小红书博主双十一赚钱攻略!

小红书博主双十一赚钱攻略!

 

十一假期过去,紧接着就到双11了,关于小红书博主能赚到钱这种太基础的观点我就不说了,因为总感觉是在说废话,谁不知道能赚钱?

一年之中博主最容易接到合作的时间也到了,我们这期就来告诉你小红书博主怎么赚钱与怎么赚到“更多”的钱。

1、小红书博主有哪几种赚钱方式?

小红书博主的赚钱方式谈不上太多,但对比其他平台来说,也称不上太少,属于够用的范畴。

而且好的一点在于小红书上的变现门槛实在太低,对比B站,抖音来说,粉丝基数甚至都可以无视,无非只要求内容有一些,质量还行,就可以变现。

但反过来在B站抖音来看,没点粉丝数就是个弟中弟,毕竟抖音上几十万粉丝的账号一抓一大把,因此小红书对于素人博主,尤其是想快速变现的博主来说,属于极容易变现类型的。

1)广告植入

小红书博主双十一赚钱攻略!

广告植入是小红书上最主流的合作方式,主流到什么程度?目前小红书博主有95%以上都是通过广告植入来进行变现的。

并且对于品牌来说,广告植入也是最容易获得小红书营销效果的方式。

所以对于博主来说,想在小红书变现,广告植入的形式必不可少,而且最好在账号的定位期就把广告植入的形式想清楚,例如是做美妆产品植入,那么自己的内容就得和美妆产品相关了。

也有的小伙伴则不太注意这一点,在定位期追求粉丝增长快或者自己发笔记成本低,于是选了剪辑娱乐视频,手机壁纸分享等低质形式,导致最后粉丝虽然多了,流量也不错,但是就是没有品牌合作,为什么呢?

因为小红书上真正值钱的不是单纯的流量,而是有“人设给品牌做背书”的流量。

如果你不懂我们来做个说明,广告已经过了有人看就有人买的时代了,这你同意吧?例如电视广告上的品牌多了去,看完也就过去了,并没有人因为看见了就买对吧?

所以现在的广告追求是:通过内容劝你下单。

所以到底什么人能劝你下单?肯定是跟你关系近的人啊,品牌最想找的就是你的朋友安利你,但是很不幸找你朋友成本太高,而且找到你朋友的成功率也很低,所以就只能退而求其次,半熟人推荐,那就是跟你差不多实际情况的博主啊。

他们给你推荐的东西,看完你信了,种草了,这就是这种背书流量的价值。

如果你死活不理解这个逻辑,还是觉得,只要我小红书有点流量,品牌就应该投我账号的广告,我就劝你趁早死了这条心。

这种逻辑,品牌还不如投广点通呢,投投微信朋友圈广告不香吗?

其次这个流量并非恒定的,小红书太依靠算法,你发娱乐内容当然火,换成广告立马100阅读不到,品牌想杀了你的心都有,这种买卖有第一没第二,也不是个长久生意。

2)直播带货

直播带货已经是其他平台常见的变现形式了,例如在抖音,在快手都非常常见,但在小红书直播带货却相对比较少见。

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一方面原因是受到“货”的影响,小红书能带的货确实太少了,小红书商城里的货品不够丰富,带淘宝的货又局限于一些品类,很难任意挑选。

另一方面小红书直播带货的“天花板”略低,导致很多人还是更愿意做笔记的广告植入,因为广告的收益是明确的,并且花费的时间少,不用实时出镜,对人物的临场表现要求也更低,所以博主都倾向于选择广告植入,但按照这个逻辑来说,那抖音快手的博主应该也愿意选择内容植入才对吧?

为什么会不太一样呢?

因为快手抖音的直播天花板很高,依赖于大量的流量,抖音和快手直播都有多个单场带货超过千万的案例,百万都是家常便饭了。

但在小红书百万只能是偶有耳闻,千万那是想都别想,所以对于大博主来说,直播2个小时带货的收益还不如一篇广告植入来的收益价值更高,博主在这方面,数学可好了。

博主可以通过直播带货变现,门槛也不高,但是收益却有限,而且要求临场发挥的能力要求较高,所以结论是,可以赚钱,但多数人不愿意选择。

3)小清单带货

“小清单”是小红书带货赚佣金的另一种方式,自从笔记带货功能下线以后,能依靠文字形式带货的,就只有小清单了。

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小清单无法直接显示在笔记中,但可以通过搜索口令的形式在小红书中查找对应的“小清单”,例如下面我截图的这个。

里面都是博主可以自定义的一些商品,有用户从页面中跳转下单后,都可以获得匹配的佣金收入。

但遗憾的是,目前因为没有快速的“按钮”入口,因此导致用户的操作成本过高,只能经过多次的跳转才能到达该页面,这也导致了带货结果其实可能“不太好”,所以博主用的也不太多。

但毕竟是一种能赚钱的方式,我们也得加上来。

4)开店卖货

小红书上除了给别人的商品做广告宣传,那么当然也可以卖自己的商品了,所以开店卖东西也是一种顺理成章的变现方式,但由于之前的小红书开店有一定门槛,所以普及程度较低,多数都是品牌方来开店的,而现在小红书推行号店一体化以后,门槛进一步降低,开店的博主越来越多了。

不过总体来说,多数博主都是兼职,自己的主页和产品大多数也没什么必然关系,所以有自己产品的博主还是少数,能真正开店的博主也确实不够多,但与小清单一样,总归是个能赚钱的可能性,是否适合每个人,这就看个人需求了。

5)引流

各个平台都能引流,小红书也不例外,引流都能赚钱,小红书当然也不例外,哪个平台引流都是违规的,小红书更不例外。

所以引流能赚钱成立,但怎么在小红书引流才是个“真”难题。

2、素人如何接到广告合作?

说来说去似乎只有广告植入的合作形式最简单,最靠谱,最容易。

但作为素人博主,可能发过的笔记一共也没几条,粉丝数就更别提有多少了,这个时候自然也没什么影响力,品牌方也很难主动找到我们做推广。

等到粉丝多了,品牌方自然上门显然不是最佳办法。

那么我们就可以主动出击找一些品牌合作,最简单的办法是通过以下几个小工具产品来接单。

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这两个平台一个叫螃蟹通告,一个叫红通告,都属于“第三方”的小红书博主接单平台,但因为是第三方所以信息的真实度也并非一定准确,所以要在这两个平台上面接单还是要自行多加鉴别。

其次这种平台我们一看也知道,多数都是粉丝要求较低的合作,金额也不并不高,属于刚刚起步的素人赚点小钱来使用的。

毕竟在我们没粉丝,没合作的情况下,也不能挑的太多。

但一旦有一定粉丝基数之后就不建议使用这种平台了。

一是这种平台的信息真实度有限,筛起来太累。

二是普遍这种平台选人都以低质量的素人为主,所以你报价太高他们也接受不了,你还生气(比如你1万粉丝就给你50块钱)。

其次我个人并不建议在素人阶段就接单,因为广告必然影响涨粉,所以广告会拉长我们涨粉的速度。

如果影响了涨粉速度但赚到钱了我觉得也算合理,但很明显,素人阶段一篇笔记百十来块,可能并不值得你花那么多的精力。

不如粉丝多了一篇笔记赚个千把块钱来的舒服。

其次也有一些社群里可以接到合作,但我觉得这种形式效率太低,每天一大堆垃圾信息就一个成功的,太不值得,一点也不推荐。

最后:未经小红书蒲公英平台下单(报备广告),在小红书平台规则里,都属于违规,因此请博主们谨慎接单。

3、KOC怎么接广告合作?

KOC是小红书博主里最舒服的阶段,因为只要你在签名里挂上邮箱(前提是账号垂直,内容离产品近),基本品牌方是主动联系你的。

价格又已经脱离了素人的水平,一篇笔记都能报价几百到几千。

最最最好的一点,因为属于KOC级别,品牌对数据的期待比较正常,不会有特别高的期待。

所以综合来看,坐等赚钱,KPI又没有,没有比这个阶段更爽的了。

而这一切的前提,不过就是你在签名里放个邮箱。

其次再补充一些个人建议,对来沟通的品牌或者广告公司最好态度好一些,不是要故意献媚讨好,而是正常的相互尊重,尤其是在涉及一些修改的时候,其实可能真的只要动动手指,几分钟就好了的事情,但就很难沟通其实对双方都是一种伤害。

重要的是,这家品牌下次不会选你了,而且他还会告诉身边所有认识的品牌都不要选你,其实无形中也错过很多优质品牌。

与人和善,相互尊重。

4、KOL怎么到手更多一点?

到了KOL阶段赚钱就更多了,但是一般的数据要求也更高了,并且因为“要脸”,所以也要开始选品了,太差的不能接吧,太反智的不能接吧,又好又有钱的品牌近期又不一定投我们。

所以一来二去,其实能合作的品牌确实就不多了,而且品牌付了大价钱,对数据的期待也不是一般的高,所以KOL的心理压力都非常的大。

而且合作也都是通过蒲公英平台来完成下单的,毕竟人家花了个大价钱,最起码也得投投信息流不是?

但这样一来,KOL到手的钱又少了10%,因为平台要替博主代交税。

但这10%的税不交行不行?

那肯定是不行,但少交点还是可以的。

方法就是签约MCN,通过签约机构的公司来进行平台结算,可以降低税率。

普遍市面上的机构的税率可能在6%-8%不等,但为了能省则省的原理,肯定还是找6%的比较好。

这样无形中,自己报备笔记到手的金额,每单都能再加个4%。

有些博主开始妖魔化签约MCN的事情,不想签约,签约太难了等等,但没关系,不签约还可以挂靠。

对于减少税率的事情都是相同的,签约挂靠都一样。

赚钱不易,能省则省啊朋友们。

最后做个总结:

1、素人博主可以通过通告平台接单。

2、KOC最好坐等接单。

3、KOL可以坐等接单,但是签约或者挂靠可以到手钱更多。

备注:以上有合作的前提是博主必须内容垂直,内容必须离产品够近,否则就不会有合作。

 

作者:麋鹿先生Sky

来源:麋鹿先生Sky( milusir94)

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