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从上半年Search Ads搜索广告数据分析国内App出海红利

Search Ads

 

截止 2018 年上半年,苹果 Search Ads 已经正式上线近两年,搜索广告投放国家也开放得越来越多。

2016-09 美国

2017-04 英国、澳大利亚、新西兰

2017-10 加拿大、墨西哥、瑞士

2017-12 Basic 投放模式和 CPI 计价模式

2018-07 日本、韩国、德国、法国、意大利、西班牙

尽管 Search Ads 还没有对中国开放,但国内的诸多开发者早已对 Search Ads 并不陌生,甚至已经多次为出海的 App 投放过搜索广告,也体会到了由 App Store 的 Search Ads 业务带来的优质流量和高 ROI 回报。

那么,2018 年上半年 Search Ads 数据表现如何呢?比如,哪些类别的 App 更倾向于投放 Search Ads?中国出海 App 在美国市场占据份额如何?在广告投放词的选择上又有哪些变化呢?……

小编一直密切关注 Search Ads 的动态,基于 App Store 大数据的积累和对 Search Ads 数据的始终追踪,我们对 App Store 及 Search Ads 在 2018 年上半年(1 月至 6 月)的美国区数据进行了分析,并且发现了一些“了不得”的事儿。

一、 美国区 App Store 数据表现如何?

美国区 App Store 一直是各国开发者出海时打开的第一个海外市场,随着 Search Ads 逐渐开放越来越多的国家和地区,随着全球出海浪潮的不断推进,美国区 App Store 在 2018 年上半年数据状况如何呢?

1. App 更新数量

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2018 年上半年,App Store 的 App 更新数量大约平均 60000 款/月,其中,1 月和 2 月基本持平,3-5 月 App 更新数量明显增多,6 月又有所下降。这或许是由于,今年 3 月份开始,苹果后台针对 App 审核开始加严,不达审核标准的包一律不予以通过,开发者只能通过不断优化主包来提升产品性能,获取更多流量。一些不合格的 App 因此无法上架。

而到了 6 月份年中,很多公司会做年中复盘,对 App 产品的性能及市场方向进行一定程度的调整,因此新上架 App 数量有所下降。此外,苹果 WWDC 大会每年 6 月份进行,到 6 月,很多开发者都在观望App Store 以及苹果其他政策是否有新的变化,也可能导致数据较前两个月略有下滑。

2. App 类别分布

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从 App 类别分布来看,2018 年上半年的 App 类别基本与之前统计数据结果相差不多,“游戏”仍然是最热门、上架数量最多的 App,其次是“商务”、“生活”及“教育”类 App。值得一提的是,通过数据监测,我们发现,“教育”类 App 近几年间在各区的 App Store 中都明显增多。

小编 认为,游戏类产品一直以来因为其生命周期短、更新换代较快、受时事热点影响较大的特点,故新产品每年的上架数量位于其他榜类之首。其次“商务”“生活”类的榜单包罗的产品类型较多,除商务、生活类自身产品外,很多 App 更像是旅游、财务或者游戏,因此上架数量占比有所提升。此外,随着人们生活水平的提高,“教育”越来越受到人们的重视,无论是学前教育、学生辅导还是成人教育,越来越多的人愿意把时间、精力、财力放在自我提升上面,所以各种“教育”类 App 应运而生。

3. App 评分分布

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2018 年上半年,美国区 App Store 的 App 评分表现整体较好,约 62.5% 的 App 评分均为四星以上。值得注意的是,在 App Store 中显示的 App 评分有的是历史评分,有的是版本更新后选择了评分重置,清零历史评分后从当前评论分数累计。

所以评分整体较好一方面可能是历史评分积累的结果,另一方面即使某款 App 历史评分记录差评较多,也可以更新版本后,通过提高 App 质量及重置评分来积累更多的好评。此外,随着 App Store 审核流程越来越规范化、严格化,App 的质量也都整体有所提升,因而评分等级较高。

4. TOP 10 开发者

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2018 年上半年 App 产出数量依然很庞大,仅在美国区,Top 1 开发者发布 App 数量近 7000 款。MINDBODY 所发布的 App 大多数为健美健身类 App,随着人们对健身的需求增多,此类 App 也迎来了“爆发期”。排在第二位的是一家订餐平台 ChowNow,所发布的 App 大多为美食佳饮类 App,可见,在线订餐运营模式依旧有很大的用户群体。同样,反观国内在线订餐 App 也为了抢占市场份额而竞争激烈。而 Top 3 则是个人开发者,因此未能找到相关公司 Logo 及更多信息。

二、 Search Ads 上半年数据报告

美国区 App Store 是 Search Ads 首次亮相的应用商店,Search Ads 在美国区的表现可能直接影响全球开发者的广告投放策略。那么在过去的半年里,Search Ads 数据趋势是怎样的呢?

1. 新增投放广告的App 数量

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作为苹果公司的发源地,美国区 App Store 不仅拥有庞大的具有付费习惯的用户群体,同时也是 Search Ads 第一个开放服务的国家。因此,美国成为很多全球诸多 App 产品的首选出海市场。

从 2018 年上半年投放广告的 App 数量来看,1 月至 6 月投放广告的 App 数量呈递减的趋势,尤其 6 月份投放数量不及 1 月的 30%,这可能与苹果搜索广告开放多个国家和地区有关,随着美国地区搜索广告红利的消失,开发者开始尝试在其他国家和地区进行广告投放。

2. 投放广告的 App 类别分布

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从投放广告的 App 类别分布来看,游戏类 App 依然是参加苹果 Search Ads 竞价广告最多的应用,远远超过其他类别的 App。其次是教育类和工具类 App。这类 App 普遍在 App Store 数量较多,因此竞争较大,选择通过投放广告来获取更多用户、更多流量。

同时,值得注意的是,Top 3 类别(游戏、教育和工具)下的 App 产品主要是付费甚至付费金额相对较多的类型,比如游戏,某款游戏在 App Store 可能高达 200 多人民币。所以为了获取更多的目标用户,吸引用户付费购买,这类 App 的开发者愿意尝试更多的推广方式,而 Search Ads 获取的用户较精准,活跃用户留存率及付费率相对较高,因此成为他们倾向选择的推广方式之一。其他类型的产品用户付费率相比于这三类来说略低一些,因此仅有部分开发者愿意投入较多的成本用于 Search Ads 优化。

3. 广告词投放个数与 App 数分布

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从广告词投放个数与 App 数分布图来看,大部分 App 在投放广告时还是相对保守的,多数 App 投放的广告词在 500 个以内,这也从侧面反映出,大多数开发者目前对于投放词的选择仍然比较谨慎,毕竟每个投放词都要设置相应的竞价。同时,由上图可见多数应用在竞价词选择这里会集中聚焦到某一部分词,也就是会出现多款产品集中竞争特定一些词的现状,同词下竞争激烈这会导致竞价成本提升,竞争周期拉长,降低 ROI 回报。

关于如何选择投放的关键词,AppBi 做过很多深入的探索,并基于 AppBi Go 算法实现了“一键选词”、“千词推荐”、“智能投放”等功能,支持多维度筛选和智能化操作。

4. 广告投放时间与 App 数分布

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同样地,从广告投放时间与 App 数分布来看(因数据庞大,这里仅展示 1~30 天数据分布),大多数 App 的投放时间较少,仅为 1~7 天。当然,也有个别 App 在 Search Ads 中采取“持久战”战略,据AppBi 监测,2018 年上半年,投放天数最久的 App 连续投放 184 天,基本整个上半年始终处于竞价投放状态。

Search Ads 竞价投放是否应该打“持久战”其实一直是困扰很多开发者的一个难题?事实上,广告优化本身是一件需要投入金钱成本和时间成本的事。不同的 App 产品可以根据广告投放效果实时调整战略。比如,如果广告转化率较高,可能当前阶段该款产品的搜索率和需求度都很高,那么就应该连续投放几天,以收获更优的效果;如果转化明显成下坡趋势,说明投放策略亟需调整,最好暂停几天,分析原因后再进行竞价。

5. 投放广告的 App 开发者 TOP 10

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2018 年上半年,投放广告的 App 开发者 TOP 10 如上表所示,排在第一位的 eTips LTD 主打各类旅游类及导航类 App 产品,涉及的国家或地区覆盖全球很多地方,旗下的每款产品几乎都投放过 Search Ads,投放词主要集中于与旅游相关的关键词以及一些地名词。

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另外,值得一提的是,在 TOP 10 开发者中有部分个人开发者(占 30%),如 Patrick Arouette、Rishav Singla 和 Raj Rani 等。可见,无论是公司团队还是个人开发者,对 Search Ads 的投放仍在不断摸索中。

三、Search Ads 重点榜单分析

1. App 投放榜单国家分布

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据 AppBi 监测,在 Search Ads 投放榜单 Top 150 的所有 App 中,美国占比 24%(36 款 App),中国(大陆)位列第二,占比 11%(16 款 App),其次为以色列和香港。

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已知的中国区上榜的 16 款 App 中,70% 为游戏类 App。可见,游戏类产品的 Search Ads 市场广大,国内游戏纷纷出海,而出海优化的最佳选择便是 Search Ads广告投放。

2. 关键词竞价榜单 App 类别分布

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关键词竞价榜单前 150 名中,占比 TOP3 的 App 类型依次为游戏、摄影与录像和教育。细分占比最多的游戏类产品,发现竞价词最多的游戏类型为休闲益智类,占所有游戏总数的一半。另外两个占比较多的是养成类游戏和跑酷游戏,大体类型可划分为轻度游戏,而重度游戏在竞价词个数占比上相对较小,可见重度游戏的竞价词相对集中统一,并不执行大面积覆盖策略,竞价针对性较强。

3. 国内 TOP 10 出海 App

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图为根据广告词投放数,排名前 10 名的国内 App 产品。并不意外的是,“游戏”类 App 依然是类别占比最多的,占 70%。而 Cheetah(猎豹移动)、Avocado Mobile(京阪堂)等公司在国内市场竞争极为激烈的情况下,选择开拓国外市场,并且取得了不错的成绩。

前 10 名中,猎豹移动的产品有 3 款上榜,并且排名都很靠前,可见猎豹移动对海外市场的重视,在 Search Ads 广告优化领域已经超出了国内大部分公司。

4. 国内 App 出海攻略

当前 Search Ads 正在全面拓展服务国家和地区,正是 App 广告优化的红利期。国内开发者应抓住这个时期尝试拓展海外市场。AppBi 为广大国内开发者整理了出海攻略。

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攻略一:把握四个优化

搜索优化:选择性价比高的关键词,提高关键词竞争度;

榜单优化:掌握榜单更新规律,提升 App 榜单排名;

转化率优化:通过 AB 测试调整 App 产品详情页的内容,最大化转化率;

评论优化:提高用户体验,引导用户对 App 留下正向的、积极的评论。

攻略二:采用恰当的投放策略

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游戏类应用推广周期短,竞争激烈,对关键词的精准度和出价的要求较高。在推广策略是建议精准投放。而应用类 App 推广周期长,在推广策略上可持续、海量投放。

攻略三:精准选择关键词

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苹果搜索广告投放有两个最为重要的环节——“选词”和“调价”。其中,关键词选择是苹果搜索广告优化的基础。苹果搜索广告优化过程中选择关键词,应从 App 与关键词之间的相关性、关键词的流行度和竞争度等多方面综合考虑。

接下来,苹果 Search Ads 在全球的战略布局是怎样的呢?据苹果官方表示,Search Ads 将向 106 个国家和地区开放业务,届时苹果搜索广告将进一步亮相全球。

 

作者:AppBi,授权青瓜传媒发布。

来源:爱比数据

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