友圈或新闻媒体。

所以,营销目的不同决定了我们渠道的选择。

那么,选择渠道第一步:罗列出所有的渠道,然后根据不同的营销目的进行匹配。

人群分析

根据第一步的选择,我们基本上已经可以筛选出一波渠道。那第二步就是:通过人群分析,再次筛选出一部分渠道。

人群分析基本可以分为九要素:性别、年龄、地区、时段、设备、学历、职业、收入、兴趣爱好

根据这九项指标进行筛选渠道。

比如通过调查,我们发现目标人群为20-25岁,女性,职业白领,学历本科,收入在2000左右,喜欢刷娱乐,那渠道基本可以确定为:微博、美柚等。

那么问题来了,我们要如何对人群进行分析?又可以通过哪些方法对人群进行分析?

小编总结为以下几种方法。

01
用户调研

用户调研是了解用户最快速、最有效的方法。目前,关于调研工具市面上有很多,像腾讯问卷调查、麦客、问道网等。

关于调研工具,我们就不一一介绍了。

02
搜集需求

根据用户购买阶段的第二阶段和第五阶段来说:

  • 第二阶段:用户在产生需求后,会进行收集信息。
  • 第五阶段:用户在购买后,会产生购后评价的行为。

那么,根据用户的这两种行为,我们可以选择各大主流社区、行业垂直论坛等去收集用户言论,整理需求。

03
数据报告

现在,像一些大数据网站有很多,在数据报告分析方面也很全面,同时也有专业的数据分析师给出见解。

那我们就可以从一些数据报告方面进行搜集信息。

常用的收集大数据的网站有:易观网、艾瑞数据、百度指数、微信指数

 

页面策划水平

营销基本上就是一个目的和人群的确定,通过上面两个步骤的筛选,已经基本上可以帮我们筛选出完美的渠道。

但严格来说,还有一个页面策划水平,或者说团队能力。

即:根据自身团队的能力筛选出可投放的渠道。

举个栗子。

经筛选,我们的渠道和抖音相符,但抖音在制作视频上,所要求的能力比较高,而我们又没有专业的人才。那投放反倒不如不投放。

所以,在选择渠道上,我们也要量力而行。

以上,就是确定有效渠道的三大流程。

第一:确定营销目的。根据产品的发展阶段,选择自己想要达到的营销目的,或对营销目的进行分配,像产品转化30%塑造人物50%、品牌形象20%。

然后根据此选择一部分的渠道。

第二:确定人群指标。通过相关手段对人群进行分析,使其标签化;然后根据一些必要指标再次进行筛选渠道。

第三:根据页面策划能力。根据每个渠道对于广告质量的要求,结合自身情况,选择自己所能驾驭的渠道,即:保证自己能够形成转化。

营销的目的是为了转化,那么我们在选择渠道上,一切都要以效果为导向。而一个好的效果建立在“展现给对的人”的基础上,那么,选择渠道上述第二步乃重中之重。

 

作者:小兔子,授权青瓜传媒发布。

来源:厚昌学院(semlianmeng

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