6个月狂揽1亿用户?盘点淘集集的营销推广技巧!

个月狂揽1亿用户?盘点淘集集的营销推广技巧!"

 

两天我妈突然间问我:你知道 táo jí jí 不?是真的吗?

我:什么?陶吉吉?陶喆?妈你啥时候开始追星了……

你看现在朋友圈、抖音快手里都是淘集集的广告,100 块能买一卡车的东西,你听说过不,我看着怎么有点忽悠人……

然后我妈就给我发了张图,一条裙子 10 几块,欸?

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(淘集集的朋友圈广告)

由于职业病的驱使,小编想起了之前分享的淘集集在其他平台上投放的广告了,当我再次看到淘集集这家伙已经连续在 App 排行榜前三快一个月了,这么生猛的 App 还真是少见。

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(淘集集在App store近一个月的排名)

淘集集是“吃”什么增长的这么快?不如让小编带着回忆一遍淘集集的广告之旅吧~

1.淘集集本身

打开淘集集,淘集集的 slogan 出现在眼前:买的多,赚的多。简单粗暴,直击用户灵魂。

slogan 消失得很快,淘集集也没有在脸上贴广告。在首页,我感受到了淘集集的重点:便宜。

绝大部分产品的价格不超过 10 元,10 元以上都算是“高价商品”。

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这种形式就是利用低价的优势吸引用户。

2. 6个月狂揽1亿用户,淘集集做了什么?

从去年 8 月到今年的 3 月,淘集集用户疯狂增长,6 个月的时间用户量就逼近一个亿,月活上千万,淘集集做了什么?

1)疯狂投广告

记下来看一下淘集集在各平台投放的广告截图,都是小编整理的以前分享过的案例截图,不如今天一次性做个总结来个痛快~

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(快手广告)

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(爱奇艺广告)

额~其实还有几个平台,但是广告案例太多,没有找到,目前找到的就这么多了,尤其是在快手广告上,几乎每天都能看到。

2)给新用户的糖衣炮弹

不得不说,它的 slogan 还真挺诱人“买的多,赚的多”,不过这不是重点。重点是每一个淘集集的新用户,都可以获得 1 块钱的现金,但是满 2 块钱才能提现。

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怎样才能凑够 2 块钱呢?在平台买东西,然后获得购物返利。利用用户的损失厌恶心理加上“贪小便宜”的心理,成功诱导用户下单。

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凑够 2 块钱后,用户可以成功提现!提现是真的,到账速度还挺快。

3)购物返利,好友助力双方有利

尝到甜头后,用户对淘集集加强了信任感,开始肆无忌惮的买买买了。

淘集集的创始人曾谈到,他们优化了红包模式,将原本只能用于抵扣的现金红包,直接变成提现。就是这样一个改动,大大刺激了消费者的内心。

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(左让用户帮忙拆红包的分享页,右帮用户拆红包页面)

值得一提的是,每个商品确实有返现,但是返现的金额需要好友助力拆红包。(分享给朋友帮你点击链接,你可以获得一部分提现,你的朋友也会获得优惠券或现金。)鸡贼的是,平台要求你拉过来的必须是新用户,否则就是白费,这就实现了裂变。

4)发放下单任务,诱导下单

当你还没有在淘集集下单的时候,每次打开它,都会提示你领取下单任务,称只要在规定时间内完成“下单操作”,才获得一定数额的任务奖金。(满 2 元直接提现或在下次下单中抵用)

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任务奖金最高 10 元,“最高”两个字可以说是很隐蔽了。

5)鼓励用户发展下线

淘集集有个功能叫“赚赚”,其实就是当你邀请新用户成功下单后,这个新用户就变成了你的下线。

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(左赚赚账户,右用户的订单)

比如我邀请朋友下单后,平台就会按照比例给我分了 15 块。(下个月结算)

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6)被玩坏了的拼团,屡试不爽

淘集集吸取了某多多拼团玩法的教训,在它的基础之上做了改进,购物只有 2 人团(当下这个阶段)。和其他平台拼团不同的是,淘集集的拼团是先付钱再拼团,如果拼团失败,平台会将你付的钱原路返回。

因为用户是先有强烈的购物意愿才付钱的,所以会想方设法拼团成功,如此一来,便大大提升了拼团效率。

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除了拼团外,还有一个功能,名曰「免费送礼物」,仔细一看,拼团抽奖活动。先凑够人数,然后抽一个人免费获得商品。

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3.总结

淘集集6个月狂揽1亿用户,月活超千万,霸榜一个星期,近一个月没有掉出前3名,可以说是很生猛了。

生猛的数据背后,我们发现淘集集是先通过超低价商品,利用“贪小便宜”心理让用户入坑,然后给新用户各种福利,利用损失厌恶心理让用户下单;接着利用“利他”心理诱导用户分享给好友们,发展下线获得佣金后再次下单,如此循环往复。

虽说淘集集在快速发展的过程中,难免出现很多问题,但是小编觉得投放的大量广告不断吸引用户,目测淘集集应该是做的整合营销。

淘集集的目标用户都在四五线城市以及乡镇村,里面的优惠产品大多是面向下沉市场的产品。

 

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作者:运营研究社

来源:运营研究社

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