2022亚马逊爆单策略！

 

新的一年，新的开始。经历了2021年的酸甜苦辣，想要在2022年虎虎生威，让店铺持续收益，你的爆单策略制定好了吗？

还没有？没关系！今天为你准备了一份专属的2022爆单策略，快来看看吧。

一、深耕利润款产品

如果卖家想要店铺挣到钱，利润款产品应该占产品结构最高份额。利润款虽然不比爆款和引流款能带来众多流量和订单，但是可以为店铺带来高额的营收。

什么是利润款产品？

• 具备一定的成本优势，单次成单的利润额高于店内其他产品，且可以维持高额的利润率；
• 有特定的消费人群，转化率高；
• 销售市场相对稳定，产品生命周期长，非时效性产品；
• 销量数据稳定、可观、有持续性。

你可以将利润款产品理解为引流款产品的升级版，同类别产品中，利润款产品的配置和性能相对比较好，买家需要花更多购买成本。

利润款可以是一些附带的套装，比如无人机套装，它的价格就比裸机更有利润空间；也可以是一些配置上的升级，比如同款手机产品不同的存储空间、不同的屏幕尺寸、不同的相机模组等。

除此之外，利润款产品还要保持稳定的供应量，不能时有时无，因为它在某些条件下具备爆款产品的潜力。

二、保证良好的库存周转

疫情初始阶段，线上流量的爆发式增长让很多卖家疯狂补货、备货，流量断崖式下跌时，巨大的库存压力给他们狠狠地上了一课，让他们深刻意识到合理管理库存的重要性。

库存管理能力是亚马逊卖家的核心竞争力，一个好的库存周转能够降低物流成本、加速资金周转、保持店铺的良好绩效……

那么要如何保证良好的库存周转呢？这几个要点赶紧记下来！

01.供应商

卖家最好和供应商建立深度的合作关系，这样能有效避免各种因素造成的订单制作周期拉长、补货时间不够、断货缺货等情况的发生。另外，生产、运输以及产品到货时间也是卖家必须了解的重要环节。

02.安全库存

两个要点：

（1）实时掌握订单数量和库存数量，它能够帮你有效避免因为供不应求而导致的损失；

（2）确保库存数量与销售趋势成正比的关系，可以减少FBA脱销状况的发生。

传统的计算备货数量的方法需要下载各种FBA数据和销售数据表，耗时耗力且不准确。想要科学备货，可以用积加ERP的智能补货功能，它可以根据产品交期、目标库存天数、销售情况、物流方式、目标库存量、日均销售、周转情况、现有库存量、库龄情况、移库情况、日均退货等多个维度的数据信息，计算出理想库存量，优化库存成本，提高供应链的协同效率，规避断货和滞销风险。

三、合规运营，塑造产品的差异化优势

在遵守平台运营规则的基础上，提高产品的销量和流量是你要在2022年重点去做的事情。

建议卖家首先从以下三点做好优化、改善：

1. 与Listing相关的要素有没有做好优化？
2. 引流、推广的流程是否为客户带来了不错的购物体验？
3. 整个销售的流程是否在亚马逊平台的合规范围内？
4. 接下来，卖家还要打造产品的差异化优势，该如何塑造呢？

做好以下三点：

1. 新的包装、新的产品功能、新的跨界联合活动、定制化的稀有限定款等都是塑造差异化优势的方向。

2. 产品关键词可以选择与产品匹配的长关键词，让产品拥有快速且多元化的搜索展现。标题和五点描述从用户角度出发，产品卖点、亮点都应该简洁明了。

3. 学会数据分析，用积加ERP的可视化数据看板了解核心的店铺数据详情，深挖与产品相关的运营、广告等多维度数据，精准发现问题，精准优化Listing，提升产品市场竞争力，打造爆款。