618营销:7大赛道80个品牌销售趋势

18营销:7大赛道80个品牌销售趋势"

 

6 月 20 日 24 时,2022 年上半年最大的电商大促活动正式落幕。

从去年的“双 11 哑火”到今年的“史上最难 618”,我们能感知到,电商大促原有的三大优势:高关注、高流量、高增长,正在逐渐失灵。同时,疫情的影响仍在持续,本轮消费回暖明显还需要更长的时间。

就目前可考数据来看:

  • 作为 618 的发源地,今年京东大促全阶段销售额从 2021 年双 11 的 3491 亿元,增长至今年 618 的 3793 亿元;
  • 今年天猫参与 618 的商家从 25 万增加至 26 万,首次上架的新品数量同比翻一番,有 300 多万新品上线;
  • 快速崛起的抖音电商与快手电商,则继续借大促扶持、补贴来吸引品牌方入驻,引导品牌在域内打造闭环。其中,抖音电商直播总时长从去年“抖音双 11 好物节”的 2546 万小时,涨至今年“抖音 618 好物节”的 4045 万小时;快手 616 实在购物节期间,信任购业务合计覆盖订单超 4 亿。

虽然各大平台和品牌在大促期间相互角逐,但大促期间又集体保持着低调的状态。目前仅“618 鼻祖”京东对外公布了核心销售额,抖、快两家 618 新秀以直播为核心发布系列数据、但未提及全阶段实际销售额,天猫则持续隐身。

截止发稿前,我们尽可能地收集了各大品牌方、电商平台、数据供应商及第三方行业的数据,为大家整理出本轮大促可重点关注的品牌,涵盖 7 个赛道,14 大品类,共计 80 个品牌的表现情况。

01 、彩妆/个护/美容

L’OREAL欧莱雅

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2022 年 618 成绩:

  • 截止 6 月 3 日第一波 618 结束,天猫美容护肤品类销售额排行榜 TOP 1(亿邦动力&Nint任拓)
  • 截止 6 月 13 日“天猫 618 面膜”日度累计销售额排行榜 TOP 1 (中妆网)
  • 截止 6 月 13 日“天猫 618 男士面部护理“日度累计销售额排行榜 TOP 1 (中妆网)
  • 截止 6 月 13 日“天猫 618 面部精华“日度累计销售额排行榜 TOP 7(中妆网)
  • 6 月 1 日 0 点- 6 月 18 日 24 点,抖音美容护肤品牌销售额排行榜 TOP 5(亿邦动力&果集·飞瓜)

2021 年双 11 成绩: 

  • 11 月 1 日 0 点—11 日 24 点美容护肤品牌&男士护理品牌 TOP 1
  • 11 月 1 日 0 点—11 日 24 点美妆品牌 TOP 2
  • 11 月 1 日 0 点—11 日 24 点个护品牌 TOP 3(天下网商)

营销亮点:

  • 5 月 27 日,官宣护肤大使王紫璇
  • 6 月,邀请代言人龚俊、朱一龙、杨采钰、王安宇、奚梦瑶、华晨宇、刘宇宁、李易峰、热依扎、宋佳拍摄 618 主题短视频
  • 6 月 13 日,品牌代言人欧阳娜娜空降直播间
  • 6 月 16 日,联合 bilibili “夏日毕业歌会”舞台进行品牌宣传

雅诗兰黛

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2022 年 618 成绩:

  • 截止 6月 3 日第一波 618 结束,天猫美容护肤品类销售额排行榜 TOP 2(亿邦动力&Nint任拓)
  • 6 月 1 日 0 点- 6 月 18 日 24 点,抖音美容护肤品牌销售额排行榜 TOP 2(亿邦动力&果集·飞瓜)
  • 截止 6 月 13 日“天猫 618 面部精华”的日度累计销售额排行榜 TOP 5(中妆网)
  • 截止 6 月 3 日第一波 618 结束,天猫彩妆香水品类销售额排行榜TOP 7(亿邦动力&Nint任拓)

2021 年双 11 成绩:

  • 11 月 1 日 0 点—11 日 24 点美妆品牌 TOP 1
  • 11 月 1 日 0 点—11 日 24 点美容护肤品牌 TOP 2
  • 11 月 1 日 0 点—11 日 24 点彩妆品牌 TOP 2(天下网商)

营销亮点:

  • 5 月 27 日,邀请钟楚曦、阿雅、吴越、史策拍摄宣传片《胶原心声》
  • 5 月 31 日,上线由谷爱凌为品牌第七代小棕瓶拍摄的宣传片
  • 6 月 1 日,品牌星品静享官蔡文静空降品牌京东直播间
  • 6 月,邀请奥运冠军隋文静、韩聪,品牌彩妆挚友罗一舟,品牌代言人杨幂、李现拍摄宣传视频及海报,提升渠道曝光度

LANCOME兰蔻

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2022 年 618 成绩:

  • 截止 6 月 13 日“天猫 618 防晒”的日度累计销售额排行榜 TOP 7(中妆网)
  • 截止 6 月 3 日第一波 618 结束,天猫美容护肤品类销售额排行榜 TOP 3(亿邦动力&Nint任拓)
  • 截止 6 月 3 日第一波 618 结束,天猫彩妆香水品类销售额排行榜 TOP 9(亿邦动力&Nint任拓)
  • 6 月 1 日 0 点- 6 月 18 日 24 点,抖音美容护肤品牌销售额排行榜 TOP 5(亿邦动力&果集·飞瓜)

2021 年双 11 成绩:

  • 11 月 1 日 0 点—11 日 24 点美妆品牌 TOP 3
  • 11 月 1 日 0 点—11 日 24 点美容护肤品牌 TOP 3
  • 11 月 1 日 0 点—11 日 24 点彩妆品牌 TOP 7(天下网商)

营销亮点:

  • 5 月 26 日 – 29 日,演员赵今麦、辰亦儒登陆抖音直播间
  • 6 月,联动综艺《乘风破浪的姐姐 3 》发起拍摄品牌宣传片
  • 6 月 5 日 – 15 日期间,演员张予曦、孔雪儿、邢昭林登陆品牌直播间
  • 6 月 6 日至 6 月 18 日,在品牌小程序内上线“玫瑰庄园” 618 盲盒礼

KERASTASE卡诗

2022 年 618 成绩:

  • 2022 年 5 月 26 日至 2022 年 6 月 18 日天猫美妆个护榜单 TOP 12(用户说了&欧特欧咨询)

2021 年双 11 成绩:

  • 11 月 1 日 0 点—11 日 24 点,个护品牌 TOP 1(天下网商)

营销亮点:

  • 5 月 19 日,官宣巴黎卡诗大中华区品牌大使王琳凯
  • 5 月 27 日,官宣品牌体验官高卿尘、伯远、尹浩宇
  • 5 月 30—31 日,巴黎卡诗大中华区大使王鹤棣、王琳凯登陆天猫直播间
  • 6 月 1—3 日,品牌体验官高卿尘、伯远、尹浩宇登陆天猫直播间

珀莱雅

2022 年 618 成绩:

  • 截止 6 月 13 日“天猫 618 面部精华”日度累计销售额排行榜 TOP 2(中妆网)
  • 截止 6 月 13 日“天猫 618 面膜”日度累计销售额排行榜 TOP 8(中妆网)
  • 6 月 1 日 0 点-6 月 18 日 24 点,抖音美妆护肤品牌销售额排行榜 TOP 4(亿邦动力&果集·飞瓜)

2021 年双 11 成绩:

  • 王牌套组“早 C 晚 A”天猫销售额超 7500 万,获京东国货精华类目 TOP 1
  • 双抗精华双 11 天猫累计销售 210000 件,京东渠道前 1 小时总销售额同比增长 109%
  • 天猫官方旗舰店 34 分钟销量破亿,首小时超去年预售首日全天
  • 京东渠道半小时超去年全年销售额(官方消息)

营销亮点:

  • 5 月 21 日,与中国青少年发展基金会合作开展“回声计划”青年心理健康公益项目
  • 5 月 24 日,参加由时尚芭莎×巨量引擎联合举办的“了不起的中国成分”计划
  • 6 月 3 日,发起“颜究员发现计划”,鼓励消费者积极分享购物体验
  • 6 月 9日,上新“全新珀莱雅源力面膜”

花西子

2022 年 618 成绩:

  • 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点,天猫 618 彩妆/香水/美妆工具销售榜 TOP 1(魔镜市场情报)
  • 6 月 1 日 0 点-6 月 18 日 24 点,抖音彩妆香水品牌销售额排行榜 TOP 1(亿邦动力&果集·飞瓜)

2021 年双 11 成绩:

  • 双 11 全周期,天猫彩妆品类总榜 TOP 5,销售额为 3.07 亿(天下网商、亿邦动力)
  • 双 11 全周期,位列抖音彩妆香水榜总榜 TOP 1(亿邦动力)
  • 11 月 1 日当天,“傣族印象”蚕丝蜜粉饼卖出 23 万件
  • 双 11 期间,位居阿里“公益宝贝”计划商家捐赠榜首(天下网商、官方消息、聚美丽)

营销亮点:

  • 5 月 27 日,上新玉养系列新品“玉养空气蜜粉”
  • 5 月 30 日,官宣品牌大使白鹿
  • 6 月 10 日,花西子品花官李若彤登陆品牌直播间
  • 6 月 15 日,邀请明星嘉宾张远&陆虎登陆品牌直播间
  • 6 月 17 日,联合天猫送出 999 份数字藏品联名头像

薇诺娜

2022 年 618 成绩:

  • 5 月 31 日至 6 月 20 日,天猫美妆护肤类目排名 TOP 7,蝉联天猫美妆 TOP 10
  • 5 月 31 日至 6 月 20 日,京东国货美妆品牌排行榜 TOP 2
  • 6 月 16 日至 6 月 18 日,抖音国货美妆店铺排行榜 TOP 3
  • 5 月 31 日零点至 6 月 19 日 24 点,薇诺娜舒敏保湿特护霜单品销售额破亿(官方消息)

2021 年双 11 成绩:

  • 2021 年天猫美妆双 11 美妆品牌 TOP 6 ,为唯一上榜的国货品牌
  • 超级单品舒缓修护冻干面膜售出 200 万件,单品成交突破 1.6 亿
  • 京东官方店美妆排名 TOP 2、自营店美妆排名 TOP 10
  • 唯品会美妆排名 TOP 6
  • 抖音美妆自播排名 TOP 1
  • 快手美妆类目 TOP 6
  • 天猫婴童护肤品类 TOP 10(天下网商、官方消息、聚美丽)

营销亮点:

  • 5 月 20 日,刘畊宏直播间产品种草,刘畊宏赠送薇诺娜礼盒给 vivi 当作 520 礼物
  • 5 月 20 日-5 月 23 日,携手尚雯婕发布全新单曲《敬最好的自己》MV,并联手薇诺娜品牌代言人舒淇、薇诺娜防晒品类代言人张钧甯、资深媒体人易立竞、演员万鹏发布群星态度海报,开启 618 营销预热
  • 5 月 22 日,上线新品“蓝铜肽精华”,携手抖音头部达人@郭小胖开启品牌专场直播
  • 5 月 25 日,发起“全国护肤日线上义诊”
  • 5 月 26 日 ,薇诺娜 x 天猫美妆 x TMIC 共同发布《 2022 年敏感性皮肤精细化护肤趋势白皮书》

夸迪

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2022 年 618 成绩:

  • 截止 6 月 13 日“天猫 618 面膜”日度累计销售额排行榜 TOP 5
  • 截止 6 月 13 日“天猫 618 面部精华”日度累计销售额排行榜 TOP 6(中妆网)

2021 年双 11 成绩:

  • 双 11 全周期,全渠道销售额超 5.3 亿
  • 双 11 全周期,天猫渠道双 11 累计突破 3.5 亿,同比增 长530%,位列天猫国货美妆 TOP 4
  • 双 11 全周期,天猫渠道焕颜次抛精华液累计销量突破 1.45 亿(官方消息)

林清轩

2022 年 618 成绩:

  • 618 期间全渠道业绩破亿,同比去年增长 34.5%
  • 抖音渠道 GMV 达去年同期 1000%
  • 林清轩山茶花油位列抖音电商爆款精华油排行榜 TOP 3,天猫面部爆款精华油排行榜TOP 3 (官方战报)

2021 年双 11 成绩:

  • 截止 11 月 1 日,全网销售额 7296 万,全域销售超 1 亿、同比增长 60%(官方战报)

营销亮点:

  • 5 月 20 日,发布《发光女性-你好,独居》短片,上线全新品牌 LOGO 及全新视觉体系
  • 线上开拓抖音、快手、视频号、小红书等新媒体渠道,线下以服务和体验承接流量,CRM 管理激活粉丝,打造线上线下 OMO 运营能力

COLORKEY珂拉琪

2022 年 618 成绩:

  • 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点,天猫 618 彩妆/香水/美妆工具销售榜 TOP 3(魔镜市场情报)
  • 6 月 1 日 0 点- 6 月 18 日 24 点,抖音彩妆香水品牌销售额排行榜 TOP 3(亿邦动力&果集·飞瓜)

2021 年双 11 成绩:

  • 2021 年天猫双 11 彩妆品牌 TOP 10(天下网商)
  • 双 11 全周期,位列抖音彩妆香水榜总榜 TOP 10(亿邦动力)

营销亮点:

  • 5 月 16 日,上线“夏日冰淇淋限定系列”
  • 5 月 25 日,官宣品牌元气心动官易梦玲
  • 6 月 15 日 – 18 日,品牌元气心动官易梦玲登陆品牌抖音直播间
  • 6 月 16 日,品牌代言人迪丽热巴空降品牌快手直播间

blank me半分一

2022 年 618 成绩:

  • 截止 6 月 13 日“天猫 618 面部彩妆”日度累计销售额排行榜 TOP 9(中妆网)

2021 年双 11 成绩:

  • 10 月 20 日预售首日,空降天猫彩妆预售榜 TOP 3
  • 抖音渠道,Blank ME 销售额破 1000 万,自播销售额三天破 100 万(魔镜市场、抖音电商官方)

营销亮点:

  • 6 月 1 日,合作健身博主@马婉君Pony 拍摄“ME TALK ”系列视频,鼓励女性专注自身的成长
  • 6 月 9 日,发起“来和我们一起种菜吧——夏日种子认领计划”

完美日记

2022 年 618 成绩:

  • 全渠道销售额破 1 亿,天猫新锐彩妆店铺自播间销售额TOP 2(官方战报)
  • 原石系列产品全渠道售出 22.5 万件,名片水光唇釉全渠道售出 33.4 万件,动物眼影全渠道售出 32.2 万件(官方战报)
  • 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点,天猫 618 彩妆/香水/美妆工具销售榜 TOP 6(魔镜市场情报)
  • 6 月 1 日 0 点-6 月 18 日 24 点,抖音彩妆/香水/美妆工具品牌销售额排行榜TOP 10(亿邦动力&果集·飞瓜)

2021 年双 11 成绩:

  • 双 11 全周期,天猫彩妆品类总榜 TOP 4(天下网商)
  • 2021 年天猫彩妆品类国货品牌 TOP 2(亿邦动力)
  • 双 11 全周期,位列抖音彩妆香水榜总榜 TOP 2(亿邦动力)

营销亮点:

  • 5 月 23 日,联动时尚杂志《智族 GQ 》为“原石系列”拍摄宣传片
  • 5 月 27 日,上线素人改造活动
  • 5 月 29 日,品牌青春代言人赵露思登陆抖音超品日直播间
  • 6 月 3 日,联合时尚媒体和美妆达人,发起以 “原生淡彩 妆适真我”为主题的征集活动

MAKE UP FOR EVER玫珂菲

2022 年 618 成绩:

  • 截止 6 月 13 日“天猫 618 面部彩妆”日度累计销售额排行榜 TOP 1(中妆网)
  • 截止 6 月 3 日第一波 618 结束,天猫彩妆香水品类销售额排行榜 TOP 3(亿邦动力&Nint任拓)

营销亮点:

  • 5 月 23 日,全球品牌代言人华晨宇进入天猫直播间
  • 5 月 26 日,官宣品牌代言人关晓彤
  • 6 月 18 日,品牌中国区总经理进入京东直播间

3CE三熹玉

2022 年 618 成绩:

  • 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点,天猫 618 彩妆/香水/美妆工具销售榜 TOP 2(魔镜市场情报)
  • 截止 6 月 3 日第一波 618 结束,天猫彩妆香水品类销售额排行榜 TOP 4(亿邦动力&Nint任拓)

2021 年双 11 成绩:

  • 双 11 全周期,位列天猫彩妆香水/美妆榜总榜 TOP 5(亿邦动力)

营销亮点:

  • 5 月 31 日,品牌大使虞书欣发布微博,打造沉浸式化妆 Vlog,并于 6 月 2 日进入品牌天猫直播间
  • 6 月 6 日,携手品牌大使虞书欣,拍摄夏日马卡龙妆主题大片
  • 6 月 15 日,品牌挚友孙芮发布宣传短片,并于 6 月 6 日进入品牌京东直播间
  • 6 月 15 日,品牌入驻南京德基广场

彩棠

2022 年 618 成绩:

  • 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点,天猫 618 彩妆/香水/美妆工具销售榜 TOP 10(魔镜市场情报)
  • 6 月 1 日 0 点-6 月 18 日 24 点,抖音彩妆香水品牌销售额排行榜 TOP 6(亿邦动力&果集·飞瓜)

营销亮点:

  • 6 月 2 日,创始人唐毅进入天猫直播间
  • 6 月 10 日-20 日,跨界单向空间、单读,发起#原来生活还很美#互动活动,携手作家@荞麦chen、乐评人@郭小寒 等人输出话题内容
  • 618 期间,常态化运营#彩棠颜习社#、#唐毅大师彩妆课#

moody

2022 年 618 成绩:

  • 截止 6 月 3 日第一波 618 结束,天猫隐形眼镜/护理液品类销售额排行榜 TOP 4(亿邦动力&Nint任拓)
  • 6 月 1 日 0 点- 6 月 18 日 24 点,抖音美容美体医疗器械品牌销售额排行榜 TOP 1(亿邦动力&果集·飞瓜)
  • 6 月 1 日 0 点-6 月 18 日 24 点,抖音隐形眼镜/护理液品牌销售额排行榜 TOP 3(亿邦动力&果集·飞瓜)

2021 年双 11 成绩:

  • 11 月 1 日 2 小时超 2020 年双 11 全阶段总成交额
  • 11 月 1 日-11 日,天猫隐形眼镜品牌排行榜 TOP 4、彩色隐形眼镜 TOP 1
  • 全渠道双 11 大促全阶段总成交额破亿(天下网商、官方消息、聚美丽)

营销亮点:

  • 5 月 15 日,官宣黄子韬成为品牌特邀数字藏品设计师
  • 6 月 2 日,上新夏日新系列“水族馆奇妙夜”
  • 6 月 6 日,moody角膜接触镜技术创新研究院×天猫健康×中国眼谷发布首个彩瞳行业规范
  • 6 月 14 日,上线周边“美瞳收纳盒”

Kilala 可啦啦

2022 年 618 成绩:

  • 截止 2022 年 5 月 26 日,天猫 618 预售开场两分钟销售额超去年第一天
  • 天猫平台第二波前 28 小时,同比增长 86%,618 同比增长 40% (官方消息)

2021 年双 11 成绩:

  • 11 月 1 日-11 日,天猫隐形眼镜品牌排行榜 TOP 6(天下网商)

营销亮点:

  • 5 月 30 日,“可啦啦颜究院”登陆广州,与用户分享美瞳知识和妆容教学
  • 6 月 6 日,上线“绿眼睛计划”,邀请用户花海面基
  • 5 月 25 日至 6 月 7 日,邀请用户线下打卡装载 AR 瞳孔识别技术的线下眼力装置

优瞳

2022 年 618 成绩:

  • 天猫渠道隐形眼镜单链接 TOP 1
  • 隐形眼镜新锐品牌 TOP 1
  • 618 同比增长 3410%以上(官方消息)

营销亮点:

  • 5 月 31 日,携手 KEEP 推出“21 天舒跑训练营”
  • 6 月 6 日,结合“国际爱眼日”进行护眼科普

Spes诗裴丝

2022 年 618 成绩:

  • 品牌销售额同比增长超 500%
  • 天猫头部个护国货品牌 TOP 1
  • 抖音销售额同比增长超 5 倍
  • Spes 免洗蓬松喷雾累计销量超 2000 万瓶,位居天猫免洗洗发水/喷雾类 TOP 1、京东洗护发产品热卖 TOP 1
  • Spes海盐洗头膏累计销量超 800 万罐,位居抖音控油化妆品口碑榜 TOP1、天猫热卖洗发水榜 TOP 5(官方战报)
  • 天猫 618 预售首日销售额突破 2200 万,超去年 618 整体销售额(阿里妈妈)

2021 年 双 11 成绩:

  • 10 月 20 日,预售成交成超 2000 万
  • 71 分钟超过去年双 11 全阶段销售额
  • 90 分钟成为天猫个护新锐品牌成交 TOP 1
  • 整体销售额同比增长超 10 倍,天猫旗舰店同比增长 3 倍,京东旗舰店同比增长 12 倍(官方消息)

营销亮点:

  • 6 月 1 日,官宣成为抖音电商首个新兴主播扶持计划“主播请就位”官方指定合作伙伴
  • 6 月 3 日,联合连咖啡、RIO 锐澳鸡尾酒、FANCI范琦珠宝推出“粽情大礼包”抽奖活动

溪木源

2022 年 618 成绩:

  • 618 全渠道销售额超 1.4 亿,同比去年增长 3.36 倍 (官方消息)

2021 年双 11 成绩:

  • 天猫旗舰店销售额突破 1 亿,同比增长 947%(官方消息)

营销亮点:

  • 5 月 24 日,联动能量中国、微公益,携手防晒代言人&女足门将赵丽娜发起#有力量去守护#公益活动

UNISKIN优时颜

2022 年 618 成绩:

  • 销售额突破 8700w,同比增长 103%,开门红首日销售超越去年 618 全程
  • 微笑眼霜登顶眼霜类目国货 TOP 1,销售额破 4100w,同比增长290%
  • 黑引力家族销售额突破 1100w,同比增长 563%
  • 洁面爆卖 47w+支,国货排名 TOP 3 (官方消息)

2021 年双 11 成绩:

  • 截止 11 月 11 日 23:59 分,销售额突破 7900 万,较去年双 11 增长 216%
  • 开售 59 分钟销售额超 3400 万,超去年双 11 全程
  • 微笑眼霜位列天猫美妆国货 TOP 1,全程售卖破 13 万瓶,销售额 3500 万
  • 平衡洁面乳 5 分钟预售售罄 84 万支,200 倍于去年双 11(官方消息)

营销亮点:

  • 5 月 17 日,上线优时颜×中国航天文创 联名产品
  • 5 月 21 日至 5 月 30 日,联动博主发起“眼里有星辰 Starsin insight”“找到我的缪斯恒星”宣传企划
  • 5 月 31 日,在微博开设“有迹可循”皮肤观察栏目,科普护肤知识
  • 6 月 17 日,上线新品“小银舱喷雾”

02 食品/饮料/乳制品 

三只松鼠

2022 年 618 成绩:

  • 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点,天猫 618 零食/坚果/特产日度销售榜 TOP1(魔镜市场情报)
  • 截止 6 月 3 日第一波 618 结束,天猫零食/坚果/特产品类销售额排行榜 TOP1(亿邦动力&Nint任拓)

2021 年双 11 成绩:

  • 天猫旗舰店全品类零食 TOP 1
  • 天猫超市全品类零食 TOP 1
  • 京东自营旗舰店全品类零食 TOP 1
  • 京东POP旗舰店全品类零食 TOP1(官方消息)

营销亮点:

  • 5 月 20 日,官宣跨界五芳斋,推广联名燕麦奶欧包、端午联名礼盒
  • 6 月 6 日,京东系总监进入京东自营直播间
  • 6 月 14 日,品牌十周年庆,发起全域互动话题#主人和松鼠的十年#

百草味

2022 年 618 成绩:

  • 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点,天猫 618 零食/坚果/特产日度销售榜 TOP1(魔镜市场情报)
  • 截止 6 月 3 日第一波 618 结束,天猫零食/坚果/特产品类销售额排行榜 TOP2(亿邦动力&Nint任拓)

2021 年双 11 成绩:

  • 双 11 大促期间,全网销售额突破 5.6 亿
  • 截止 11 月 11 日 24 时,零食类目预售首日登顶行业 TOP1
  • 截止 11 月 11 日 24 时,果干蜜饯类零食销量登顶行业 TOP1(亿邦动力、官方消息)

营销亮点:

  • 5 月 20 日,邀请粉丝 DIY “刘昊然 x 百草味零食花束”
  • 6 月 1 日,打造“好然的零食游乐场”长幅海报,进行内容互动
  • 6 月 10 日,新增四家品牌线下门店
  • 6 月 10 日,上线新品“潮卤江湖系列去骨凤爪”

良品铺子

2022 年 618 成绩:

  • 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点,天猫 618 零食/坚果/特产日度销售榜 TOP1(魔镜市场情报)
  • 6 月 1 日 0 点-6 月 18 日 24 点,抖音零食/坚果/特产品牌销售额排行榜TOP1(亿邦动力&果集·飞瓜)
  • 截止 6 月 3 日第一波 618 结束,天猫零食/坚果/特产品类销售额排行榜 TOP3(亿邦动力&Nint任拓)

2021 年双 11 成绩:

  • 双 11 全周期,位列天猫休闲零食总榜 TOP3
  • 双 11 全周期,位列抖音休闲零食榜总榜 TOP2(亿邦动力)

营销亮点:

  • 5 月 13 日,官宣品牌大使王子异,于 5 月 20 日携手王子异推广 520 零食礼盒
  • 5 月 30 日,官宣成为综艺《花儿与少年·露营季》指定赞助商
  • 6 月 12 日,张智霖发布微博,种草品牌零食礼包

茶里CHALI

2022 年 618 成绩:

  • 截止 6 月 3 日第一波 618 结束,天猫茶类销售额排行榜 TOP2(亿邦动力&Nint任拓)

2021 年双 11 成绩:

  • 11 月 1 日 0-1 点,登顶茶类首小时热卖榜
  • 双 11 全周期,全网销售额破 1 亿元,蜜桃乌龙茶售出 800 万包(亿邦动力、茶里官方)
  • 双 11 全周期,位列天猫茶类榜总榜 TOP2(亿邦动力)

营销亮点:

  • 5 月 20 日,CHALI广州旗舰店正式开业
  • 5 月 25 日,携手好茶探索大使郭俊辰,植入在播综艺《追星星的人2》
  • 6 月 6 日,联合@中国国家地理、@地道风物,携手郭俊辰打造品牌微纪录片
  • 6 月 9-13 日,硬广合作大剧《梦华录》,借势《梦华录》茶文化热潮在微博进行内容互动

茶颜悦色

2022 年 618 成绩:

  • 截止 6 月 3 日第一波 618 结束,天猫茶类销售额排行榜 TOP 3(亿邦动力&Nint任拓)
  • 2021 年双 11 成绩:
  • 双 11 全周期,位列天猫茶类榜总榜 TOP6(亿邦动力)

营销亮点:

  • 5 月 21 日,上线茶颜悦色第二款桌游《神仙打架》
  • 6 月 1-15 日,官宣重庆 6 家线下门店,8 月中旬将在南京开启江浙首家门店
  • 6 月 3 日,王心凌在微博发布长沙吃喝 Vlog ,种草幽兰拿铁

空刻

2022 年 618 成绩:

  • 618 开门红,前四小时同比增长 272 %(亿邦动力)
  • 6 月 1 日 0 点-6 月 18 日 24 点,抖音 618 好物节热卖榜 TOP 6(抖音官方)
  • 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点,天猫 618 粮食调味/速食/干货/烘焙日度销售榜 TOP 5(魔镜市场情报)
  • 6 月 1 日 0 点-6 月 18 日 24 点,抖音粮食/干货/调味品品牌销售额排行榜 TOP 1(亿邦动力&果集·飞瓜)

2021 年双 11 成绩:

  • 10 月 20 日,登陆天猫粮油速食预售榜 TOP 1
  • 11 月 1 日零点起,完成 45 分钟破千万、1 小时超去年全天
  • 11 月 1 日 0-1 点,位列方便速食首小时热卖榜第 2 名、意面行业第 1 名
  • 双 11 当日,意面行业 TOP 1、方便速食行业 TOP 1,销售额 1900 万+
  • 11 月 1 日 0 点-11 日 24 时,天猫零食速食品牌排行榜 TOP 7(空刻官方,天下网商)

营销亮点:

  • 5 月 28 日,打造品牌 TVC,重申“让爱更简单”品牌主张
  • 6 月 13 日,携手汽车品牌 MINI ,产品植入综艺《出逃两日又如何》,深度关联露营场景

三顿半

2022 年 618 成绩:

  • 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点,天猫 618 咖啡/麦片/冲饮日度销售榜 TOP3(魔镜市场情报)
  • 截止 6 月 3 日第一波 618 结束,天猫咖啡/麦片/冲饮品类销售额排行榜 TOP3(亿邦动力&Nint任拓)

2021 年双 11 成绩:

  • 截至 10 月 31 日,产品“超级桶”(3g*80 颗装)预售达 10 万件
  • 截至 11 月 11 日 1 点,位列天猫咖啡冲调类目首小时热卖榜 TOP 1
  • 11 月 1 日,茶冲调品牌排行榜 TOP 1
  • 11 月 1 日- 11日 24 时,食品品牌排行榜 TOP 10
  • 全渠道总成交额超 2 亿(官方微博、天下网商)

营销亮点:

  • 6月 11-12 日,在全国 37 个咖啡馆开启星球系列产品试饮活动
  • 6月 11-17 日,携手全球六家精品咖啡馆,进行新品合作与联动宣传
  • 6 月 17 日,品牌“ 0 号城市灵感系列”正式入驻日本生活方式类品牌「niko and …」上海线下门店

隅田川

2022 年 618 成绩:

  • 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点,天猫 618 咖啡/麦片/冲饮日度销售榜 TOP 8(魔镜市场情报)
  • 截止 6 月 3 日第一波 618 结束,天猫咖啡/麦片/冲饮品类销售额排行榜 TOP9(亿邦动力&Nint任拓)

2021 年双 11 成绩:

  • 全网销售额破 1 亿,天猫旗舰店同比增长 325%
  • 天猫挂耳咖啡、咖啡液类目销量 TOP1
  • 双 11 全周期,位列抖音乳饮冲调榜总榜 TOP8(亿邦动力)

营销亮点:

  • 5 月 31 日,进行官方微信互动,定制代言人微信红包封面
  • 6 月 1 日,发布全球品牌代言人肖战宣传 VCR ,号召粉丝购买产品,解锁代言人周边
  • 6 月 6-18 日,联动同一代言人代言品牌「开小灶」「滴露」「石头」等,进行粉丝互动
  • 6 月 15-17日,品牌 CMO 两度进入京东直播间

永璞

2022 年 618 成绩:

  • 618 全渠道销售额突破 5000 万,全渠道同比增长超 100 % ,总计销售 1000 万杯咖啡(官方消息)
  • 天猫预售 15 分钟销售额突破 150 万,超去年全天;预售 1 小时销售额突破 240 万(亿邦动力)
  • 截止 6 月 3 日第一波 618 结束,天猫咖啡/麦片/冲饮品类销售额排行榜 TOP10(亿邦动力&Nint任拓)

2021 年双 11 成绩:

  • 天猫旗舰店全程销售额突破 4200 万元,同比增长超 100%
  • 全渠道销售额突破 5000 万元,累计售出咖啡超 1000 万杯,达去年同期 2.4 倍(亿邦动力)

营销亮点:

  • 5 月 24-26 日,分日推出品牌 618 系列周边
  • 5 月 29 日,跨界宠物食品品牌「Furry Wonder」,打造定制款无糖黑咖啡液
  • 6 月 5 日,跨界 3C 品牌「戴尔」,打造联名冻干咖啡礼盒
  • 6 月 17 日,跨界燕麦奶品牌「OATLY」,推出限定周边“爱地球·小挎包”

好欢螺

2022 年 618 成绩:

  • 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点,天猫 618 粮食调味/速食/干货/烘焙日度销售榜 TOP 9(魔镜市场情报)
  • 截止 6 月 3 日第一波 618 结束,天猫粮食/速食/干货品类销售额排行榜 TOP 4(亿邦动力&Nint任拓)

2021 年双 11 成绩:

  • 双 11 首日,天猫方便速食热卖榜 TOP 1
  • 11 月 1 日 0 点-11日 24 时,天猫零食速食品牌排行榜 TOP 4
  • 天猫螺蛳粉行业 TOP 1,共 114 万+人购买,共卖出 771 万+袋螺蛳粉
  • 全网双 11 粮油调味类目销售量 TOP 5,螺蛳粉品牌 TOP 1

营销亮点:

  • 5 月 30 日,携手好欢螺上头推荐官辣目洋子,打造品牌 TVC
  • 日常合作微博头部美食达人,进行花式种草

小仙炖

2022 年 618 成绩:

  • 618 大促开门红四小时,位居天猫燕窝、滋补行业 TOP1,京东燕窝行业第一(亿邦动力)
  • 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点,天猫 618 传统滋补营养品日度销售榜 TOP1(魔镜市场情报)
  • 6 月 1 日 0 点-6 月 18 日 24 点,抖音滋补营养品品牌销售额排行榜 TOP5(亿邦动力&果集·飞瓜)

2021 年双 11 成绩:

  • 天猫医药健康类目 TOP 1
  • 天猫食品类目直播 TOP 1
  • 京东燕窝类目 TOP 1
  • 抖音滋补榜 TOP 1(官方消息)

营销亮点:

  • 5 月 19 日,发布品牌代言人陈数的片场 Vlog
  • 5 月 24 日,官宣小仙炖新鲜力量品鉴官王俊凯
  • 6 月 1 日,携手代言人章子怡、陈数,拍摄品牌 TVC
  • 6 月 5 日,代言人陈数进入品牌天猫直播间

官栈

2022 年 618 成绩:

  • 6 月 1 日 0 点-6 月 18 日 24 点,抖音滋补营养品品牌销售额排行榜 TOP 1(亿邦动力&果集·飞瓜)

2021 年双 11 成绩:

  • 11 月 1 日-11 日 24 时,天猫生鲜水果品牌 TOP 4
  • 天猫/京东/抖音/唯品会四平台花胶品类 TOP 1
  • 全网累计成交 7785 万元,同比增长 195%(天下网商、官方微博)
  • 双11全周期,位列抖音滋补膳食榜总榜TOP5(亿邦动力)

营销亮点:

  • 5 月 19 日,演员吕一发布抖音带货短视频
  • 5 月 20 日,官宣跨界敦煌画院
  • 5 月 20-22 日,携手品牌代言人佘诗曼打造品牌 TVC ,推出官栈 x 敦煌画院联名礼盒,并借代言人生日进行礼盒推广

认养一头牛

2022 年 618 成绩:

  • 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点,天猫 618 咖啡/麦片/冲饮日度销售榜 TOP6(魔镜市场情报)
  • 6 月 1 日 0 点-6 月 18 日 24 点,抖音咖啡/麦片/冲饮品牌销售额排行榜 TOP1(亿邦动力&果集·飞瓜)
  • 截止 6 月 3 日第一波 618 结束,天猫咖啡/麦片/冲饮品类销售额排行榜 TOP4(亿邦动力&Nint任拓)

2021 年双 11 成绩:

  • A2 纯牛奶入选天猫双 11 必买榜
  • 11 月 1 日,天猫乳品品牌销售榜 TOP 2
  • 11 月 1 日-11 日 24 时,天猫乳品品牌销售榜 TOP 3
  • 双11全周期,位列抖音乳饮冲调榜总榜TOP1(亿邦动力)

营销亮点:

  • 5 月 26 日,跨界潮玩品牌「寻找独角兽」,打造“造梦牧场”联名限定礼盒
  • 5月 31 日,跨界新鲜零食品牌「来伊份」,打造亲子限定套餐
  • 6 月 3 日,跨界中国茶品牌「茶巢」,打造豆沙牛乳冰
  • 6 月 8 日,品牌 618 星推官舒畅进入品牌抖音直播间

王小卤

2022 年 618 成绩:

  • 6 月 1 日 0 点-6 月 18 日 24 点,抖音零食/坚果/特产品牌销售额排行榜 TOP10(亿邦动力&果集·飞瓜)

2021 年双 11 成绩:

  • 天猫鸡肉零食 TOP 1、天猫零食 TOP 8
  • 拼多多鸡肉零食好评榜单 TOP 1、销量 TOP 10,销售额同比增长 157%
  • 京东超市 11 日当天销售额超去年全天,双 11 全周期同比增长 500%
  • 抖音食品饮料品牌 TOP 10

营销亮点:

  • 6 月 8 日,联动新京报,发起#高考结束那天你去做了什么#话题互动
  • 6 月 16 日起,硬广合作大剧《梦华录》,围绕大剧进行内容互动
  • 618 期间,联动大量微博美食达人,种草虎皮凤爪自热火锅

Oatly

2022 年 618 成绩:

  • 全渠道销售额突破 5300 万,全渠道同比增长超 150%
  • 天猫/猫超/京东植物蛋白饮料排名 TOP 1
  • 天猫饮料类目 TOP 2,咖啡大师 1L 累计销售突破 120 万瓶
  • 天猫冰淇淋 TOP 10,燕麦雪糕销售突破 40W+ 支 (官方消息)

2021 年双 11 成绩:

  • 旗下产品“咖啡大师燕麦饮”入榜“双 11 趋势清单”
  • 11 月 1 日- 11 月 11 日,位列植物蛋白饮店铺榜 TOP 1
  • 11 月 1 日- 11 月 11 日,饮料店铺榜 TOP 3(天猫美食)

营销亮点:

  • 5 月 20日,携手「喜马拉雅」、「果麦文化」、茶饮品牌「百分茶」、宠物食品品牌「TOPTREES领先」,共同发起“给毛孩的情书”宠物关爱行动
  • 5 月 20 日,跨界公路自行车品牌「VAAST」,在线下开展环保爱骑行活动
  • 6 月 1 日,跨界百分茶,共创新品“燕麦奶绿豆冰”
  • 6 月 5 日,在世界环境日,联合红树林基金会MCF发起“多样生物,自然更 COOL”咖啡公益项目

菲诺

2022 年 618 成绩:

  • 618 全阶段,菲诺天猫旗舰店位居国货植物蛋白饮料类目销售 TOP 1
  • 618 全阶段,累计销售额超 1000 万,活动支付金额同比去年 618 增长 75%(官方消息)

2021 年双 11 成绩:

  • 天猫国货植物蛋白饮料类目销售 TOP 1
  • 植物蛋白饮店铺榜 TOP 2
  • 饮料店铺榜 TOP 4
  • 同比增长 482%,累计销售额 1212 万+(官方微博、天猫美食)

营销亮点:

  • 6 月 3 日,跨界燕窝品牌「十二夏天」,打造端午礼盒
  • 6 月 9 日,跨界旅行箱品牌「LEVEL8地平线出发」,打造互动海报

钟薛高

2022 年 618 成绩:

  • 618 期间,天猫旗舰店冰品类目销售额 TOP 1 、生鲜大类目销售额 TOP 1(官方消息)
  • 618 期间,抖音旗舰店品牌自播销售额 TOP 1(官方消息)
  • 618 开场前 3 小时,钟薛高天猫旗舰店破 1000 万,位居天猫生鲜大类目销售 TOP 1 ,冰淇淋类目销售 TOP 1 ,冰淇淋单品销售 TOP 1(亿邦动力)
  • 6 月 1 日 0 点-6 月18 日 24 点,抖音咖啡/麦片/冲饮品牌销售额排行榜 TOP 9(亿邦动力&果集·飞瓜)

营销亮点:

  • 5 月 27 – 31 日,分日推出《树上的冰》系列 TVC,推广“树上的冰”系列产品
  • 6 月 1 – 6 日,分日推出《钟薛高·少年》系列 TVC,推广品牌携手国家奥林匹克体育中心联合研发的“少年”系列产品
  • 5 月 28 日,成为“100% BEATS 元宇宙音乐节”合作品牌之一
  • 6 月 7- 13 日,成为 FIRST 志愿者文化合作伙伴,发起#什么是少年#话题征集活动

03 服饰箱包

安踏

2022 年 618 成绩:

  • 截止 6 月 3 日第一波 618 结束,天猫运动鞋品类销售额排行榜 TOP 3(亿邦动力&Nint任拓)
  • 截止 6 月 3 日第一波 618 结束,天猫运动/休闲服装品类销售额排行榜 TOP 5(亿邦动力&Nint任拓)
  • 6 月 1 日 0 点-6 月 18 日 24 点,抖音运动/休闲服装品牌销售额排行榜 TOP 6(亿邦动力&果集·飞瓜)

2021 年 双 11 成绩:

  • 双 11 全周期,位列天猫运动/户外榜总榜 TOP 5(亿邦动力)
  • 11 月 1 日至 11 月 11 日,天猫平台运动鞋服类目 TOP 2(官方渠道)
  • 11 月 1 日至 11 月 11 日,天猫平台母婴鞋服类目 TOP 3(官方渠道)

营销亮点:

  • 6 月 2 日,官宣成为 NBPL 首个赛季 JTeam 永劫无间战队合作伙伴 & 服装独家赞助商
  • 6 月 4 日至 6 月 9 日,发起“安踏真香夜市”活动,邀请谷爱凌、徐嘉余、关晓彤、徐梦桃、武大靖、大杨扬、张继科等拍摄 618 主题带货短视频
  • 6 月至 9 月,赞助“要疯联盟篮球赛”

李宁

2022 年 618 成绩:

  • 截止 6 月 3 日第一波 618 结束,天猫运动鞋品类销售额排行榜 TOP 4(亿邦动力&Nint任拓)
  • 截止 6 月 3 日第一波 618 结束,天猫运动/休闲服装品类销售额排行榜 TOP 4(亿邦动力&Nint任拓)
  • 截止 6 月 3 日第一波 618 结束,天猫运动/球迷用品品牌销售额排行榜 TOP 2(亿邦动力&Nint任拓)
  • 6 月 1 日 0 点- 6 月 18 日 24 点,抖音运动服/休闲服装品牌销售额排行榜 TOP 3(亿邦动力&果集·飞瓜)
  • 6 月 1 日 0 点- 6 月 18 日 24 点,抖音运动鞋品牌销售额排行榜 TOP 6(亿邦动力&果集·飞瓜)

2021 年双 11 成绩:

  • 双 11 全周期,天猫官方旗舰店销售额 10.6 亿(亿邦动力)
  • 双 11 全周期,位列天猫运动/户外榜总榜 TOP 2(亿邦动力)
  • 11 月 1 日 0 点—11 日 24 点运动户外销售额 TOP 3(天下网商)
  • 11 月 1 日 0 点—11 日 24 点天猫奥莱销售金额 TOP 10(天下网商)

营销亮点:

  • 5 月 31 日,正式发售超轻篮球鞋夏季配色
  • 6 月 5 日,在广州举办“夏日派对”音乐节
  • 6 月 7 日,上线新品“䨻丝鞋面科技系列”

FILA斐乐

2022 年 618 战绩:

  • 截止 6 月 3 日第一波 618 结束,天猫运动鞋品类销售额排行榜 TOP 6(亿邦动力&Nint任拓)
  • 截止 6 月 3 日第一波 618 结束,天猫运动/休闲服装品类销售额排行榜 TOP 2(亿邦动力&Nint任拓)
  • 6 月 1 日 0 点- 6 月18日 24 点,抖音 618 好物节品牌榜 TOP 6(抖音官方)
  • 6 月 1 日 0 点- 6 月 18 日 24 点,抖音运动服/休闲服装品牌销售额排行榜 TOP 2(亿邦动力&果集·飞瓜)
  • 6 月 1 日 0 点- 6 月 18 日 24 点,抖音运动鞋品牌销售额排行榜 TOP 2(亿邦动力&果集·飞瓜)

2021 年双 11 战绩:

  • 双 11 全周期,位列天猫运动/户外榜总榜 TOP 1(亿邦动力)
  • 11 月 1 日 0 点—11 日 24 点运动户外销售额 TOP 5(天下网商)
  • 11 月 1 日 0 点—11 日 24 点天猫平台母婴鞋服类目 TOP 5(天下网商)

营销亮点:

  • 5 月 26 日,上线刘畊宏&vivi王婉霏同款
  • 6 月 8 日,上新 FILA HERITAGE 艺术花园系列
  • 6 月 10 日,官宣时尚运动代言人张钧甯
  • 6 月,邀请品牌代言人张艺兴、蔡徐坤、黄景瑜、高圆圆拍摄 618 主题带货视频

Ubras

2022 年 618 成绩:

  • 618 期间,全域销售额近 4 亿,稳居内衣行业线上销售品牌 TOP 1(亿邦动力)
  • 截止 6 月 3 日第一波 618 结束,天猫服饰配件品牌销售额排行榜 TOP 1(亿邦动力&Nint任拓)
  • 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点,天猫 618 女士内衣/男士内衣/家居服销售榜 TOP 1(魔镜市场情报)
  • 6 月 1 日 0 点- 6 月 18 日 24 点,抖音内衣鞋袜品牌销售额排行榜 TOP 6(亿邦动力&果集·飞瓜)
  • 618 开门红期间,小凉风单品销售额突破 300 万,全店销售破 1 亿(阿里妈妈)

2021 年双 11 成绩:

  • 双 11 全周期,位列天猫内衣/家居服榜总榜 TOP 2(亿邦动力)
  • 双 11 全周期,全渠道总成交额破 5 亿,位居天猫内衣行业 TOP 1、文胸品类 TOP 1、保暖品类 TOP 1(亿邦动力)

营销亮点:

  • 5 月 20 日,上线“浪漫限定故事礼盒”
  • 6 月 2 日,上线 Mr.Donothing 联名款家居服
  • 6 月 16 日,上线“ 2000 次换新计划”,希望更多女性摆脱钢圈束缚
  • 6 月 18 日,品牌代言人欧阳娜娜空降品牌抖音直播间

蕉内Bananain

2022 年 618 成绩:

  • 截止 6 月 3 日第一波 618 结束,天猫内衣/家居服品类销售额排行榜 TOP 2(亿邦动力&Nint任拓)
  • 截止 6 月 3 日第一波 618 结束,天猫户外/旅行用品品类销售额排行榜 TOP 6(亿邦动力&Nint任拓)
  • 截止 6 月 3 日第一波 618 结束,天猫服饰配件品牌销售额排行榜 TOP 4(亿邦动力&Nint任拓)
  • 5 月 26 日 20 点- 6 月 18 日 24 点,天猫 618 女士内衣/男士内衣/家居服销售榜 TOP 2(魔镜市场情报)
  • 6 月 1 日 0 点- 6 月 18 日 24 点,抖音运动服/休闲服装品牌销售额排行榜 TOP 7(亿邦动力&果集·飞瓜)

2021 年双 11 成绩:

  • 双 11 全周期,全渠道销售额超 4.1 亿(亿邦动力)
  • 双 11 全周期,位列天猫内衣/家居服榜总榜 TOP 3(亿邦动力)
  • 11 月 1 日-11 日,天猫内衣品牌排行榜 TOP 2 (天下网商)

营销亮点:

  • 5 月 20 日,发起“穿凉皮的人请你吃凉皮”活动,以鼓励消费者积极晒单
  • 5 月 26 日,品牌代言人王一博拍摄 618 主题带货短视频
  • 6 月 1 日,两家实体店同时登陆武汉

有棵树

2022 年 618 成绩:

  • 618 开门红,前两小时销售额比去年 618 增长 186%(官方消息)
  • 618 开门红,前四个小时销售额超去年 618 前 3 天(官方消息)
  • 截止 6 月 3 日第一波 618 结束,天猫内衣/家居服品类销售额排行榜 TOP 4(亿邦动力&Nint任拓)
  • 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点,天猫 618 女士内衣/男士内衣/家居服销售榜 TOP 5(魔镜市场情报)

2021 年双 11 成绩:

  • 11 月 1 日 0 点—11 日 24 点内衣品类销售金额排行榜 TOP 8(天下网商)

营销亮点:

  • 5 月 20 日,官宣代言人赵今麦,推广新品植物肉肉杯,并上线代言人 TVC
  • 5 月 23 日起,于分众传媒投放代言人广告

NEIWAI内外

2022 年 618 成绩:

  • 截止 6 月 3 日第一波 618 结束,天猫内衣/家居服品类销售额排行榜 TOP 6(亿邦动力&Nint任拓)
  • 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点,天猫 618 女士内衣/男士内衣/家居服销售榜 TOP 7(魔镜市场情报)

2021 年双 11 成绩:

  • 双 11 全周期,位列天猫内衣/家居服榜总榜 TOP 9(亿邦动力)
  • 天猫双 11 首日,内衣品类 TOP 4
  • 11 月 1 日-11 日,天猫内衣品牌排行榜 TOP 6(天下网商、亿邦动力)

营销亮点:

  • 5 月19 日,上线新品“VMX运动内衣系列”
  • 5 月 20 日,联动「理象国」、「每日黑巧」、「拉面说」等 14 个品牌,发起“与新生活重逢”主题抽奖
  • 6 月 5 日,联动「金典有机奶」发起“一起告白地球”主题抽奖活动
  • 6 月 9 日,上线新品“夏日美背系列”

古良吉吉

2022 年 618 成绩:

  • 截止 6 月 3 日第一波 618 结束,天猫箱包皮具品牌销售额排行榜 TOP 5(亿邦动力&Nint任拓)
  • 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点,天猫 618 箱包皮具/热销女包/男包销售榜 TOP 8(魔镜市场情报)

2021 年双 11 成绩:

  • 双 11 全周期,位列天猫箱包皮具榜总榜 TOP 5(亿邦动力)
  • 天猫双 11 首日,箱包配饰品类 TOP 4
  • 11 月 1 日-11 日,天猫箱包品牌排行榜 TOP 7(天下网商)

营销亮点:

  • 5 月 20 日,官宣古良文化 VI 升级
  • 5 月 31 日,上新 22SS 软纸袋系列

崧songmont

2022 年 618 成绩:

  • 5月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点,天猫 618 箱包皮具/热销女包/男包销售榜 TOP 4(魔镜市场情报)

2021 年双 11 成绩:

  • 11 月 1 日-11 日,天猫箱包品牌排行榜 TOP 8 (天下网商)

营销亮点:

  • 5 月 26 日,上线全新保龄球包系列

蕉下Beneunder

2022 年 618 成绩:

  • 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点,天猫户外/登山/野营/旅游用品销售榜 TOP 1(魔镜市场情报)
  • 6 月 1 日 0 点- 6 月 18 日 24 点,抖音服饰配件品牌销售额排行榜 TOP 1(亿邦动力&果集·飞瓜)

2021 年双11成绩:

  • 双 11 全周期,位列天猫服饰配件榜总榜 TOP 4(亿邦动力)
  • 11 月 1 日-11 日,天猫服配品牌排行榜 TOP 2(天下网商)

营销亮点:

  • 5 月 20 日,上线新品“蕉下防蚊小手雷”
  • 6 月 1 日,上线儿童防晒系列
  • 6 月 1 日,蕉下概念店落地深圳

HEFANG

2022 年 618 成绩:

  • 618 全阶段,同比去年增长 100% ,在“时尚饰品行业销售额排行”位列 TOP 3(亿邦动力)

2021 年双 11 成绩:

  • 11 月 1 日- 11 月 11 日,位居饰品品牌排行榜 TOP 5(天下网商)

营销亮点:

  • 5 月 25 日,发起“守护微笑心理健康公益计划”并上线品牌首个公益特别款

04 母婴亲子/家清

babycare

2022 年 618 成绩:

  • 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点,天猫 618 婴童用品销售榜 TOP1(魔镜市场情报)
  • 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点,天猫 618 玩具/童车/益智/积木/模型销售榜 TOP2(魔镜市场情报)

2021 年双 11 成绩: 

  • 双 11 全周期,全渠道销售额破 10 亿元(亿邦动力)
  • 11 月 1 日-11 日,天猫母婴亲子品牌排行榜 TOP2
  • 湿巾品类全渠道行业 TOP1
  • 抖音母婴用品品牌 TOP1
  • 天猫旗舰店母婴行业 TOP1
  • 天猫母婴行业水杯餐具品类 TOP1
  • 天猫母婴行业尿裤品类 TOP2
  • 京东渠道同比增长 88%
  • 线下渠道销售额同比增长 215% (品牌官方数据、天下网商)

营销亮点:

  • 5 月 26 日,品牌艺术大师吉娜·爱丽丝发布微博,种草氢气球哺乳内衣
  • 5 月 27 日-29 日,babycare 旗下三大子品牌,童装品牌「woobaby」、玩具品牌「BCTOYS」、营养辅食品牌「光合星球」,联合 plant bb 童趣特刊在杭州打造线下快闪
  • 5 月 20 日-6 月 6 日,借势超级飞侠 IP 进行用户互动,邀请消费者到线下门店唱超级飞侠主题曲;在三家线下门店打造“超级飞侠见面会”
  • 6 月 13 日,进行女性向微综艺合作,产品植入抖音、西瓜视频中视频短综《星妈请回答》,明星妈妈麦迪娜种草 babycare 吸奶器

全棉时代

2022 年 618 成绩:

  • 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点,天猫 618 婴童用品销售榜 TOP8(魔镜市场情报)

2021 年双 11 成绩: 

  • 双 11 全周期,天猫婴童用品类目销售排行榜 TOP3
  • 双 11 全周期,位列天猫洗护用具榜总榜 TOP8(亿邦动力)

营销亮点:

  • 5 月 28 日-6 月 7 日,品牌代言人郭晶晶、品牌挚友傅首尔进入品牌直播间
  • 5 月 30 日起,携手中国妇女报、新世相推出品牌原创记录系列《她改变的》,上线《她改变的》之“女足教练水庆霞”篇,联动多家官媒宣发造势、中国女排教练郎平转发宣传
  • 6 月 7 日-6 月 19 日,召开 2022 年#舍予共生#品牌发布会;发布品牌宣传 TVC,提倡保护海洋环境,为地球“减塑”;携手中国国家地理,打造海洋保护主题摄影展

嫚熙

2022 年 618 成绩:

  • 5 月 26 日 20 点-6 月 12 日 24 点,位居天猫孕妇装/孕产妇用品/营养品牌排行榜 TOP1(母婴行业观察&Nint 任拓)

2021 年双 11 成绩: 

  • 双 11 全周期,销售额突破 3 亿,全渠道增长 200%,
  • 连续 5 年蝉联全网孕产类目 TOP1
  • 王牌产品哺乳文胸和家居服位居类目行业 TOP1
  • 秋衣裤、孕妇打底裤、束缚带、孕妇打底袜、塑身裤、孕妇枕均稳居品类成交额 TOP1(官方消息)
  • 双 11 全周期,位居孕妇装/孕产妇用品/营养类目 TOP1(魔镜市场情报)

营销亮点:

  • 5 月 13 日,老爸抽检团队空降嫚熙工厂
  • 5 月 25 日,携手中国妇女报、推出品牌 TVC《合格妈妈入职考试》,品牌推荐官傅首尔转发宣传

戴可思

2022 年 618 成绩:

  • 全渠道总成交破 1.37 亿,同比去年增长 192%
  • 天猫旗舰店总成交同比去年增长 109%,宝宝洗护/婴童护肤/爽身粉类目/沐浴露/宝宝洗手液类目排名 TOP 1
  • 抖音同步去年增长176%
  • 京东自营同比去年增长 53%,京东 POP 同步去年增长 207%
  • 唯品会同比去年增长 614%
  • 快手同比去年增长 339% (官方战报)

2021 年双 11 成绩: 

  • 全渠道总成交破 1.2 亿,同比增长400%
  • 天猫和抖音双平台宝宝洗护行业第1名

营销亮点:

  • 6 月 15 日,进驻京东超市官方直播间
  • 6 月 17 日,联动京东举办晚八点音乐会

巴拉巴拉Balabala

2022 年 618 成绩:

  • 6 月 1 日 0 点-6 月 18 日 24 点,抖音商城新客榜 TOP6(抖音官方)
  • 6 月 1 日 0 点-6 月 18 日 24 点,抖音童装/亲子装品牌销售额排行榜 TOP1(亿邦动力&果集·飞瓜)

2021 年双 11 成绩: 

  • 双 11 全周期,位列天猫童装榜总榜 TOP1(亿邦动力)

营销亮点:

  • 5 月 30 日,携手烈儿宝贝,打造巴拉巴拉童装专场直播间

Dr.Cheese奶酪博士

2022 年 618 成绩:

  • 618 开场 30 分钟,销售额破 100 万
  • 618 开场 1 小时,位居天猫宝宝零食品类 TOP1,天猫奶酪品类 TOP1(亿邦动力)
  • 6 月 1 日 0 点-6 月 18 日 24 点,抖音 618 好物节新锐品牌榜 TOP4(抖音官方)
  • 6 月 1 日 0 点-6 月 18 日 24 点,抖音奶粉/辅食品牌销售额排行榜 TOP1(亿邦动力&果集·飞瓜)

2021 年双 11 成绩: 

  • 双 11 期间,线上全渠道总销售破 1 亿元(亿邦动力)
  • 双 11 全周期,位列抖音母婴用品辅食榜总榜 TOP5(亿邦动力)
  • 天猫双 11 全周期,宝宝零食类目 TOP 2
  • 天猫母婴宝宝奶酪类目店铺&单品 TOP 1 (天猫婴童零辅食行业双 11 全周期战报)

营销亮点:

  • 5 月 21 日,上线品牌科普杂志《知酪》,推出第一期杂志内容
  • 6 月 1 日,联动「蒲蒲兰绘本馆」,推出宫西达也霸王龙限定联名礼盒
  • 6 月 13 日,跨界「开心消消乐」,推出联名奶酪棒季卡,邀请用户在游戏内抽奖赢取联名卡
  • 618 期间,上线三款新品“黑金系列用原制奶酪棒”、“高钙奶酪虾片脆”、“白葡萄味甄选棒棒”

秋田满满

2022 年 618 成绩:

  • 6 月 1 日 0 点-6 月 18 日 24 点,抖音奶粉/辅食品牌销售额排行榜 TOP9(亿邦动力&果集·飞瓜)

2021 年双 11 成绩: 

  • 双 11 全周期,天猫宝宝辅食类目/零食类目/调味品类目 TOP 3
  • 双 11 全周期,销售额突破 7000W,同比 2020 年双 11 增长 576%(天猫快速消费品事业部、品牌官方数据)

营销亮点:

  • 618 期间,常态化运营#满满的十万个为什么#
  • 6 月 1 日,携手众多品牌发起#叠在一起 可可爱爱#互动话题

维达

2022 年 618 成绩:

  • 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点,天猫 618 洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰销售榜 TOP1(魔镜市场情报)
  • 截止 6 月 3 日第一波 618 结束,天猫洗护卫生品类销售额排行榜 TOP1(亿邦动力&Nint任拓)

2021 年双 11 成绩: 

  • 双 11 全周期,位列天猫洗护用具榜总榜 TOP1(亿邦动力)
  • 双 11 全周期,位列抖音纸品清洁榜总榜 TOP2(亿邦动力)

营销亮点:

  • 5 月 31 日,品牌代言人蔡徐坤 VCR 种草
  • 6 月 16 日,携手韧性体验官孙俪推出品牌宣传 TVC
  • 618 期间,维达作为中国航天·太空创想官方合作生活用纸品牌,在大促期持续关联“中国航天”大事件进行营销,强化品牌的国民属性
  • 618 期间,重视用户的有效性互动:发起用户故事召集活动,并将用户故事打造成暖心 TVC 进行发布;携手全国 16 城盒马鲜生门店,打造品牌店内专区,邀请消费者到店合影并发布朋友圈

立白

2022 年 618 成绩:

  • 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点,天猫 618 洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰销售榜 TOP8(魔镜市场情报)
  • 截止 6 月 3 日第一波 618 结束,天猫洗护卫生品类销售额排行榜 TOP10(亿邦动力&Nint任拓)

2021 年双 11 成绩: 

  • 双 11 全周期,位列抖音纸品清洁榜总榜 TOP6(亿邦动力)

营销亮点:

  • 5 月 30 日,官宣高端洗护线品牌「立白御品」成为综艺《花儿与少年·露营季》独角冠名商
  • 6 月 9 日,联动超威、美团优选,携手集团副总裁、好物推荐官打造“大牌真香”美团专场直播间
05 

宠物

Norese卫仕

2022 年 618 成绩:

  • 5 月 26 日 20 点- 6 月 18 日 24 点,天猫宠物/宠物用品及用品销售榜 TOP4(魔镜市场情报)
  • 6 月 1 日 0 点- 6 月 18 日 24 点,抖音宠物/宠物用品及食品品牌销售额排行榜 TOP5(亿邦动力&果集·飞瓜)

2021 年双 11 成绩: 

  • 11 月 1 日 0 点—11 日 24 点宠物品牌 TOP5(天下网商)
  • 双 11 全周期,位列抖音萌宠乐器榜总榜TOP3(亿邦动力)

营销亮点:

  • 5 月 13 日,推出宝可梦联名款
  • 5 月 20 日,发起“卫仕与毛孩子的故事—晒故事赢大奖”活动
  • 6 月 4 日,品牌 CEO 空降京东直播间
  • 6 月 6 日,上新卫仕 X90 鲜肉猫粮

PIDAN

2022 年 618 成绩:

  • 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点,天猫宠物/宠物用品及用品销售榜 TOP8(魔镜市场情报)

2021 年双 11 成绩: 

  • 11 月 1 日,天猫宠物品牌排行榜 TOP 1
  • 11 月 1 日-11 日,天猫宠物品牌排行榜 TOP 6

营销亮点:

  • 5 月 23 日,完成第二次品牌 VI 升级
  • 5 月 26 日,与内外联合发起“与新生活重逢”系列抽奖
  • 6 月 1 日,pidan联合喜茶和它基金,推出“猫用公益户外补给站”公益项目
  • 6 月 17 日,联合天猫送出限量数字藏品联名头像

网易严选

2022 年 618 成绩:

  • 5 月 26 日 20 点- 6 月 18 日 24 点,天猫宠物/宠物用品及用品销售榜 TOP 7(魔镜市场情报)

营销亮点:

  • 6 月 2 日,联合天猫 U 先“超级派” IP 进行试吃活动
  • 6 月 5 日,联合京东进行京宠品牌日
  • 6 月 15 日,网易严选 CEO 登陆京东品牌直播间

阿飞和巴弟

2022 年 618 成绩:

  • 截至5 月 31 日 23 时 15 分 ,销售额破 1000 万(官方消息)
  • 618 开门红,4 小时销售额超去年 618 全周期(官方消息)
  • 截止 6 月 3 日第一波 618 结束,天猫宠物食品/用品品类销售额排行榜 TOP9(亿邦动力&Nint任拓)

2021 年双 11 成绩: 

  • 天猫双 11 猫粮预售榜 TOP 1(天猫官方)
  • 天猫双 11 全周期,宠物品牌成交排行榜 TOP 2

营销亮点:

  • 5 月 24 日,官宣品牌挚友程潇、白举纲

06 智能家电/办公设备

Ulike

2022 年 618 成绩:

  • 截止 6 月 15 日 20 点,蓝宝石 Air 冰点脱毛仪销售额破 5 亿(官方消息)
  • 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点,天猫 618 美容美体仪器销售榜 TOP1(魔镜市场情报)
  • 6 月 1 日 0 点-6 月 18 日 24 点,抖音美容/个护仪器品牌销售额排行榜 TOP3(亿邦动力&果集·飞瓜)

2021 年双 11 成绩: 

  • 快手&抖音直播间总销售额破 4600 万(品牌官方数据)
  • 双 11 全周期,天猫美容美体仪器品牌排行榜 TOP 2,销售额破 3.5 亿(亿邦动力)
  • 双 11 全周期,位列抖音美容仪器榜总榜 TOP3(亿邦动力)
  • 京东渠道,30 分钟 Ulike 自用旗舰店销售额超第 2-10 名总和,自营旗舰店销售额同比增长 124%

营销亮点:

  • 5 月 20 日,登陆刘畊宏抖音直播间,vivi 为刘畊宏送上 520 礼物 Ulike;6 月 12 日刘畊宏夫妇在直播间二度种草 Ulike
  • 5 月 31 日,跨界丁香医生,携手八位专家推出“家用脱毛仪挑选攻略”
  • 618 期间,围绕综艺《乘风破浪》进行常态化内容营销互动

雅萌

2022 年 618 成绩:

  • 6 月 1 日 0 点-6 月 18 日 24 点,抖音 618 好物节品牌榜 TOP10、抖音商城新客榜 TOP4(抖音官方)
  • 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点,天猫 618 美容美体仪器销售榜 TOP2(魔镜市场情报)
  • 6 月 1 日 0 点-6 月 18 日 24 点,抖音美容/个护仪器品牌销售额排行榜 TOP1(亿邦动力&果集·飞瓜)

2021 年双 11 成绩: 

  • 双 11 全周期,天猫美容美体仪器品牌排行榜 TOP 1(亿邦动力)
  • 双 11 全周期,位列抖音美容仪器榜总榜 TOP1(亿邦动力)

营销亮点:

  • 5 月 25 日,科普专栏“雅萌科学颜究所”常态化运营,携手专家发布科普内容
  • 5 月 30 日,在广州打造线下护肤沙龙
  • 6 月 1 日,发布品牌 TVC,推广雅萌 Power 限定礼盒
  • 6 月 16 日,发布《乘风破浪的姐姐 3 》嘉宾胡杏儿的种草短视频

初普

2022 年 618 成绩:

  • 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点,天猫 618 美容美体仪器销售榜 TOP3(魔镜市场情报)
  • 6 月 1 日 0 点-6 月 18 日 24 点,抖音美容/个护仪器品牌销售额排行榜 TOP5(亿邦动力&果集·飞瓜)

2021 年双 11 成绩: 

  • 双 11 全周期,天猫美容美体仪器品牌排行榜 TOP 6(亿邦动力)
  • 双 11 全周期,位列抖音美容仪器榜总榜 TOP2(亿邦动力)

营销亮点:

  • 6 月 2 日-4 日,直播间不定时掉落代言人亲笔签名明信片
  • 6 月 3 日,为全球品牌代言人送上生日祝福,进行粉丝互动

AMIRO觅光

2022 年 618 成绩:

  • 截止 6 月 15 日 20:02,美容美体仪器类目销售额破亿,射频美容仪共售出 4 万台,同比增长 310%(官方消息)
  • 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点,天猫 618 美容美体仪器销售榜 TOP4(魔镜市场情报)
  • 6 月 1 日 0 点-6 月 18 日 24 点,抖音美容/个护仪器品牌销售额排行榜 TOP2(亿邦动力&果集·飞瓜)

2021 年双 11 成绩: 

  • 11 月 1 日-11 日,天猫美容美体仪器品牌排行榜 TOP7
  • AMIRO 超模美容仪入选京东国货美容仪器 TOP1、天猫品类 TOP5
  • AMIRO LED 化妆镜连续四年入选天猫化妆镜品类 TOP1
  • 天猫旗舰店自播间入选天猫美容仪器赛道排位 TOP5(天下网商、官方消息)
  • 双 11 全周期,位列抖音美容仪器榜总榜 TOP4(亿邦动力)

营销亮点:

  • 5 月 21 日,官宣美容仪产品推荐官蔡卓妍,同日蔡卓妍于小红书种草射频美容仪
  • 6 月 11 日,跨界英国 V&A 博物馆打造联名礼盒,携手联名礼盒美学推荐官@黎贝卡的异想世界、打造礼盒宣传 TVC 《自在觅光》
  • 6 月 16 日,邀请30位实测官前往品牌合作研究院进行 28 天美容仪使用临床测试,打造素人使用实测微纪录片
  • 618 期间,合作两部在播综艺,身份合作&产品植入《乘风破浪的姐姐 3 》,携手《乘风破浪的姐姐 3 》嘉宾薛凯琪,推广 AMIRO x《乘风破浪的姐姐 3 》联名款化妆镜;合作郑秀妍Jessica,发布产品种草微博硬广合作《奔跑吧》

JOVS

2022 年 618 成绩:

  • 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点,天猫 618 美容美体仪器销售榜 TOP7(魔镜市场情报)
  • 截止 6 月 3 日 第一波 618 结束,天猫美容美体仪销售额排行榜 TOP7(亿邦动力&Nint任拓)

2021 年双 11 成绩: 

  • 11 月 1 日,天猫美容美体仪器品牌排行榜 TOP 8
  • 11 月 1 日-11 日,天猫美容美体仪器品牌排行榜 TOP 9
  • 11 月 1 日-7 日,抖音美妆美容/个护仪器类品牌销售额 TOP 6(天下网商、飞瓜数据)

营销亮点:

  • 5 月 26 日,推出新品 JOVS Blacken 黑金冰点嫩肤仪
  • 6 月 17 日,JOVS VENUS 2 代多功能嫩肤脱毛仪入选 2022 年新浪美妆大赏

usmile

2022 年 618 成绩:

  • 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点,天猫 618 美容美体仪器销售榜 TOP 6(魔镜市场情报)

2021 年双 11 成绩: 

  • 首日预售 1 小时销量超去年全天
  • 11 月 1-11 日,天猫个护品牌排行榜 TOP 7(天下网商)
  • 双 11 全周期,天猫美容美体仪器品牌排行榜 TOP 4(亿邦动力)

营销亮点:

  • 5 月 31 日,上线新品“褪色刷丝刷头”
  • 5 月 19 日,联合彩瞳品牌 moody 发起“蓝朋友表白季”抽奖

科沃斯

2022 年 618 成绩:

  • 截止 6 月 3 日第一波 618 结束,天猫生活电器品类销售额排行榜 TOP2(亿邦动力&Nint任拓)
  • 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点,天猫 618 生活电器销售榜 TOP2(魔镜市场情报)

2021 年双 11 成绩: 

  • 双 11 全周期,科沃斯机器人成交额超 16 亿,同比增长 55%(亿邦动力)
  • 双 11 全周期,位列天猫生活电器榜总榜 TOP1(亿邦动力)

云鲸

2022 年 618 成绩:

  • 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点,天猫 618 生活电器销售榜 TOP7(魔镜市场情报)
  • 截止 6 月 3 日第一波 618 结束,天猫生活电器品类销售额排行榜 TOP5(亿邦动力&Nint任拓)

2021 年双 11 成绩: 

  • 11 月 1 日,天猫小家电品牌排行榜 TOP5
  • 双 11 全周期,位列天猫生活电器榜总榜 TOP4(亿邦动力)

营销亮点:

  • 5 月 20 日,发起希望小学基建建设公益活动,并借助公益灵感设计两款周边,用以互动抽奖
  • 6 月 11 日,官宣品牌上门服务机构“云鲸服务 NarwalCare”

添可

2022 年 618 成绩:

  • 618开门红,全网10分钟破 1 亿元,1小时销售额破 2.1 亿元(亿邦动力)
  • 618 首日,添可线上成交额突破 4 亿,销售额同比增长 41%(亿邦动力)
  • 截至 6 月 20 日,添可全渠道销售额突破 12 亿,同比增长 40%(亿邦动力)
  • 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点,天猫 618 生活电器销售榜 TOP1(魔镜市场情报)

2021 年双 11 成绩: 

  • 双 11 全周期,添可智能家电成交额超 14 亿,同比增长 241%(亿邦动力)
  • 11 月 1 日,天猫小家电品牌排行榜 TOP 3(天下网商)
  • 双 11 全周期,位列天猫生活电器榜总榜 TOP2(亿邦动力)

营销亮点:

  • 6 月 8 日,发布品牌代言人钟汉良大促宣传 VCR

dreame追觅

2022 年 618 成绩:

  • 全网销售额突破 4 亿,同比增长 900%
  • 天猫平台同比增长 890%,位居洗地机热销品牌榜 TOP2、扫地机热销品牌榜 TOP4、吸尘器热销品牌榜 TOP3
  • 京东平台同比增长 823%,位居洗地机热销品牌榜 TOP2、扫地机热销品牌榜 TOP4、吸尘器热销品牌榜 TOP4
  • 抖音扫地机直播间 1 分钟登顶全站带货榜 TOP1
  • 抖音洗地机直播间 1 分钟登顶全站带货榜 TOP2(官方消息)

2021 年双 11 成绩: 

  • 双 11 累计销售额破1亿,全网销售额同比增长 152%
  • 天猫全网前 1 小时,销售额超去年全天
  • 京东 1 小时内,销售额超去年全天
  • 抖音销售额破千万(官方消息)

营销亮点:

  • 5 月 27 日,携手品牌代言人张若昀发布品牌 TVC
  • 5 月 30 日,跨界无性别时装品牌「PrivatePolicyNY」,推出光蕴小金管联名礼盒
  • 6 月 13 日,携手颜值达人@常飞飞-飞飞、科技达人@Eva的科技生活、医生达人@北京眼科医生陶勇,推出《了不起的多维人生》系列短片

JmGo坚果

2022 年 618 成绩:

  • 5 月 31 日 20 点-6 月 18 日 23 点 59 秒,投影仪品类销售额 TOP2、超短焦投影仪销量/销售额TOP1、便携投影仪销售额TOP1(官方战报)
  • 5 月 31 日 20 点-6 月 18 日 23 点 59 秒,全网销售额破 3 亿

2021 年双 11 成绩: 

  • 11 月 1 日,天猫双 11 办公设备品类排行 TOP 1
  • 京东双 11 预售首日,投影仪品类 TOP 5
  • 全网销售额累计突破 6 亿(天下网商、官方消息)

营销亮点:

  • 6月12日-6月31日,跨界奔驰、样可露营打造线下活动“夏日光影科技展”
  • 6月15日-6月18日,参加第30届深圳国际礼品展

极米

2022 年 618 成绩:

  • 5 月 31 日 20 点-6 月 20 日 23 点 59 秒,全网销售额破 7 亿
  • 5 月 31 日 20 点-6 月 20 日 23 点 59 秒,京东极米投影自营店投影机类目销量/销售额 TOP1
  • 5 月 31 日 20 点-6 月 20 日 23 点 59 秒,天猫极米科技旗舰店投影机类目销量/销售额 TOP1(官方战报)

2021 年双 11 成绩: 

  • 京东双 11 预售首日,投影仪品类 TOP 1
  • 11 月 1 日,天猫办公设备排行榜 TOP 2
  • 双11全周期,全网成交总额突破 8 亿,同比去年增长超90%(天下网商、官方消息)

营销亮点:

  • 6月7日,跨界「元气森林」、「小度」、「牧高笛」发起露营联合活动,打造京东联动促销专题页
  • 6月9日,官宣品牌公益活动“极米公益电影院”

dyson 戴森

2022 年 618 成绩:

  • 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点,天猫 618 生活电器销售榜 TOP5(魔镜市场情报)
  • 截止 6 月 3 日第一波 618 结束,天猫生活电器品类销售额排行榜 TOP4(亿邦动力&Nint 任拓)

2021 年双 11 成绩: 

  • 双11全周期,位列天猫生活电器榜总榜TOP3(亿邦动力)

营销亮点:

  • 5月20日,戴森x京东超级品牌日,品牌体验官黄轩进入京东直播间
  • 6月1日,延续#戴森创想课堂#亲子向话题互动,启迪下一代青少年的发明家精神
  • 6月11日,戴森工程师空降天猫直播间
  • 6月11日-13日,开设#戴森创“新”公开课#,邀请戴森工程师携手城市环境研究专家、皮肤科专家等多行业专家,开设主题化内容直播

roborock石头

2022 年 618 成绩:

  • 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点,天猫 618 生活电器销售榜 TOP3(魔镜市场情报)
  • 截止 6 月 3 日第一波 618 结束,天猫生活电器品类销售额排行榜 TOP3(亿邦动力&Nint 任拓)

2021 年双 11 成绩: 

  • 双11全周期,位列天猫生活电器榜总榜TOP5(亿邦动力)

营销亮点:

  • 5月27日,联动「太太乐」在“527爱妻节”发布联动海报,进行抽奖互动
  • 6月1日,携手品牌IP玩偶ROBORABBIT,发起#带上好奇心出发#儿童节互动话题,上线玩偶盲盒
  • 6月2日,延续#带上好奇心出发#话题,上线新品ROBORABBIT地面清洁泡腾片
  • 6月7日-8日,联动同一代言人肖战代言的品牌「滴露」、「九阳」,进行抽奖互动

07 香水/ 潮玩

Jo Malone London 祖玛珑

2022 年 618 成绩:

  • 截止 6 月 13 日“天猫 618 香水”日度累计销售额排行榜 TOP 1,销售额达 1780 万元(中妆网)

2021 年双 11 成绩: 

  • 双11全周期,天猫香氛香薰品牌排行榜 TOP 1(天下网商)

营销亮点:

  • 5 月 26 日,上线新品限定合欢花香水
  • 6 月 8 日,上线 618 专属“香氛混搭礼盒”

LEGO 乐高

2022 年 618 成绩:

  • 5 月 26 日 20 点-6 月 18 日 24 点,天猫玩具/积木/童车/益智/模型销售榜 TOP1(魔镜市场情报)

2021 年双 11 成绩: 

  • 11 月 1 日 0 点—11 日 24 点玩具潮玩品牌 TOP 1(天下网商)
  • 双11全周期,位列抖音玩具潮玩榜总榜TOP3(亿邦动力)

营销亮点:

  • 5 月,在全国范围内开设 12 家新门店
  • 6 月 ,上新新品“幻影忍者系列”、“好朋友系列”、“大闹天宫系列”
  • 6 月 1 日,乐高“法拉利跑车”首发天猫小黑盒

泡泡玛特

2022 年 618 成绩:

  • 截止 6 月 3 日第一波 618 结束,天猫模玩 /COS/ 桌游品类销售额排行榜 TOP2(亿邦动力&Nint 任拓)
  • 6 月 1 日 0 点-6 月 18 日 24 点,抖音模玩/动漫/周边/cos/桌游品牌销售额排行榜 TOP2(亿邦动力&果集·飞瓜)

2021 年双 11 成绩: 

  • 双11全周期,全网销售额突破2.7亿元,同比增长超60%(亿邦动力)
  • 双11全周期,位列抖音玩具潮玩榜总榜TOP2(亿邦动力)
  • 11 月 1 日,天猫玩具潮玩品牌排行榜 TOP 1
  • 11 月 1 日-11 日,天猫玩具潮玩品牌排行榜 TOP 2
  • 10 月 27 日-11 月 11 日,抖音双 11 玩具潮玩品牌排行榜 TOP 2

营销亮点:

  • 5 月 26 日,上线“王者荣耀峡谷萌新系列”
  • 5 月 28 日,泡泡玛特×欧莱雅美发推出“兔兔染联名套组”
  • 6 月 1 日,上线三星随享投影仪 x 泡泡玛特小甜豆联名限量款礼盒
  • 6 月 5 日,「Hirono」&「海德」艺术版画线上发售
  • 6 月 7 日,MEGA JUST DIMOO 登陆纽约时代广场,点亮纳斯达克大屏

Bandai 万代

2022 年 618 成绩:

  • 6 月 1 日0点-6 月 18 日 24 点,抖音模玩/动漫/周边/cos/桌游品牌销售额排行榜 TOP6(亿邦动力&果集·飞瓜)
  • 截止 6 月 3 日第一波 618 结束,天猫模玩 /COS/ 桌游品类销售额排行榜 TOP1(亿邦动力&Nint 任拓)

2021 年双 11 成绩: 

  • 11 月 1 日 0 点—11 日 24 点玩具潮玩品牌 TOP 3(天下网商

营销亮点:

  • 6 月 4 日至 6 月 20 日,上线 618 特别再贩“高达尼姆合金模型”
  • 5 月 26 日,上线美涛×太鼓之达人联名款免洗喷雾
  • 6 月,推出万代南宫梦潮玩×王者荣耀联名款

08 分析师点评

从赛道、品类、品牌的发展角度出发,刀法分析师对本轮 618 的整体情况进行小结:

彩妆/个护/美容赛道:用户进入品质消费阶段,头部国际品牌逆势增长,新锐品牌陷入突围困境,品牌效应在今年 618 得到了更深的体现;

食品/饮料/乳制品赛道:受疫情影响,消费者囤货行为日常化,相应地,品牌们也更注重营销的常态化,在 618 期间以店播为工具,以用户拉新和留存作为核心;

服饰箱包赛道:箱包榜单依旧被国际大牌占位,鞋服&内衣赛道的头部国货发挥稳定、618 期间持续上新品、做增长;

宠物赛道:“毛孩子”的生活品质持续升级,出现一众细分品牌来满足消费者的宠物养护需求;

智能家电与办公设备赛道:居家抗衰美容仪可预见式增长,用户 24 小时智能生活体验“上瘾”;

香水潮玩赛道:情绪消费价值依旧走高,不少小众香水品牌进入细分榜单,潮玩人群坚守本命爱好、头部品牌持续吸金。

“让利与囤货”这两个大促优势,已经被平销期繁多的直播与小型折扣活动渐渐冲散了,再加上用户大促消费心态的迭代,大促丧失其原有的魅力。为了更好的品牌经营,我们需要重新思考大促与品牌之间的关系。

首先,大促这个“助燃器”失灵,本质上是在拼品牌们常态化经营的能力。

既然大促的转化力走弱,品牌不妨借大促来推新品,或是在大促期间开启新平台冷启动,做大渠道,巩固老客。

其次,品牌已经不能拿大促充当全年业务增长的“半条腿”了。相反,我们需要让大促为品牌的长效经营服务。这意味着,品牌的大促关注指标要从单一的“关注转化”,转变至“关注转化、关注用户、关注渠道运营”,让大促为品牌全链发展服务。

摆正大促的辅助位置,把大促做小,把品牌做大,才能在下一轮消费回潮时,占据 C 位。

 

作者:刀法研究所

来源:刀法研究所(ID:DigipontClub)

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