二类电商投放| 珠宝、钟表行业爆品打造秘籍！

 

珠宝饰品钟表近两年已经成为二类电商八大爆品类目之一。为了帮助各位二类广告主更好的投放，本篇就给大家奉上《2019珠宝钟表行业爆品打造的秘籍》。

1、产品特点

• 珠宝： 男性爱购买的珠宝爆品价格适中、款式多样，能起到彰显身份的作用，如沙金手链、沙金戒指、男士钛钢手环等。 而女性爱购买的珠宝爆品，偏装饰类的珠宝，如水晶手链。

• 钟表：钟表类爆品，卖点以外观、功能、性价比取胜。爆品集中在瑞士机芯表、自动机械金（龙）表及智能手表等，且男性群体居多。

2、消费人群

• 卖点为黄金、沙金材质的珠宝商品，受众以28-55岁男性为主。

• 卖点偏装饰类的珠宝商品，受众以20-45岁女性为主。

• 功能性手表，可根据年轻款或通用款划分受众群体。以功能性、类似金外观的钟表，消费群体以28-55岁男性为主。

• 偏年轻款的钟表商品年龄在20-45岁，男女不限。

3、产品价格

• 普通款：99-598元

• 高端款：1000-1500元

4、生命周期

珠宝钟表类常年可售，无明显季节性，广告生命周期在3-10个月左右。

5、选品策略

可重点关注多常年可投放的具有贵重感、可凸显身份的产品，具有文化背景的产品也同样很受欢迎。

6、投放建议

• 价格策略：定价最低建议在99元，且建议定价至少保持成本价的3倍以上；

• 销售策略：商品售卖可突出功能性、性价比，销售方法多以捆绑销售、买即送促销法为主；

• 纯银 、足银、千足银 、999银、925银、镀铂金，镶钻等商品涉及虚假宣传，暂不支持投放。

• 投放Tips：允许描述银戒指，不支持有银（金）含量的描述，如：纯银（金），50%镀银（金），925银（金），999银（金），足银（金）等。

▼ 我们再来看看爆品都长啥样？

广告素材创意总则：

（1）直击卖点，戳中要害；短时间内展现核心竞争力

（2）人物选择，拍摄环境，与产品接近，贴合潮流时尚的标签

（3）不可替代性，会增加视频创意印象度，提高转化率

文案要点：

核心卖点+优惠刺激+无忧承诺

1.突出核心卖点

不要试图把一个产品的多个卖点同时推向消费者，做到卖点集中，放大核心卖点。

比如：沙金、镶玉、尊贵绅士、不褪色、镶钻、防水

2.利益优惠刺激

包括价格优惠、赠品优惠，能够一眼就抓住消费者的眼球，刺激消费者的购买欲望。

比如：2件99元、买一送一、下单减891元、特惠价99元

3.给出无忧承诺

消费者都动心了？还差最后临门一脚，给个承诺吧，下单先不用付钱，解决消费者对产品质量、外观等等的后顾之忧。

比如：货到付款、验货满意后付款、不满意包退、先验货后付款

设计要点：

精简化设计+突出重点文案+配色对比强烈

1.精简化设计

不需要太多复杂的特效和夸张的背景，过多的特效反而会干扰用户的视线，影响产品的展示。

2.突出重点文案

进行文案层级梳理，突出重点，让用户能够在第一眼看见产品卖点，一目了然。

3.配色对比强烈

产品与背景、背景与文案之间色彩对比强烈，更能突出表达的重点。

广告素材及落地页注意事项：

广告素材和落地页是个整体，两者风格需统一，不能素材是一个风格，落地页是一个风格，这样看到广告真正有兴趣点入的人，也会怀疑自己是不是点错而流失，降低转化率。

素材和落地页是相互补充，素材也担负着转化的任务。对于创意和落地页设计想法比较贫乏的广告主，可以去刷同行广告，也可以用App growing直营电商版本搜索更多同行的广告素材，将别人的素材进行分析后，找到关键点，然后进行加工，变成自己的。

建议多计划多素材测试，搭配不同风格的落地页，找出最优的创意和落地页组合。

▼ 下面再给大家奉上App growing钟表首饰行业最新的平台热销产品各项数据，供参考。

钟表饰品广告素材参考

钟表饰品热销产品数据参考

钟表饰品广告投放数量参考

沙金饰品广告投放数据参考

钟表饰品同行商家投放数据参考