微信上的微信广告仿踩坑指南

 

挺久没写微信广告了，今天来分享一波我踩的坑跟应对策略吧，首先我觉得在我投过的这么多媒体中，微信广告是这么多媒体中最难跑量的（没有之一）。

一、为什么会出现这种情况呢？

1、由于朋友圈广告的稀缺性，导致各个品牌主经常买合约广告，竞价流量池随着合约的买断而被压缩。

2、朋友圈广告由于有广告频控（1天推送4个广告位），每条广告同个用户在7天内只能看到一次，同时还加上聚量优选的策略，没办法利用堆计划进行多拿量（公众号跟小程序没有频控，但量级算比较少的）。

二、新户问题汇总

1、一般新户量级大（5-7天内）

如果老户的量级一直难以进行拓展，可以多开几个新户测试。

2、新户建议堆计划，虽然有聚量优选的过滤，但要配合多定向一起测试。

3、预估矫正：由于系统没有历史数据的积累，前期会由于预估CTR跟CVR的比较低，拉低预估ecpm，小伙伴们前期先高价拿一波量（具体可以提高30-50%）进行建模，白天别卡着预算，晚上睡觉前卡（别跑飞），跑了3-5K消耗，分2-3次的下调出价，压到考核出价，我比较大胆，一步到位压下来（别学我，这是骚操作）。

4、账户的余额跟计划的预算，都与计划的跑量能力正相关，在这里举个非常搞笑的栗子，之前我试过一个新户充5W，还卡了账户到1W的预算，一直起不来量，咋怼计划都起不来，气的我直接发了邮件，冲30W进去，放开账户预算，当天下午直接到2W多~就是这么神奇~（充钱的能解决大部分问题）。

三、老户问题汇总

1、微信MP（老后台）跟ADQ(新后台）的对跑量跟人群质量没任何影响。

相反我还很喜欢用ADQ的后台（因为头像及昵称可以自由修改）。

刚开始用这个，我的点击率能提升2-3%，现在就0.5-1%，对于ecpm的提升还是有的。

2、成本波动的计划看情况暂停

1）成本第一天比出价低，第二天比出价高20-30%，先看整体转化成本，如果在溢价区间：10-20%内，不动它，可能是白天流量紧张，晚上就可以拉回了，也可以采取限制时间，第3天基本能拉会出价区间，高的话就关闭。

2）成本第一天比出价高10-20%，第二天靠近出价或者比出价低，直接把预算加上去，让它跑大一点量级。

3、加速投放/优先拿量，量极大但是溢价严重， 可是稳定投放就会没有量

在看微信广告的转化成本，拉长几天一起看，别看1天的成本，计划在前面3天/转化数低于50，波动都比较正常，如果溢价超过30%+，就应该及时关闭。

四、广告计划存活时间短

1）首先你排查一下，是不是因为你狂堆计划，劣质计划之间竞争，导致数据拉跨。

2）账户并没有头部跑量的计划在支撑，未起量前一直用一个定向在堆计划。

3）偶尔的1-2条计划，带来1-2个转化，就认为它是好的计划。

备注：在我的认知，计划在低于1W+的消耗或者50个转化，都认为它是非跑量计划。

如果是消耗不出去或者空耗，可以尝试加一点价或者用一键起量（有数据后使用）。

大量级才能判断计划是偶然性转化还是稳定转化，该关的及时关闭，学会断舍离，别拉跨账户的历史数据（不起量的计划太多，会被系统记录下来，及时暂停跟关闭计划）。

五、彩蛋分享

1、朋友圈广告的卡片广告跑量比较多，常规大图属于效果但当。

2、对于新户我比较建议用卡片广告跟4图轮播测试（容易起量）。

3、视频跟图片建议拆开两个账户投放，视频整体的ecpm要优于图片，容易把图片广告的量级压过去。

小声BB：产品能把视频的聚量优选过滤阈值调低一点嘛，做视频的成本也太高了，视频上去曝光都几个，这根本不符合你们想推动视频化的初衷。

4、公众号听富哥说沉浸视频资源通投量级容易跑，之前我一直是拆开文中跟底部，导致量级一直起不来（瞧瞧我的笨猪脑壳，没转过弯）。

5、小程序广告常规行业我不是很推荐去投，主要是流量质量也太拉跨了。

但游戏行业特别喜欢买激励视频的资源位，主要是受众会很契合，但常规行业一般切不进去，游戏金主爸爸，你们能让点量给我嘛？

 

作者： 科学投放

来源： 科学投放