一次讲透小红书聚光、优效、共创招募政策!

一次讲透小红书聚光、优效、共创招募政策!
近期小伙伴,一直在问平台出的政策看法,问题集中在每个政策是什么,有哪些帮助?今天就针对聚光、优效和共创招募,谈一下我的看法。

一、聚光平台

定义:小红书营销全新上线的一站式广告投放平台,有产品种草、商品销量、客资收集、直播推广和抢占赛道五个目标,全面提效,助力好产品生长。

首先,聚光是广告投放平台,之前投放后台在和专业号在一起,现在你可以理解,小红书广告平台独立来做了,投放专业化。就像抖音的投放后台是千川,达人是星图,现在小红书投放是聚光,达人是蒲公英。

如何理解小红书聚光、优效、共创招募政策?一次讲透系列!!

图1:聚光平台首页展示

官方解读,聚光投放5大优势,如一站式解决方案、浏览&搜索场景打通、智能投放能力、全链路数据支持、健康的生态环境。

看起来,比之前广告后台更系统了,在我看来,将数据聚合到一起,便于形成客户广告资产,后期这些资产,也会像抖音的云图一样,通过人群资产来进行决策。

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图2:聚光平台五大优势

为更好理解,将抖音云图拿过来理解,云图就是抖音策略重要工具,基于客户在平台投放,帮助商家从A1-A5人群策略布局。从商家云图后台可以看到,触达人数、转化人数和粉人数的比重,如你目前A1触达人群少,就可以通过信息流进行破圈,如你转化低,就可以从转化入手。猜测当小红书聚光平台积累更多广告数据,也能参与到客户更深度的生意,像字节一样,参与选品、投放、闭环商业链路上。

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图3:巨量云图全生态品牌资产经营平台

聚光平台的矩阵,按照互联网从触达到转化的路径,针对产品诉求上,分为触达、种草/抢赛道,转化层面。在触达上有信息流、搜索和新增直播,开屏、品专等产品,在种草和抢占赛道有精准定向更精准,在转化上和采买也会更灵活。

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                      图4:小红书聚光平台产品矩阵

总结:投放上系统升级更智能,进一步暗合小红书IDEA营销方法论,从洞察、定义到抢占赛道和拥护品牌路线,也希望,通过此系统,让商家把钱花的明明白白,更好在平台做生意。

二、优效模式

优效模式是蒲公英平台推出的一种保量投放新模式,品牌方在下单品牌合作笔记时,可以选择该模式,系统会在笔记发布后的 15 天内助推曝光量达到平台预期的量级,(预期曝光量基于博主过往一段时间笔记表现的 80 分设定),系统会将笔记推送给更多潜在的兴趣用户,从而提升笔记的互动率。

产品背景:普通笔记的曝光量有一定的不确定性,同一个博主创作的笔记,可能会成为超级爆文,也可能会石沉大海。优效模式下的笔记,有稳定、前置的曝光量保证,能满足投放的确定性需求。

计费方式:优效模式下,平台服务费为报价金额的 20%。其中 10%为普通模式投放下的服务费用,另外 10%为流量助推增值服务费用。若博主报价2W,报备费用加有效就20%,就4K,报备加优效的确不便宜。

总结:优效模式类似抖音的星推宝,星推宝就是将视频推送给粉丝,帮笔记推给潜在人群画像。在我看来,优效模式,相当于达人投放,增加了保量的目标,但在价格上,相对较高。

三、招募共创招募共创主要两部分,主要是分为招募共创两步。

(一)招募合作

一口价合作模式基础上,就是品牌拿出固定预算,让平台来进行机选,选择适合的博主,博主给出创意点后,品牌主在反选。

主要通过5步进行:

1.品牌方发起招募

2.平台智能匹配

3.匹配的博主看招募信息,确定合作意向,博主主动报名,提供创意和优惠价格

4.品牌反选博主,通过筛选后可直接查看博主,联系方式

5.品牌下单,博主发布笔记

(二)共创合作

蒲公英平台推出的效果化内容交易模式,品牌做好Brief之后,平台来发布,然后博主进行报名,有点类似市面各类通告,但是可以按照阅读量来收费。

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图5:小红书共创合作简介

共创合作主要分为5个步骤:

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                          图6:小红书共创合作步骤

1.品牌下单共创合作

品牌点击蒲公英发起合作,选择共创合作,填写合作信息,平台审核brief,然后合作发布,后台可选择报价方式,目前是阅读付费。

2.博主报名

平台智能分发适配博主,进行合作展现通知,博主收到合作邀请,查看报名。

3.名单确认

品牌主根据自身的要求删减不适合的博主,但是不能低于合作的底线,品牌寄送样品。

4.产品寄送和体验

品牌下单,完成商品的寄送。

5.投稿与数据积累

合作笔记发布后,积累阅读数据,品牌实时查询数据,按照效果计费。

总结:招募共创这两种,平台为了达人投放操碎了心,官方在招募和共创建议是,先参加共创合作,发现真实反馈与爆点,用招募在达人标签筛选和内容层面放大价值。值得注意的,对于招募和共创,前期找一些腰部和尾部达人,大的博主其实有点难,对第二种共创合作,按阅读收费,也要防止歪楼的情况。

以上就是关于聚光、优效和共创招募的解读,3个产品上线,也透露平台对商业化规范的力度,共创和招募让种草规范,优效和聚光放大种草效果。

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