如何撰写新品打造方案?

首先我们要明白，我们做投放或者投放之外的事情都是为了达到我们产品销量这样的大目标，投放只是达成的渠道或者手段之一。所以在做所有的事情之前，先明确我们的大目标是什么，即主打什么品，这个品我们想要做到多少的体量，其次是如何达成，节奏是怎样的，然后根据这些制定明确的方案。

1.针对品对应的大节奏的梳理与确定；

2.根据大节奏以月为维度做能衡量到每一天的数据指标；

3.针对行动后回收到的数据情况，进行方案的调整；

01 围绕主打品确定大节奏

以大节点爆量为目标，确定每个月的阶段性指标和各渠道的关键行动策略。以618打爆产品为例，大的节奏如下图，接下来的内容围绕此表展开：

1.铺淘内的基础销量以及有效评价；

2.小红书的内容策划，投放计划，对应的费用，节点头部达人预设安排；

3.快手同小红书，确定投放的内容策略，投放计划，对应的费用以及节点头部达人预设安排；

4.站内外直播相关资源的前期沟通与准备；

5.信息流和UD的投放素材的安排。

（以上做参考，具体的投放渠道按照公司日常做下来觉得有效的进行前期的准备与安排）

1.开始进行站内付费工具的测试，最大程度上拉动销量的提升；

2.小红书完成第一阶段的达人投放，通过投放寻找优质的内容，加工具信息流+CPC，进行稳定数据笔记放量和持续种草寻找优质内容2条腿走路，因为小红书内roi和投放内容的质量有很大关系，通过内容不断提高投放的roi，完成小红书环境内roi的情况下，带动溢出流量到淘内；

3.快手完成第一阶段达人投放时，开始配合直播的收割，完成基本的roi。同时快手能高效直观的带动淘系搜索指数的拉升，需要通过投放进行测试，确定达人选择，播放量，淘系搜索，投放费用之间的关系，方便后面优化投放技巧；

4.信息流&UD，通过投放中的漏斗数据，不断优化素材，确定可做到的roi；

5.通过直播不断补充目标销量，并且确定可做到的roi。

（同样以上为参考，具体按照公司日常做下来觉得有效的方法进行roi的确定）

1.需要结合测试期的数据以及根据实际情况进行各个端口的费比调整，在有限资金以及心理预期内，对有不错数据的渠道和方法进行放量，尽可能将摸索到的渠道红利与方法论都吃透；

2.同时寻找新增的长尾流量渠道，防止渠道红利变化太快，花太长时间摸索下一个红利渠道及打法，以及增加新的出量渠道。目前公号，知乎，豆瓣还是值得去做探索的，同样的，一边探索一边寻找各个渠道的打法以及设定相应的roi。

02 结合大节奏确定近期月度指标

因为表格的数据关系到后面大家每天的kpi，所以数据不能拍脑袋，而是有据可依。

1.对标竞品相应渠道对应的数据；

2.品牌自身往期的数据情况；（如果没有往期数据参考，用第一点进行计划数据的确定）

某个客单价在90元-130元的产品，4月份正式在天猫店上线。

上线首月销售额30万，客单22.83元，预测应该是以超低价跑基础销量。

通过分析该品站内近6个月的主要流量构成，发现流量主要集中在淘宝客，手淘搜索及其他免费流量，我的淘宝 ，购物车 ，及淘内免费流量这几个端口为主。

根据这样的数据端口，再往外分析相关的投放渠道的具体投产数据，以12月的数据来计算投产的话，大致情况如下：

1.该品种草投入费用预计在160万左右，淘内花费在50万左右，合计210万，带来成交503万，roi在2.35；

2.淘宝客销售额247万，其中直播和抖音占52万，剩余的195万预计可能是信息流渠道跑出来；

3.搜索和淘内免费其他由种草带来160万；

4.我的淘宝老客带来96万；

5.淘内工具配合种草收割带来93万；

6.购物车（上月收藏加购的转化）带来250万；

根据这些数据汇总下来，，对方主主要放量的渠道：1.信息流 ；2.种草+直播收割  。

1.按照UV=购买人数/访客率，总UV就可以确定了；

2.预算=单个UV*渠道口对应的点击/消耗价格（此数据可按照往期运营的数据/行业平均数据来计算）；

3.推广占比=单个渠道预算/总预算费用；

4.投产=预算/预估销售额；

03 围绕具体指标与数据进行落地并迭代

04 总结

作者：楠开口

来源：楠开口