竞品分析方法论!

有了竞品分析框架,竞品分析也没想象中的那么简单,在分析过程中产品经理容易陷入各种误区而不自知

竞品分析方法论!

做产品,不是仅仅“关注用户,把产品做好”就能成功,而是要遵循博弈论,我们要知道,好产品也有可能被竞争对手打败。就像团购、共享单车一样,绝大多数产品会面临严酷的市场竞争,面临市场份额被竞争对手蚕食、用户流失、收入减少等问题。

所以,做产品不仅要关注用户,还要关注竞争对手,通过有效地进行竞品分析来提升产品的竞争力。

对产品而言,首先,竞品分析是产品经理的一项基本技能。如果你现在还不是产品经理,想转行成为一名产品经理,多做竞品分析还可以帮助你培养产品感。

其次,竞品分析是很多新人进入公司时接到的第一项工作任务。通过竞品分析,可以快速了解这个行业、市场、竞争对手的产品以及自己的产品,以便更快融入工作。

在我刚入行做产品经理的时候,网上几乎没有有指导如何做好竞品分析的文章,像下面这样清晰结构清晰和完整的竞品分析框架更是难找。

竞品分析方法论!

有了竞品分析框架,竞品分析也没想象中的那么简单,在分析过程中产品经理容易陷入各种误区而不自知:

1、目的不明确,大而全,缺乏深度或广度,流于表面;

2、只是信息的简单收集罗列,未得出有价值的结论,缺乏可操作性

3、随便找数据,数据不权威,来源不靠谱

5、仅仅照抄与模仿竞品的功能与设计,陷入低水平竞争

6、由于缺乏方法论的指导,不同的人做竞品分析所用的方法和得出的结论存在很大差异;

那么竞品分析到底要怎么做呢?本文主要从以下5个方面来讲到底如何做一份出色的竞品分析

第一,什么是竞品,如何选对竞品

第二、竞品分析的维度有哪些

第三、你做竞品分析的目的什么

第四、竞品分析的步骤的6个步骤

第五、竞品分析的参考框架及分析案例

一、什么是“竞品”

要做竞品分析,首先要了解什么是竞品?如何判定选中的产品和自己是否存在竞争关系呢,属于竞品。从4个维度去判断:行业、模式、业务、用户群体。

1、完全相同竞品:行业、模式、业务、用户群体完全相同的竞争对手:如美团和饿了么、有道笔记和印象笔记

2、高度重合的竞品:行业相同、模式有差异,业务、用户重合度较高的对手:京东和天猫

3、一定重合度的竞品:行业、模式都不一样,但是业务和用户有一定重合度的对手:如boss直聘和脉。都是针对职场的用户,boss直聘主要找招聘求职,脉脉主要在职场关系和交流,脉脉也有招聘的功能,所以他们业务和用户都几乎是一样的。

4、潜在竞争对手:行业、模式都不相同的潜在对手,随时可能遭遇的劲敌:滴滴和美团,美团从吃的场景切入打车,因为大家比如在美团预订一个餐厅,发现有点距离,就考虑打车过去,吃完饭,用美团结账,发现又有打车回去的场景,所以,对于滴滴来说,由于由于美团的业务特点,美团是潜在的竞争对手,有可能随时发展,会变成高度重合的竞争对手。

二、什么是竞品分析?

竞品分析,顾名思义,是对竞争对手的产品进行比较分析,《孙子兵法·谋攻》中提到:“知己知彼,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼不知己,每战必败。

下面为大家罗列互联网常见的分析维度,从以下几个维度去了解竞品,你也看可以根据分析的目的进行维度的修改。

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1、市场地位:竞品的市场地位,市场的占有率,份额,对比自己有多大的市场空间,如何去抢占市场,或者预估这个市场的竞争程度,市场前景。

2、核心功能:竞品的核心功能或者服务,特殊的功能,看看满足了用户的什么需求,是否有值得参考的地方

3、产品体验:分析竞品产品架构和产品交互,在产品体验上有什么优点,UI界面

4、运营策略:分析竞品的营运策略,他们的用户为什么那么活跃和增长那么快,如何做的运用,经常关注的竞品的活动。

5、发展动向:从竞品的数据表现、功能迭代发现竞品可能的发展动向,为进一步竞争做好准备

6、商业模式:竞品创造了什么价值,它的是靠什么来挣钱的,是广告、会员、游戏、竞价、服务费

如今商业模型和策略已成为商业中使用最广泛的术语之一。他们是拥有巨大价值的两个独立概念。商业模型描述了你的业务运作方式,而竞争策略则说明了你将如何比竞争对手做得更好。

三、竞品分析的目的

竞品分析的目的主要有3类

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第四、竞品分析的步骤的6个步骤

我们做竞品分析要以终为始,在开始做竞品分析时就要明确目标、考虑输出成果。

竞品分析的6个步骤步骤如下图:

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第五、竞品分析的参考框架及案例

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boss直聘APP竞品分析报告(案例)

一、 竞品的概述

1.1、基础信息

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1.2竞品目的

深入了解网络招聘行业的现状和市场情况

通过剖析boss直聘网APP了解其模式、功能的特色

发现其产品的亮点和不足

1.3发展历程

2014年3月13日上线

2014年7月13日BOSS直聘在苹果应用商店上线

2016年9月22日,“BOSS直聘”获C1、C2轮融资,共计2800万美金

2019年7月,BOSS直聘宣布服务用户超6000万,年营收规模达10亿数量级 ,跻身行业前三。

1.4定位&slogan

定位:致力于为职场 Boss 和求职者搭建高效沟通、信息对等的平台。

Slogan:求职招聘找工作神器-找工作,我要跟老板谈

1.5商业模式

boss直聘主要的商业模式是企业用户付费,按企业招聘不同岗位、不同月薪进行收费。目前使用boss直聘的企业达数数百万家,boss直聘为其中一部分提供收费服务。除此之外,热门职位的推广费、简历分析、等都是boss直聘盈利方式。

二、市场分析

关于一个行业的行业报告发展信息,往往在艾瑞咨询、易观、DCCI互联网数据中心等地会有大量可下载可查找到的东西。比如下图,就是我在艾瑞找到的招聘行业发展的报告,关键还是免费的。

百度艾瑞数据,搜索“招聘”,在研究报告搜索结果下,就可以看到最新的招聘行业报告了

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三、用户分析

3.1用户画像

3.1.1用户规模

在艾瑞APP指数页面找到,办公管理大类,点击后二级分类里面点击“网络招聘”既可以看到所有网络招聘APP的独立设备量,boss直聘排在第三,是609万台。

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更多的信息需要点击详情,现在需要先注册,要看详细的数据,需要付费,不过可以申请7天的免费体验,提交信息就马上可以用进入详情。

2019年6月至2020年05月度独立设备数

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3.1.2用户属性

从下图可以看出,网络求职者中,男性比例占51.64,女性用户占比48.36%。

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如下图所示,产品的目标用户年龄段为20-40岁,主要集中在24岁及以下和25-35岁这几个年龄段,整体以青年人为主体;

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3.1.3用户地域分布

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从以上各项数据分析可以看出:BOSS直聘用户主要集中在一和二线线城市,以20-25岁青年人为主,且男性用户居多。因此,吸引二、三线城市的企业成为拓展、增加用户数量的主要渠道之一。

当然也可以通过百度指数查询人群画像,在百度指数网址,输入“boss直聘”即可搜索得到相关的数据。

不过,这两类数据有所差异。因为这个数据是通过百度搜索引擎算法统计出来的,和艾瑞APP指数不同。

人群画像分析

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3.2用户需求场景分析

一:直聊,高效简洁。用户通过boss直聘找到心仪公司职位,跟boss在线互相了解后,再决定是否去面试,节省时间成本。

二:直聘,认同感强。老板或者企业领导者直接认识到每一个求职者,遇到优秀的求职者,可以主动沟通,了解应聘者的工作能力,邀请起来公司面试。

三:BOSS直聘,HR和boss协同工作。求职者随时录入个人信息,立即形成微简历,老板实时发布招聘需求,即时可获得求职者关注,还可以将JD发布朋友圈和微信群,让更多靠谱的朋友推荐。老板和求职者打开软件就可以马上开聊,用聊天代替投简历、投递职位;用聊天代替筛选简历、电话面试。同时,HR和BOSS之间还可以互相推送候选人信息。

四、功能分析

4.1信息架构

4.2核心流程

4.3功能体验

4.4其他竞品对照

4.4.2其他对比

 

作者:产品之道

来源:产品之道(aipm12345)

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