网红推广：网红们是如何赚钱的？

 

不知道你有没有听说过“如涵”？

如果没有，那你至少也听说过张大奕、大金、虫虫、左娇娇、管阿姨这些网红的名字。

她们都是从“如涵”孵化出的网络红人，“如涵”共孵化113位KOL，去年创造年收入近10亿。

作为国内数一数二的“网红工场”，如涵于4月3日在美国纳斯达克（NASDAQ）上市，发行价为12.50美元，预计总发行规模约为1.25亿美元。

△图片来自“如涵”的官网首页

然而作为“中国网红第一股”的如涵，却在上市第一天就遭遇了滑铁卢，首日股价暴跌37%。

尽管说，上市首日并不能代表不受市场的欢迎，比起短期股价，长期股价才是真实能力的体现。

但如涵的“暴跌”，却引起了“国民老公”王思聪的注意，他在朋友圈对如涵提出了3项质疑。

1.亏损金额庞大

2.“当红花旦”只有张大奕一个，并没有可复制性

3.始终没有培养出新的kol

网红究竟有多赚钱？

虽然王思聪对如涵的盈利模式提出了质疑，但依旧认可的网红经济的影响力。

随着网红经济的发展，流量不再被头部大号所包揽，越来越多垂直领域的网络红人，公众号、微博、抖音和淘宝等平台瓜分流量，而且他们的粉丝忠诚度和购买力，甚至比某些大号还要高。

就像如涵旗下的“张大奕”，作为微博最具商业价值红人，在2016年成为淘宝「第一家双十一销量破亿」的女装店，并在18年的双十一活动中，在28分钟内达到销售额突破1.7亿元的成绩。

而现在，在网络媒介的发展和各大平台的扶植下，任何人都有可能因为任何原因而走红，加上网红行业高利润的回报，引发越来越多的人，选择走上网红这条路。

据西瓜君观察，目前“网红经济”的变现模式，主要分为以下3种形态。

01 软文广告

网红广告发家于微博，兴盛于微信。

公众号的发展为网红经济提供了丰润的土壤，像六神磊磊、黎贝卡都是很典型的案例。

之前“黎贝卡的异想世界”联手MINI独家发售100辆限量版定制车，4分钟内售罄，创下了4分钟3000万销售额，其利润率可想而知。

而且不止软文，随着短视频的兴起，也萌生一大批带货播主，微博起家的papi酱，抖音发家的刘二豆，他们的带货实力也不容小觑。

02 直播打赏

对于大部分直播播主来说，他们的收入来源主要是依靠用户得关注打赏。平台会将虚拟礼物以充值的方式售卖，然后将播主在直播时收到的总收益按比例折现。

前几天，刚刚复播的PDD就以直播9天，礼物收入1422万，位列3月播主直播收入排行榜第二，粉丝的力量可谓是无穷的。

但其实大部分主播的高收益，还是需要以牺牲大量时间作为代价的，可以说对身体造成的伤害是很大的。

03 网红电商

有人说，2016年是网红电商爆发元年。网红电商作为近年的新兴热词，经常刷屏互联网圈。

网红电商主要指kol通过社交平台聚集一定规模的粉丝后，向其分享一些产品信息，从而给自己或品牌带货。

像抖音的“口红一哥”李佳琦，微博红人张大奕，都是属于这一分类。

从数据来看，基本上李佳琦每次推荐的口红都会断货；而如涵2019年前三季度公司收入的53.5%来自于张大奕的电商公司，并且在如涵的自营91个网店中，约有39%的用户会选择回购，可见网红的影响力。

为什么网红的带货能力强？

从网红电商的数据来看，可以说现在网红电商已经成为大部分腰部，甚至“小网红”的首选了，那为什么网红的带货能力如此强大呢？

西瓜君觉得，可以归结于以下3点。

01 高度去中心化

网红比明星更加亲民，借助社交平台的曝光，便能迅速抓住年轻人的心。

同时，网红的爆火并不仅仅依赖于单个平台的流量和扶植，而是围绕“内容”吸引用户关注。

网红们可以通过自己的推荐，向粉丝主动推荐经过筛选的内容，刺激消费。

02 信任感增加粘性和转化率

说到底，网红经济本质上是口碑营销。

用户出于对网红本人的信任，而相信他推荐的产品和功能。

同时，人们愿意在自己喜欢的事或者人上，花更多的钱，这形成了品牌溢价，这也就是为什么如涵有接近39%的用户会选择回购他们的产品。

03 直播电商的发展

直播是网红电商得以加速发展的催化剂，网红电商可以通过直播，为购买者展示出实体店能够看到的样子。

动态的效果展示，比文字+图片的形式更生动，同时直播互动也让用户更有参与感，对产品更有“试用感”。

淘宝直播、抖音、快手，目前主流的几大视频平台都在主推电商直播，相信之后会得到更大的关注。

很多网红还没火，就过气了？

网红的低门槛和爆发式的野蛮生长，意味着网红诞生的频率也在不断增加。

但与此同时，网红迭代的速度的增长，意味着网红洗牌的频率也在加快，有不少网红还未大红大紫，就已经没落了；还有些网红虽然经历了全平台的爆火，但后劲不足，很快也被随之淡忘了。

想要长效的人气和流量，有很多事是需要网红前期准备。

①学会给用户贴标签

都说“用户画像”是考验运营者能力的最佳方式，因为只有找准了目标用户，才能更好地服务他们，从而更好地实现变现。

但事实上，大部分人是很难一口气就将用户画像定位出来的。

这时候不妨一步步来，先给不同的用户打上相似的标签，然后在从标签的关键词中，提炼出精准的用户画像。

②变现，要从一开始想起

大多数网红的最终目的是为了变现，但并不是什么类型的号都能直接变现的。

像潮男美女、美妆服饰这些都是比较容易变现的类别，但有的人设的变现相对比较困难，比如说现在比较火的名侦探系列，他们的变现模式还没有成熟，并且很难找到精准用户。

所以无论是做什么内容，都要在一开始的时候想清楚变现的模式，不然最后空有粉丝，很难实现变现。

③清晰的人设才是长久之计

想要博取长久的关注，对自己必须有个清晰的定位，才能让用户在茫茫网红之中，注意到你，并愿意为你“买单”。

说话风格：「谷阿莫」结束时的“科科”；「美少女小惠」的不标准普通话；

内容风格：「日食记」温暖治愈系；「仙女酵母」古典复古风；

经典话术：「李佳琦」的Amazing！、Oh My God！；

…….

其实人设远不止这些，重点你要挖掘到自己与别人不同的点，并放大它，让用户记住。

有人说，尽管内容创业天花板逐渐逼近，但红利任何时候都会存在，毕竟社交媒体正在颠覆年轻消费者的行为。

其实网红经济的发展正是印证了这一观点，垂直领域KOL逐步扩张的影响力，引领了KOL从电商引流者向带货者的迭代。

最终网红经济将走向何方，请拭目以待吧。