【线下推广】 靠谱地推要怎么做?

近几年,地推似乎成了互联网的标配,O2O企业要地推,传统品牌互联网化要地推,大型互联网企业更是离不开地推。本文来自云地推创始人施佳南投稿,就关于“靠谱地推要怎么做”所分享的内容:

地推是一种弹性需求

地推是地面推广的简称,是比较传统的一种商业推广方式,面向潜在用户进行推广,形式有展会,摆摊,发传单,扫楼,陌生推广等。强大的地推能力意味着掌握了区域内的商户和用户的特质。这种抓取精准用户的方式,得到了很多互联网企业的青睐。

于是大量的互联网企业纷纷开始大刀阔斧的组建自己的地推团队,可很多公司组建的地推团队由于经验不够丰富,缺乏专业的地推人才,会面临推广把控性差,推广成本高,用户转化率低等一系列问题。

一 家初创型企业在推广其第一批用户时,需要聘请20人的团队来完成5万用户的目标,而在完成目标进行复盘时,这20人的团队处于闲置状态,但企业还是要承担 团队的费用。过了两个月,企业需要推广第二批用户,需要100人的团队来完成30万用户的目标,这时紧急增加团队人员,不仅加大了招聘团队的压力,同时也 让企业承担着巨大的人力成本。

要做好地推,首先得找到人做

说到地推,不得不想到其执行层面的另一个词:兼职。在庞大的地推部队中,几乎所有的地推人员都是兼职人员。各类兼职平台上都能看到招聘兼职派单员、扫楼学生等等推广岗位。但这些兼职招聘的需求真的被满足了吗?

企业在兼职平台上招聘地推人员时,很没底,兼职平台无法向企业保证一定能招聘到合适的地推人员。这就遇到了我们今天的第一个问题,怎么样找到帮你做地推的人。

兼职平台它可以提供兼职人员,但是这些兼职本身并不具备地推能力,一个优秀的地推人员,往往需要具备很强的沟通能力以及熟悉推广技巧,这一类地推精英搜索起来还是比较耗费时间和精力的。

目 前,大多的企业实际需求应该是一套完整的地推人员成长体系(比如话术培训,晋升机制等),能够快速的让一个普通的兼职生成为一个优秀的地推人员,并且这一 类地推人员对企业有很强的归属感以及较高的粘性。但这一整个培育的过程很长,人力、时间成本过高,大多企业在快速往前冲的时候,可以选择与较为靠谱的地推 公司合作。

之前,杭州宜家例如需要做一场大型活动,找到我们 说要做地推。我们评估了一下宜家这场活动的需求,最主要的还是在兼职人员这一块。它需要大量的兼职发放DM单页,大批活动现场引导,看似简单的动作对于兼 职人员来说还是具有比较大的挑战。我们帮宜家完成兼职招聘、人员培训、现场执行管理等,整场活动的现场兼职人员把控宜家都不用管,这对一场活动的执行效率 和效果有很大的影响。

人准备好后,执行方案很重要

当你的人备齐,接下来就是做一套接地气的执行方案。经常有朋友问我说,为什么我们做地推没有效果?我问你们是什么产品怎么做的,对方说,我们做点餐平台,找了几个学生在小区门口摆个摊,扫码送礼物,但是关注的人还是很少。

这里就涉及到你的执行适不适合你的产品。在做执行方案前,做好自己产品的定位,包括目标人群、推广区域、推广时间周期等,甚至需要考虑到产品后期的方向。

就针对的用户群体来看,如果一家企业是做大学生的产品,首选推广区域就需要定在高校,做理财的产品需要去写字楼推广。此外做推广的时候最好根据自己APP性质等制定一系列的配套营销售,如:满多少减多少,让用户在下载过程中提高体验度。

以推广区域计划来说,推广区域的计划每个公司的战略不一,有些是想从农村包围城市,有些以点带面,甚至有些是直接全国范围爆炸式推广。每个区域性质不一样,人文习俗不一致,相应的推广方案又是需要因地制宜的。推广周期的长短可能是直接对用户数量以及质量有一定的影响。

说 到这里我就不得不提一下网易考拉海购的推广执行方案,考拉海购针对的人群相对比较广泛,当然爱购物的为女性偏多,包括学生(现在学生的购买力是相当强的 喔)以及上班族白领。就以在学校进行地推活动,前期的预热,中期活动的引爆点以及后期地推的延续,让此品牌深入有需求的眼中,并且印象还特别深刻,因为引 爆点过后,后期地推(小型点位送福利)让品牌再次曝光,增加吸引力。

这个案例足够标明执行方案的重要性,当然这也是需要不断的地推经验积累才能制定出更合适的地推方案。

如果有靠谱的BD就会事半功倍

地推其实是一个传统的行业,设点位的推广在很早之前就已经出现了,牛奶的促销,生活用品的促销等等。目前的地推其实也会用此类的方式,例如写字楼设点,小区以及校园设点位。

但是随着这一类现象普遍化,没有特色的话很难吸引用户以及引来流量。大型晚会大家都了解过吧,例如小区嘉年华,校园开学季等等。这一系列的活动的特点在于活动多样化,礼品多样化、排场大,这一类在地推行业里称之为联合推广。

一次成功联合推广所涉及的品牌可能有几十个,在目标协商一致的前提下,选定区域进行联合地推。而作为企业方来说,选择一个有实力的地推公司,可以顺利地进入多品牌联合线下推广,这一类能够获取的流量往往是普通单个BD获取用户的2-3倍,并且用户的粘性会相对较高。

最后一步,落地执行

落地执行,也可以说是城市落地,直白来讲就是团队城市的地面执行能力。如果要在一个城市做一次真正落地的地,需要搜集当地城市的点位信息(包括写字楼、社区、校园等等)、同行情况、人文风俗情况等等。此外,我们上面说到需要优秀的地推人员,进行系统的培训等等。

如果进行全国落地,在爆炸式开拓的十几个城市统一开展地推,很多企业会面临各类问题。地推的执行效果也会因为城市负责人个人能力的原因,导致差异很大,无法为日后的地推提供参考价值。

归 其原因,没有一整套标准化流程,企业很难通过地推达到自身的效果。最好的方式是企业选择一两个城市作为试点,集中所有公司力量进行各方面的支持,包括人员 的培养,配套的营销。待该城市形成一整套完善的体系(人员的晋升机制,健全的组织架构,完善的薪资绩效方案)之后再进行全国市场的开拓,让每个城市经理去 一个城市结合当地特色并且引用标准化的流程进行团队组建、执行等一系列工作,将会得到意想不到的收获。

 

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作者:猎云网

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