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为什么转化率那么低?

为什么转化率那么低?

 

“你想喝什么饮料?我想喝可口可乐

“我们去喝咖啡吧?好啊,前面就有一家星巴克

“我们去吃快餐吧?行啊,麦当劳还是星巴克”

不知大家可有发现,每当我们提前某个产品后,品牌会自然而然出现在我们的脑海中,且挥之不去。

为什么?也许有人会说因为品牌久远。嗯,这是一个理由,但终归究底不过是品牌定位的问题。

即:产品在消费者心智中的位置。

那如何给品牌定位,才能快速被消费者所记住呢?

对此,向大家分享几个方法:

1. 资源差异化定位

2. 商业模式差异化定位

3. 用户认知差异化定位

4. 文化差异化定位(文化战略)

资源差异化定位

差异化定位适用于那些拥有特地资源,在竞争中已掌握一定优势的品牌。

比如钻石品牌戴比尔斯,因为主宰了上流钻石开采全球4成的业务,在资源布局上形成了自己的差异化优势,从而领先于其他竞争对手。

为什么转化率那么低?

但很多情况下,很多品牌其实没有资源上的明显优势,那该如何定位呢?那可以考虑商业模式上的差异化定位。

商业模式差异化定位

我们的品牌和竞争对手拥有相同的资源的情况下,可以考虑商业模式经营模式重构的方式获得差异化。

比如虫妈邻里团。在竞争激烈的生鲜电商市场,她借助邻里间用户高度信任的优势,利用口碑宣传,通过“线下社区+线上社群”先预定再采购的运营模式,极大地解决库存和物流问题,打破商家与买家间的壁垒,创建了一种新型商业模式。

为什么转化率那么低?

那若企业既没有资源上的差异,也没有商业模式的差异,且和竞争对手提供的产品差不多,面向的用户群体也一样,我们该如何定位?

像上述情况,我们便可以通过重构用户认知来进行定位。

用户认知差异化定位

用户认知差异化定位,一般可以从以下四个维度来进行思考:

为什么转化率那么低?

01
产品特色

1. 我的品牌能否代表某一品类?

我们都知道的国内最大的搜索引擎品牌百度,因其强大的搜索技术优势,加上强势的品牌定位“百度一下,你就知道”牢牢锁定用户心智。

为什么转化率那么低?

2. 我的产品是否有品类上的特性?

王老吉独特的价值在于——喝王老吉能预防上火,对外一直宣称的也是预防上火的饮料,让消费者可以无忧地尽情享受生活,从而获得用户认可。

为什么转化率那么低?

农夫山泉矿泉水标榜自己是“天然矿泉水”,通过八大优质水源地的打造和传播牢牢锁定用户心智。

为什么转化率那么低?

02
生活方式

景田从用户角度出发,针对注重生活品质的高端消费者,定位为“水中贵族”。景田百岁山宣传广告也是打造各种高端上流人群的喝水场景。

 

 

百岁山广告 第一部 数学家的烂漫爱情

 

 

百岁山广告第二部 穿越时空去爱你

 

 

百岁山广告第三部

03
情感温度

“爱ta就送ta哈根达斯”哈根达斯走的是情感路线,产品定位是追求高贵的消费心态的群体。

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04
人物故事

褚橙则是通过其创始人褚时健的故事闻名天下。

为什么转化率那么低?

那如果说:我的行业已经是红海,上述种种都已经被竞争对手所占据,又该如何定位?

那我们便要考虑文化上的差异定位。

文化差异化定位(文化战略)

随着历史的变迁,主流文化会逐渐衍生出亚文化。文化战略就是让品牌代言某一类亚文化,找到亚文化和主流文化的冲突点,将冲突放大,塑造品牌张力的定位方式。

下面我们一起来看看美国第二大高档冰淇淋品牌本杰瑞是如何通过文化创新来定位的。

为什么转化率那么低?

从1960年代中期开始,美国自由主义与保守主义的政治理念之间的分歧急剧扩大,诱发了著名的“文化战争”,但最终在以里根为首的保守派的强烈抵制下,里根主义获胜。

里根以保守主义的姿态重塑美国社会,本杰瑞抓住了这一历史形态机遇,将自己塑造为里根主义在意识形态上的完全对立面,在饮食文化中注入当时社会兴起的乌托邦亚文化—“回到乡村”的生态农业理念,宣扬企业在赚钱的同时是能够做到人道主义和可持续发展的,并用一种搞笑的恶作剧的风格与消费者建立沟通。

比如,当皮尔斯堡(哈根达斯的东家,一家大型的技术-工业公司)以里根主义的风格欺行霸市,威胁零售商停止销售本杰瑞的冰淇淋时,本杰瑞(回归乡村理念的民间风格小公司)通过宣扬里根政府对大公司的偏袒,获得了大众的坚决拥护和支持。

当美国食品药物监督管理局通过对rBGH(重组牛生长激素)认证的漠视,他们反击里根政府解除管制的立场·········

本杰瑞迎合了美国自由主义中产阶级的集体渴望,最终大获全胜。

总结:还在为你的品牌定位发愁吗?试试上面的定位方法吧!

1. 资源差异化定位:找到品牌拥有的特定资源,用差异化资源来定位。

2. 商业模式差异化定位:重构商业、经营模式获得差异化。

3. 用户认知差异化定位:重构用户认知,赢得差异化定位。

4. 文化差异化定位:通过文化创新,代言某一类亚文化来定位。

 

作者:兔子,授权青瓜传媒发布。

来源:厚昌学院

本文由青瓜传媒发布,不代表青瓜传媒立场,转载联系作者并注明出处:http://www.opp2.com/92751.html

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