怎么做好抖音直播带货? 70条笔记!

怎么做好抖音直播带货? 70条笔记!

 

这是我本人日常收集的资料或个人在直播一线的思考。

非常私人的70条 笔记, 希望对你有所启发。

1.抖音电商操盘手的每一个决策都应当经过深思熟虑;

2.抖音电商操盘手要会熟练地使用至少两种起号形式,对自然流量,付费打品都要有经验;

3.抖音电商操盘手必须身在一线才能了解更多细节,脱离一线只会瞎指挥;

4.用来打标签的短视频作品内核是产品,外核是展现形式,尽量提升产品的转化率,功能性的产品就将功能展示透,颜值性就颜值展现透;同时做好创意,从脚本、画面、音乐、动作、优惠活动等各方面来提升。

5.针对每一个拍短视频的产品,要从多角度抽离卖点,并且极致化展现卖点;

6.不是每一个人都适合做内容,当没有强大的创作能力的时候,就专注拍自己擅长的东西;

7.不知道怎么拍摄短视频素材,也不要硬自己原创,巨量创意里有很多作品可以借鉴,且有数据反馈;

8.不要以个案去归纳共性,要多拆解一些直播间,然后再总结规律;

9.没有一种玩法是固定的,变化的因素太多了,很难把控,执行过程中一定是有变通的;

10.以一个星期为周期,衡量直播账号的可成性、流量、波峰、活跃指标,不行就果断换号;

11.直播间的引流款一旦选烂,再怎么拉人气也拉不起来,要专注地多选几个引流款,A款不行还有B款;

12.当所有直播间活动都是虚情假意的时候,真实就是差异化;当所有直播间都是唱歌跳舞的时候,讲干货就是差异化;

13.利用千川获取流量的直播间的关键是能消耗,能消耗才有优化的空间,不然没任何意义;

14.不要轻易变更直播时间,最好卡点,选什么时间做直播也是需要测试的;

15.既然是互相利用,就不怕被占便宜,重复将这群人的行动价值最大化,核心记住的是源源不断提供给他们想要的东西,只有这样才能做到流量的连续性。

16.做抖音电商别人的方法只能提供思路,但无法完全照搬,要模仿精髓而不是盲目抄袭;

17.没有一个玩法是永久的,但出发点是一致的,只不过用不同的方式去走;

18.只要是流量就有价值,让流量进行迭代化,从基础属性,到交易属性,再到定向的交易属性,核心在于用手段不断的做人群筛选;

19.流量只会越来越贵,如果没有把握今年,明年回头再看的时候,你就会为今年没有抓住红利而后悔;

20.每个流量入口都有价值,流量的最大化代表每个流量入口的精细化运营,不错过每个流量入口带来的转化;

21.作品发布的规律,保持开播前两小时发布,开播期间发布,并且对于新号,3个作品最佳,对于老号,可根据不同视频类型进行连怼;

22.DOU+的作用是作品爆热门、账号打标签、直播间拉人气、直播间做转化,每个阶段的目的不同,使用逻辑也不同;

23.不是每个作品都会瞬时爆流,挖坟的作品也不在少数,养成经常看数据的习惯;

24.达人相似的选择,不一定是同品类,不同品类相似人群也可;

25.DOU+投放后的数据有延迟,流量也不会马上进入,所以要提前规划投放时间;

26.DOU+消耗的速度跟往期投放,直播间标签不无关系,标签好的账号,DOU+投放消耗更稳,经常投的账号也会有数据模型;

27.DOU+豆荚的少量投放并不一定指100,500也是少量;

28.自定义人群可以打好基础属性,系统推荐更适合有标签的直播间;

29.直播间转化,100%依靠成单计划,规律性地安排计划测试,才能发现问题;

30.千川投放的最开始采用宽松定向,搭配素材+高出价进行跑量,跑出来再进行复制,复制一模一样的计划,复制降低出价的计划,复制并缩减定向;卡的太死计划容易跑不出去;

31.预算有限的情况下,不用搭建太多条千川计划,3-6条即可,太多计划会导致单条计划消耗不充分;

32.先有数据,再有模型,再有数据,再校准模型;

33.同类型的计划,务必要改变要素,要么定向人群,要么素材,要么出价;

34.停留、点击计划的成本低于观看,但出价高于观看;

35.后台对计划的依赖性,跟账号对作品的依赖性一个道理,跑的好的反复上,不断跑量;

36.功能性强的素材相比较一般展款素材,更容易爆量;

37.直投并非完全无效,看直播间模式,看人货场水平;

38.不要主观去构建素材,从同行里去找跑的好的素材,要么剪辑,要么伪原创

39.千川跑不好不要焦虑,焦虑并不能够解决任何问题,分析原因改进才是王道;

40.计划到手,找素材,建计划,跑综合配比,跑出量关计划,跑的好的保持,并且复制不断新建,同时新建不同类型素材,前期就是一个字——测,测出来后不断复制,降低价格,直到跑出ROI;

41.不要被短期的单个计划,影响对计划是否优质的判断;

42.小店最终会发展成淘宝,有自己的小店就等于先入局;

43.垂直的小店24小时直播,最终会沦为稳定流量的小店;

44.小店的精细化维护,货是根本,邀评是其次;

45.每五分钟流量进出速度,代表推流速度;推流速度、停留、转化率,代表着账号的健康度;

46.开场流量平稳,播到后面哪怕流量差也不用担心;

47.你永远也不知道波峰什么时候会来,要认真对待抖音直播的每一分钟;

48.流量少的时候一般的主播都无法避免情绪化,解决问题的途径之一就是提前告知;

49.引流款与利润款之间,形成互补将大大提高利润款的转化比例,同时,不同品之间的搭配非常重要,不做冲突,只做互补;

50.依据数据表现,进行直播间排品,且开播前进行排品,数据是一切优化的工具;

51.账号初期,不将利润款排品,以引流款+福利款小循环来排;在直播流量结束时,可测试利润款;待直播间稳定时,陆续用利润款接替福利款,但不放弃福利款,随时备用;

52.对于转化好的品,不断安排返场,同时注意借助流量测新款,保证新款中产生主打款;

53.流量不好的情况下,宁可不播;

54.学习话术最好的方式,就是抓取同行直播,扒下来拆解并形成自己的;

55.把口碑分当成大事去解决,否则你会生不如死,30单以后就有口碑分;

56.大主播/明星跑观看、停留,而小主播一定跑成单;

57.直播话术的设计一定包含卖点+人群+折扣+逼单;

58.详情页做不好,没玩套路都以为你在玩套路;

59.低价的错误点在于吸引了不是你的人群,影响了直播间的指标;

60.UV决定你的流量级别,停留决定你的进人速度;

61.自然流量的UV价值低于付费流量的UV价值;

62.中低客单直播间,开播低价秒杀,高客单价直播间,玩抽奖送,或非相关类目极低价格秒;

63.留人方面的一些规律:福袋留爱抽奖的人,低价留贪便宜的人,福利留精打细算的人,场景留好奇的人;根据这些人的特点,设计玩法增加互动,调整排品增加节奏,提升成交话术增加转化;

64.如果自己供应链没有优势,起号不用去卖自己的货,你的货没有热度,卖不出去,一定是卖市面上现有的爆款;

65.不要忽略抖音SEO,新直播间的成单也可能来自对搜索用户的截流,帮助直播间突破冷启动期;

66.直播间每一句话术,都是经过精心设置的;

67.对于老号拉流,采用千川投人气+互动+往期爆款做福利款,压制老粉下单,提高每场新粉的下单率;

68.只有爆品才能起号、没有爆品就要想办法找爆品、设计爆品、提升直播间销售产品的价值感;

69.引流款拉不动换款,不要恋战;

70.不要在意过多的所谓的直播间技巧,而是要关注抖音电商背后的逻辑,才能有能力去给直播间做优化。

作者: 尹晨带货实录

来源: 尹晨带货实录

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