ASO优化得用巧力:充分利用热搜榜与相关热点!

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一、产品定位
 
因为此文主要讲的是关键APP关键词的,所以产品定位这一块就不一一展开。在产品定位中有一种方法是产品差异定位法。
 
什么是差异定位法?
 
即 寻找自身产品不同于同类产品的特别之处,无论是价格上、服务上、内容上……差异定位准确后,剩下的就是如何向用户准确传统自己产品的独特之处了。 对于一般的创业型公司来说,利用关键词向用户展现自己的独特之处非常的经济,也非常得有效果。但在APPStore中,不是所有的产品独特优势都能转换为 高质量的关键词,重要的一点是,产品差异优势必须符合大众需求。
 
直播类APP常用的关键词,重点突出‘美女’
 
例:美女直播、美女视频、电影票团购
 
是 不是可以认为,平台有许多的‘美女主播’资源就是差异化优势呢?当然可以,因为自身直播平台的‘美女主播’数量与质量较之其它平台要多要好,而这就是优 势。所以这类APP直播平台用这类关键词就是高质量的关键词。再来看‘电影票团购’这个关键词,差异化体现在‘团购’上,‘团购’对于用户而言体现的是实 惠与经济。那么‘电影票团购’这个关键词就是有价值的。
 
如果有些直播平台‘美女主播’资源不足,可以用‘美女直播’、‘美女视频’这类关键词吗?如果出售电影票的APP不支持团购功能,可以用‘电影票团购’这个关键词吗?当然是可以的。(注:可是用户与产品之间的粘性将是个问题)
 
二、价值定义
 
什么是有价值的APP关键词?
  • 关联度
  • 热度
  • 转换率
  • 三日留存
关 于这四点的定义这里就不再花笔墨进行阐述了,关联度是产品与用户粘连词,热度是用户搜索基数,转换率以真实下载为依据,三日留存是价值体现。当然还有七日 留存,如果七日留存不理想的话,我觉得更多的要从产品身上找原因。所以,终极价值不是以否个关键词,或某组关键词来体现,而是以产品优劣来体现APP对于 用户的最终价值。
 
三、选取方法
  • 热搜榜+指数分析
  • 借热点选取
 
热搜榜反应某个关键词在APPStore的搜索次数情况,反应了某个关键词近阶段的受欢迎程度。所以,App推广人员在选择关键词时,热搜榜是非常值得借鉴的宝地。
 

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依然是直播类APP来举例,如图所示,与直播类APP属性相同的关键词有‘美女直播’‘YY全民直播’,‘美女直播’属行为词,转化率更高,‘YY全民直播’为竞品词,做到TOP10依然能蹭不少量。
 
指数分析
 
‘美 女直播’关键词指数,我用ASO优化工具查询的‘美女直播’关键词的指数是7689,对于一个行为关键词来说,这是一个非常理想的指数,也是同类竞争非常 激烈的关键词。这里要强调一点,7689的指数并不是说就是有7689位用户在搜索,这个数值是一个参考维度,以7689的这个指数来看,保守估计日均搜 索在1万人次以上。最次值是4605,如果某个关键词处在这个指数内,那基本是没有用户去搜索,多出现于未打来市场的品牌词。
 

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‘YY全民直播’关键词指数,依据相同的方法,查询指数为5121,所以我们可以初步判读这是一款已经打开市场局面的竞品关键词,并满足了关联度+热度,所以这个量一定要蹭。
 
借热点选取
 
这 种方法特别适合游戏类,前段时间的《鬼吹灯之寻龙诀》这部电影不是火了吗?还有曾经的《盗墓笔记》,《仙剑奇侠传》等影视剧都火了一把,有要关性的游戏就 可以借助这些热点品牌词进行前期布局,因为据我了解,往往一部小说或影视剧大火后,相关正版游戏的相关造势也就开始了。
 
四、适时移除
 
APP 关键词不可能一成不变,借热点选取的关键词前期能否爆发靠运气,一些高指数行业词因为竞争的原因也不可能一试而成。做人要懂得变通,工作也是如此,当一个 关键词一段时间排名一直不见好转,或者某个关键词有好的排名但带来的量明显不足时,这时候就要移除这类关键词,去寻找新的关键词。ASO优化,说到底下载 量依然对于排名有着非常大的影响,所以没有必要放着不能带来量的关键词去占据100个字符的空间。

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