巨量千川投放计划搭建策略!

巨量千川投放计划搭建策略!

 

一、什么是巨量千川

巨量千川全面整合DOU+、巨量鲁班、AD平台的电商营销能力,并打通抖音账号、抖音店铺和巨量千川账号,实现一店一抖一巨量千川。借助短视频和直播两大电商流量,满足商家直播带货、短视频带货的品牌曝光诉求。抖店商家、MCN、达人、代理商和服务商都可在巨量千川开户。

二、巨量千川与原平台有区别?

巨量千川上线前,DOU+账号、巨量鲁班账号、AD账号,分别支持内容加热、商品推广和抖音号推广。现在巨量千川全面整合了DOU+、巨量鲁班、AD平台的电商营销能力,只需开通一个千川账号即可进行所有抖音店铺推广的操作。

并且,巨量千川还将抖音店铺、抖音账号和巨量千川账号进行全部打通,一店一号一千川。通过一键开户和便捷管理,实现“商品管理-流量获取-交易达成”的一体化营销闭环。

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三、怎样找到巨量千川入口

入口1:抖音移动端–小店随心推

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入口2:抖店后台PC端

方式一:访问抖店官网,进入抖店商家后台,首页顶部导航栏点击“电商广告”即可跳转巨量千川平台。

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方式二:访问抖店官网,进入抖店商家后台,首页顶部导航栏点击“营销中心”进入营销中心首页左侧导航栏点击“电商广告”,即可跳转巨量千川平台。

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入口3:巨量百应PC端

巨量百应入口已全量,支持抖音的达人角色通过巨量百应后台进入巨量千川。

方式一:巨量百应直播中控台,点击跳转巨量千川

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方式二:巨量百应-数据参谋-直播数据,点击跳转巨量千川

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方式三:巨量百应-电商广告-直播推广,点击跳转巨量千川

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找到入口之后,开户有以下几个注意点:

  1. 开千川户的营业执照主体必须是已开通小店。
  2. 一个主体在一个代理下只能开一个广告账号。
  3. 开千川的小店必须绑定官方抖音号。

哪些用户可以开通千川账号?

  1. 商家,认证为抖店官方账号的达人
  2. 电商达人,开通了电商橱窗权限的达人
  3. 普通达人,普通达人 (未开通电商橱窗权限)
  4. MCN企业用户,暂不支持。

四、了解投放内容,制定投放思路(确定投放目标-搭建账户计划-测试广告定向)

1、广告投放目标策划思路

策划原则:可被接受、可适当调整、可落地

投放商品选品分析:

  1. 顾客接受程度:投放平台用户画像、应季应景、解决痛点、价格优势
  2. 对广告投放的影响:成本、质量、库存、生产周期
  3. 广告主接受度:预算、收益、物流、客服
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2、广告投放账户搭建

广告账户的基础结构

一个账户包含广告组、广告计划、广告创意三个基本层级,支持多创意投放功能

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分析广告主推广目标、公司状况、产品特点和行业情况

1.目标-推广目标、推广需求

  • 根据推广目标、推广需求
  • 明确推广目的、投放位置、平台。

2. 产品-特征、卖点、受众特点

  1. 根据产品定位、卖点、受众特点,
  2. 适配创意及定向。

3. 公司-品类收益、预算情况

  • 根据公司不同产品线收益及其他推广平台的成本表现、预算情况,明确推广品类,便于搭建账户后分配预算和出价。

4. 行业-竞争对手、竞品分析

  • 根据竞争对手特点,竞品卖点;
  • 构思文案方向,形成差异化营销;

根据对广告主推广目标、公司状况、产品特点和行业情况的分析,在账户结构搭建上,选择适合广告主的搭建方法。

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如:按素材形式搭建、根据广告主产品搭建、针对投放地域搭建、根据投放时间搭建等。

  1. 素材:适用于产品相对单一素材制作能力较强的广告主
  2. 广告:适用于产品类型丰富的广告主
  3. 地域:适用于业务有明显地域特征的广告主
  4. 时间:适用于产品活动较频繁的广告主

3、账户创建tips

  1. 抖音号推广:提升抖音号的粉丝量、互动量
  2. 商品推广:提升商品的转化量,支持货到付款、在线支付2种形式
  3. 广告组预算:允许不设预算和指定预算两种模式;广告组日预算不能低于1000元,预算单次修改幅度不能低于100元;24小时内修改预算操作,不能超过20次。
  4. 广告组名称:广告组名称长度在1-100个字符,中文不超过50个字,广告组名称不能重复。
  5. 广告计划名称:广告计划名称设置建议按照定向、素材、时段用连接符分割的方式按统一格式,便于进行广告组统一管理。注意:广告计划名称长度在1到100个字符,中文不超过50个字。
  6. 预算:允许设置日预算或总预算两种方式,预算方式一旦设定不可更改,但金额可调整。广告计划的消耗加总不能超过广告组总预算,oCPM广告计划预算不能低于300元,CPA广告计划预算不能低于1000元。•预算较为敏感的客户,小额预算建议设置30个转化成本以上,如果新计划探索效果较好,逐步提高预算有助于计划投放。
  7. 投放时间&投放时段:建议选择“从今天起长期投放”,投放时段选择“不限” •使用指定时间段投放计划会造成计划探索的中断,不利于计划度过冷启动和投放稳定性
  8. 手动出价:广告主自主设置出价,可实时调整。
  9. 自动出价:自动出价是系统根据广告主的计划预算和投放诉求,自动调整出价,帮助广告主达到广告投放最优成本的优化工具,并且自动出价能提高新计划探索成功率
  10. 按展示付费(OCPM)主流的付费方式,更利于计划起量 •优化展现出价(本质还是CPM付费):采用更精准的点击率和转化率预估机制,将广告展现给最容易产生转化的用户,在获取流量的同时,提高转化率、降低转化成本,跑量提速更快。
  11. 按转化付费(CPA)建议搭配OCPM计划使用,在保证起量的同时,平衡投放成本 智能转化出价:按照用户转化行为进行投放优化,按照转化次数进行计费,无转化不计费。
  12. 目标转化出价:为计划设置合适的出价,建议出价是系统根据广告定向条件历史数据估算出的平均价格,初期出价可参考系统推荐出价,具体根据商品品类及投放效果调整;注意新计划不要频繁调整出价

五、分析投放数据的重要性以及分析投放数据的方法

数据分析价值:

  1. 直观的账户投放数据概况
  2. 高效率的工作内容总结与分析
  3. 严谨的以数据为导向的分析结果
  4. 更科学的决策依据
  5. 更准确的趋势预测

数据分析阶段:

  1. 明确分析目的和框架
  2. 数据收集
  3. 数据处理
  4. 数据分析

电商行业数据指标

  • 商品售价:商品销售的定价
  • 获客成本:获客成本指的是获取一个客户所花费的成本,通常的计算方式是用总的市场相关的花费(支持获取新客的所有人力和财力的支出)除以对应获取的新客总数。
  • GMV:成交付款金额
  • ROI:指电商收益和投入的比值
  • 复购率:复购率即重复购买率,指消费者对该品牌产品或者服务的重复购买次数
  • 退款率:指商家收到退款的订单笔数与同期成功交易(付款)的订单笔数的比率。
  • 投诉率:指商家收到投诉的订单笔数与同期成功交易(付款)的订单笔数的比率。

效果广告数据指标

  • 展示数:广告展示给用户的次数
  • 点击率:广告被点击的次数占展示次数的百分比
  • 平均点击单价:广告主为每次点击付出的费用成本,
  • 计算公式是:总花费/点击数
  • 转化率:广告被用户转化的次数占点击次数的百分比;计算方式:转化数/点击数*100%
  • 数据分析主要分为两步:解读数据和分析数据

解读数据便于我们发现问题,分析数据能够找到问题产生的原因。

  • 解读数据:根据广告主KPI需求进行数据解读,这块数据主要由时间、维度、指标三大部分组成。

分析数据常用的分析方法有:对比、细分、归因:

  • 对比:以时间做维度,通过同比和环比两种方法对比数据效果
  • 细分:细分是为了更深一步的对比,在不同的维度进行比较,得出更合理、公正的数据。受众人群细分:根据用户年龄、性别、兴趣爱好等进行细分。如细分男性用户和女性用户、细分房产和汽车兴趣相关用户。
  • 归因:归因是一个大问题,帮助分析广告传播的效果,更加系统的分析效果贡献程度,效果形成的路径,传播的方式等方面,在帮助广告主优化预算的花费,最大化传播效果和转化效果。

 

作者:星河互动

来源:星河互动

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