李佳琦在微信起了摊新生意

 

近日， 我们发现，李佳琦的官方微信小程序“所有女生会员服务中心”（下文简称“所有女生”），在功能上有了新变化。

在“所有女生”小程序首页，增加了“精选好物”分区，用户可直接点击其中商品，跳转至第三方平台或品牌官方小程序下单。

李佳琦这个超级IP，如今已不满足于局限在带货主播这一定义之下，越来越向一个独立新电商平台靠拢。

具体来看，“所有女生会员服务中心”的购物入口开放至今有一个月左右，每一个星期会上新一次“集市”活动，活动中的打折促销商品，均由第三方平台入驻商家提供。

目前，“所有女生”集市活动共举办三次，合作平台有京东好物街、企鹅吉盒等。除了与平台合作的促销商品，“精选好物”分区中还有一些直通品牌官方小程序的常驻商品，目前有兰蔻、阿玛尼两个品牌。

也就是说，目前这一小程序的卖货板块，更多是给淘系之外的平台提供了一个流量入口。消费者若想查看订单详情和物流等，需要前往第三方平台或者品牌小程序自行查询。

这些三方平台的商品曝光除了小程序的首页最明显的位置以外，还有李佳琦官方公众号的推文，以及官方粉丝群中小助手的每日宣传。

“所有女生”小程序首页中间还有5个一级入口，分别是每日签到、直播预告、TB订单转换、小课堂和许愿瓶。在有促销活动时，还会增加一栏活动BANNER。

每日签到提醒消费者做每日任务，赚取积分，直播预告则直接跳转至当日微信推文中，二者均为常规功能。小课堂则导向李佳琦为消费者讲解的一系列购物“功课”，如“水乳套装怎么买”、“面部清洁怎么买”等。

最后一栏“许愿瓶”中，消费者可许愿自己希望出现在直播间的商品，表单中需填写商品名称、品牌名称以及直播间等级等。可推测，团队能通过这项功能直观获取直播间各消费层级的用户偏好，从而有利于更精确的选品。

此外值得一提的是，在更多工具中，还有“我的砍价”、“我的拼团”等入口，目前暂未开通功能，未来一旦开通将意味着李佳琦在微信生态里做起社交电商生意。

“所有女生”小程序上线于2021年初，最初的功能更类似于一个直播日历，详细介绍近期的直播时间与上新产品，用来取代此前直播团队所使用汇总消息的腾讯文档。

而接下来，“所有女生”或将承担起李佳琦沉淀私域流量的作用。

如何将淘宝消费者和订单转化至微信中？具体来看，“所有女生”小程序开发了“TB订单转换”的功能，消费者可以将李佳琦淘宝直播间的订单和直播间等级等信息填至小程序中，并获得相应积分，可兑换奖品。

此前，消费者需要在“TB订单转化”入口一单单填写自己的直播间购物订单号，3月9日，该功能实现升级，消费者仅需要输入淘宝账号和3个月内某一确认收获的订单，便可自动同步三个月内的全部订单。

可见，李佳琦和其背后公司美腕，正在二次利用其借助淘宝直播沉淀在微信中的私域流量。

虽然目前，“所有女生”小程序中商品数量很有限，但不可否认的是，在沉淀下一批具有清晰用户画像、购买偏好以及对平台号召积极响应的大量消费者后，“所有女生”小程序有能力成为一个独立的电商平台。

而多元化发展的背后，对应着李佳琦这一角色的不断变化与演进。此前，李佳琦一直是淘宝主播头部中的头部，担任着在各个大促日与抖音快手等直播带货新兴平台PK的重任。但现在，李佳琦这个IP开始在各个渠道间进行流量的重新分配。

对于像李佳琦这样的超级主播，各大平台都对其趋之若鹜。据《中国企业家杂志》报道，去年，抖音电商部门开出保底业绩规模150%于淘宝，抖音粉丝数2倍的offer给到李佳琦及其身后的美腕公司，但李佳琦依旧拒绝，原因在于淘宝给出APP中固定李佳琦专属直播间的一级入口，并有流量保证。

一直以来，平台虽依赖于超级头部主播，但同时又不乐见于超级头部的存在。当当创始人李国庆曾有一个形象的比喻，“天猫淘宝辛辛苦苦修的高速公路，找这俩人（李佳琦薇娅）当高速公路收费口，有点别扭。”

如今来看，淘宝抖音们要担心的事又多了一重，当头部主播的号召力足够大成为平台的“收费口”，不仅要担心他们把持了平台的流量入口，还要担心这些“收过路费的”顺手把自己的消费者带去站外。

 

作者：赵小米

来源：未来消费APP（ID：lslb168）