今日头条下载类广告优化策略
一、市场网服客户类型
实用工具、安全优化、音乐音频、个性化、输入法、相机美图、商务办公、教育知识、应用市场、健康健美等类型。
二、网服客户运营策略及优化方法
1、网服类客户对接流程：
1)对产品的基本认知：
了解客户投放产品（所属行业、APP类型、安装包大小），做到对产品的基本认知，建议可自行下载该APP，了解该APP详情；
2)明确客户投放需求：
APP投放为IOS还是安卓（安卓版本限制）、投放区域，是否有手机品牌定向投放等明确需求，考核目标（下载、安装、激活、激活且注册等等）、考核成本范围及日预算；
3)设计素材：
根据客户需求及产品核心卖点，设计投放素材，包含广告创意图片/视频，落地页（APP类落地页，通常比较简短，一屏大小）；
4)上线投放：
搭建广告，开启投放，实时调整账户数据，根据给客户实际投放需求，给客户发日报，实时数据，周报等内容。
2、网服下载类素材设计:
1）广告创意素材
网服类产品通常投放区域较为广泛，如全国区域投放，或者多区域投放，对于广告创意素材需求量较大，一般根据客户预算，决定广告创意素材需求量。
• 图片素材：一般设计较为简洁，内容为APP核心卖点+引导点击下载按钮，样式如下：
• 视频素材：APP下载类素材需要测试，不同产品APP类型有不同的视频类型偏好。
2）落地页
网服下载类产品，落地页设计整体较为简单，内容为较短，通常为一屏（手机一屏）大小，样式如下：
3、投放策略
1）账户日常调整：
1. 网服下载类客户，对转化成本普遍把控较严，此类产品转化成本普遍较低，调整出价区间较小，小至几毛的变动，都会对转化成本产生较大的影响，所以调整出价建议微调后，观察成本变化，再进一步操作；
2. 网服下载类产品对广告计划数量有一定需求，一般同时搭建多条广告计划，看最终各广告计划表现情况，留下好的，关闭差的；
3. 网服下载类产品转化成本通常会出现波动，比如今天跑的好计划，第二天可能出现突然掉量，成本上升的情况，需综合考虑成本与消耗的问题，做到两者平衡；
4. 广告位的选择，根据实际投放经验来看，站内流量优于站外流量穿山甲，对于考核后端留存的客户，穿山甲消耗占比尽量减小；
2）关于账户提量流程
1. 素材，网服下载类产品普遍对素材的需求量较大，所谓兵马未动，粮草先行，提量素材是前提；
2. 广告计划量，账户提量有个逐渐上升的过程，建议多搭建广告计划，积累多个跑量计划，为提量打好基础；
3. 若客户需求量较大，单个账户无法满足消耗需求，建议同时开通多个账户投放，提高整体消耗量级；
4. 多广告位同步投放+产品工具结合使用
3）如何提高后端留存
对于广告投放来说，我们只能监控到广告前端下载、安装、激活等成本，后端实际留存及付费等情况，要跟客户咨询后，才知道留存好坏与留存率范围，那么如何广告前端定向，提高后端留存呢，主要有以下两种方法：
1. 手机品牌定向。针对具体工具APP要经过实际投放测试，才知道在哪类手机品牌上较为优质
2.穿山甲次留。借用穿山甲次留投放方式，让广告系统更加深层次探索目标留存用户
4）提高账户操作效率
因为网服下载类客户，新上素材较多，搭建广告计划数通常较为频繁，批量调整出价较多，如何提高账户操作效率呢？通常有以下几种方式：
1. 自动出价：通过系统工具自动出价，根据实时大盘流量竞争情况实时调价，较少人工调价次数，使用自动出价，建议多建，小预算投放，较少出现保量高成本情况；
2. 投放管家：上传素材，系统自动批量搭建计划，有效节省时间，较少复制新建等重复操作动作；
3. 程序化落地页：不同落地页会带来不同的转化情况，从而影响广告前端转化成本等因素，通过程序化落地页，有效测出高转化落地页，在优化广告成本，节省测试时间；
5）网服类产品工具使用
①投放管家
从实际投放情况来看，投放管家在网服下载类客户上整体表现较为优秀
1. 可批量上传素材，系统自动搭建计划，减少手工复制工作；
2. 投放管家在广告起量方面较好，低出价也可快速起量；
3. 节假日期间，投放管家较为方便，可推荐客户使用。
②穿山甲次留
穿山甲流量普遍较大，但是流量质量相比站内要差一些，因此很多客户不愿投放穿山甲广告位；
对于网服下载类客户，穿山甲次留产品功能有效的优化了穿山甲流量问题，从实际客户投放情况来看，使用穿山甲次留所获取的用户后端留存相比于普遍穿山甲激活，确实要高很多；
对于有用户后端留存要求的客户，可进行推荐使用；
③素材设计
因为网服下载类对素材需求较大，可能设计师制作视频量级无法满足广告投放需求，我们可以借助系统工具，快速批量生成视频。
1.即合平台下单设计视频；
2.微电影快速图片生成视频；
3.模板视频快速替换生成视频；
4.巨量创意一键剪切生成视频；
作者：20岁青年
来源：20岁青年（ab20sui）
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