食品行业广告投放6步原则!

食品行业广告投放6步原则!

 

2019年中国社交电商 总零售额2万亿, 增速63%,其中小程序占比40%,预计2021年社交电商 占比网络零售规模超过30%,平台电商流量越来越贵,红利已过社交电商快速崛起,私域流量关注度倍增,社交电商的发展已成为不可逆的市场趋势。但是很多商家往往在前期获客引流上面遇到投放广告成本过高,入不敷出,对整体的投放思路也不是很明了,那么接下来作者也会和大家一起探讨下,食品行业在腾讯广告平台中,可以通过哪些方式运营,使的广告转化收益达到最大化

行业动态概况

现食品行业市场已进入新数字化周期,国货纷纷入局腾讯赛道

新兴品牌:流量玩家弯道超车,借助创新模式加持,竞争加剧

食品行业广告投放6步原则!

成熟品牌:借数字化逆势增长,入局新渠道、新品线

食品行业广告投放6步原则!

如何选品?

那么在广告投放前,如何选择好的产品进行宣传,也是商家需要重点关注的,好的产品选择,在后续的投放运维上面,可以节省更多精力和广告优化手段,且快速打造自己的爆卖产品。

热销款:1、客单价300元以内/毛利率40%以上/复购率高于10%

2、淘宝、抖音等电商平台/信息流平台热销产品

活动款:限时秒杀、拼团、限时折扣等促销活动,让利拉新吸引消费者

明星同款/IP款:XX明星X节目强烈推荐,IP联名,深受网友追捧喜爱

独家款:直播专属组合/优惠;会员专享优惠;独家上新

广告投放六部曲

食品行业广告投放6步原则!

第一步

素材准备:谨记“四要素”,探索最适合自己的爆款素材

食品行业广告投放6步原则!

2秒吸睛

一个创意亮点

4秒有趣

有趣的功能点

2秒转化

给一个转化理由

思考:如何设计素材,能让你的广告更具有“视觉”竞争力?

营销工具:小程序案例库& MI创意洞察工具升级

优秀素材案例展示

食品行业广告投放6步原则!

以上均是商家高转化点击的外层模版,商家投放多以卡片大图、多图形式展示自家热卖单品,文案重点突出优惠,最大化吸引用户互动参与其中。

第二步

数据接入:明确转化链路,数据链路打通是优化的前提

食品行业广告投放6步原则!

回传转化数据是优化转化效果的前提条件

转化数据充分性:充足的数据供模型进行稳定学习

数据上报质量:转化数据上报需要稳定、及时

建议数据回传分层处理:点击、关注、领券、加购、下单

第三步、投放搭建:四个维度灵活组合,建立多重投放计划

食品行业广告投放6步原则!

建立多重投放计划的目的

广告表现优化维度效果比对提升投放灵活性

账户搭建SOP

食品行业广告投放6步原则!
食品行业广告投放6步原则!

商户投放可以多堆计划、多素材搭建备用测试投放,跑量高的计划可以重点进行铺垫覆盖,加大力度进行投放。

第四步、投放测试:观察数据表现,找到兼具起量与ROI的优秀计划

看懂数据:投放开始3-5天内,实时监控各排列组合下广告计划数据表现,“You Can You Up”原则

食品行业广告投放6步原则!

实时盯盘:行业运营团队+客户代理/服务商(很重要!);以小时为单位,及时调整测试期广告计划配置

有条不紊:双(三)方约定测试期日报模板;分析当日盯盘存在的问题,拟定次日调整策略

第五步、放量验证:双管实时齐监控,实现放量到转化

食品行业广告投放6步原则!

自动扩量逻辑介绍

1.提升出价

在保证原有CPX质量的前提下,提升出价,竞到更多量

2.定向突破

食品行业广告投放6步原则!

可选择突破的定向维度

3.智能扩量

可利用后台dmp人群号码包进行绑定扩量投放,快速收集过往意向用户人群相似的属性标签,精准扩量投放。

第六步、总结优化:找准品牌自身节奏,为下一次投放夯实基础

选品/活动

1.品牌明星产品

2.库存折扣产品

3.新客买1送5活动

4.老客大额优惠券

链路设计,两条链路同时跑

1.朋友圈广告跳小程序

2.优雅大图跳小程序

定向/素材

优秀定向/素材组合:

1.明星人群+明星素材

2.品牌一方人群(老客)

3.突出折扣力度文案

出价/预算

均采用oCPA出价

1.朋友圈~X元

2.公众号~X元

3.广告日耗~X元/天

转化/ROI

1.单日ROI区间

2.一周ROI区间

后期建议

1.量身定制

行业标杆仅供参考,品牌还需找准自己的调性与选品/活动设计

2.经验传承

销售+行业运营团队

建立品牌档案、记录投放结果,完成新客到老客的转变

基础排查要点

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