抖音流量如何导入直播间?

抖音流量如何导入直播间?

 

今天来分析一下抖音的自然流量&付费流量来源,来解析一下抖音短视频和直播如何利用自身优势,是如何将用户导入直播间,提升流量的。

  • 抖音的付费流量
  • 付费流量:顾名思义,是需要额外花钱购买才能得到的流量。付费流量效果比较直接,现在有不同的结算方式和展现形式,目前常用的有大家熟知的竞价广告和DOU+,另外还有品牌投放等等。
  • 影响付费流量投放注意事项
  • 付费流量能较快的提升直播间的数据,并且投放多少购买多少灵活可控,我们可根据直播节奏以及数据情况,实时调整购买力度。
  • 影响投放效率的关键点精准人群定向、优质内容素材、直播转粉留人能力。
  • 另外,一定要尽可能的控制精准度,尽量投放给可能产生购买的用户人群,因为如果此部分用户直播间内形成互动、下单、转化,会对直播间的数据提升有很大帮助,被系统判定为优质直播间,同时自然流量也会跟随增多,也就是对自然流量也起到了促进作用。
  • 抖音的自然流量

1、自然流量的入口,用户在哪些位置可以进入我的直播间,不同流量入口的特点又都有什么。

  • 首先是在关注页,也就是关注我的粉丝,打开抖音的时候,能通过关注页进入直播间,粉丝添加关注的,基本都是对此品牌对此直播间非常有兴趣的,甚至是比较忠诚的,所以是一部分非常优质的自然流量。
  • 同城页,根据用户的距离、兴趣去推送。关注同城主播、同城事件的用户,会通过同城定位进入。
  • 直播广场,根据用户的距离、人气、兴趣去推送。直播广场直接显示罗列出满屏正在直播的品牌和商家,对感兴趣的,用户会直接点击进入。
  • 推荐流,也就是首页打开,默认推荐的页面,推荐流的内容会与用户以往的观看习惯有关,比如用户日常观看哪些类型较多,关注的哪些较多,以及观看时长较长的内容等。
  • 达人主页,人设+直播信息吸引兴趣用户。
  • 搜索页,根据搜索结果展示相关直播。
  • 连麦pk,可进入被连麦播主直播间。
  • 官方活动页,官方活动页展示相关直播间。
抖音流量如何导入直播间?
抖音流量如何导入直播间?

2、来看下抖音自然流量的分发机制

  • 流量智能分发
  • 第一,首先就是账号的关注粉丝,我们自己日常也能体会到,如果你作为一个某品牌账号的粉丝,由于你与该账号的这种强关联性,系统会直接推送给你信息;
  • 第二,其次是如果咱们授权了手机通讯录,并且app中开启了通讯录好友可见,那会推送给好友或者可能认识的人;
  • 第三,同城推荐,开启账号定位,建议成长期的账号一定要开启使用,系统会进行流量推送。
  • 第四,最后是标签用户的推荐,系统其实会根据内容对每个账户有一个划分判断,对账号打标签,例如你是属于娱乐类的还是知识科普类的,然后系统流量在同类标签的账号范围内进行扩散。
抖音流量如何导入直播间?
  • 流量池的推荐

流量池的推荐概念其实可以看做是一个测试流量的过程,对于新发布的视频作品,或者正在直播的直播间,系统会先根据标签,进行小流量推送,推荐给可能感兴趣的用户人群。如果初始推送出去后,数据表现良好,说明目标用户匹配且质量不错,那系统就会进一步把流量池扩大,继续推送。如果推送出去的反馈数据不好,那系统就不会进行下一圈层的流量推荐。也就是系统会根据实时数据表现,进行判断,从而做出是否叠加推送的动作。

  • 提升自然流量的关键是什么?

自然流量是每个账号和品牌希望得到越多越好的,因为无需付费,无需增加成本,并且日后可以进行运营,成为自己的私域流量。另外,自然流量越多越是能促进系统推送更多的直播流量进来。主要围绕以下两大核心指标线去展开。

核心关注一:短视频互动行为,包括完播、点赞、互动、转发等。

核心关注二:直播间互动行为,点赞、关注、评论、音浪、下单速度、停留时长等。

  • 如何有效提升直播间的流量。
  • 提升【视频推荐】流量的方法
  • 直播前进行预热,去发布一些预热视频,可以在视频中强调体现出直播时间、 直播主题、以及产品的爆品推荐、甚至福利活动等去吸引用户,通过直播前十天、七天、五天、三天、一天、当天等这样的节点去发布预热,这样使得与直播相关的方方面面的内容能高频触达到用户。

根据以往的经验,直播当天的预热视频,直播当天的预热视频可提升用户的关注度,提前进行锁定,能贡献70%-80%的关注度,这样就对直播前前期起量、最终成交额起到了至关重要的作用。

  • 直播中进行引流,直播时候去发布直播的高光片段,用户对直播间有趣、有用的内容会感兴趣,找出体现这些内容的直播阶段的亮点片段,略微加工后发布,吸引用户进入直播间。在这里,直播花絮可以保持20-30分钟发布一个,能达到一个持续去保持热度的目的,内容上不要有过硬的口播内容,可以加工视频增加一些字幕信息,来吸引用户进入直播间。
  • 发布直播二维码到朋友圈或其他社交平台,可以利用内部人员全部进行宣发动作,做热度保持,提升直播间人气。
  • 提升【关注】流量的方法
  • 直播过程中,主播在介绍产品的同时,主播可以通过发放福袋,或者互动引导用户关注直播间,加入粉丝团。在用户的关注页面里,主播开播后,会有明显的呼吸灯提示,方便用户直接进入直播间。而且关注、加粉丝团,这些行为和数据表现,在提升直播热度的同时,系统会发放给更多的流量到直播间。
  • 提升【同城】流量方法

直播时开启”同城”显示,直播间会出现在”城市页面”,发布视频/直播时开启同城定位,系统会引进一波本地同城的免费流量。

  • 提升【其他】的流量来源
  • 直播广场,引导用户人群在直播间互动留言,加入粉丝团,提升直播间的数据,如果数据暴涨,很快就会被推上直播广场。
  • 封面&标题,封面是抓住用户眼球的第一信息,封面信息的传递才能让用户产生进入的冲动。展示好的图文信息,能让用户对直播内容产生兴趣、引发用户点击、并观看。好的封面尤其对提升直播广场的流量有很大帮助,在满屏的直播信息中挑中你,进行观看、长时间停留。建议封面要清晰整洁,突出人物标签和特点,例如美食主播,则要突出美食特性。另外,符合账号特色或人设IP的直播封面,并且人气、数据等比较好,建议延续使用,给用户一个固定印象。

标题上,建议突出主播人物特点,例如是活泼还是可爱。也可以突出于直播相关的内容信息,例如你要做美食,有什么活动,有这些信息,就会让用户很快获取到要点,并进入参与自己想要的。这一较好的行为反馈,同时也会为主播进行其他引导开拓了空间。

  • 达人主页,用户进入主页对主播会有一个了解的阶段,设置的信息围绕简单清晰的原则,主播的人设特征、擅长领域。设置建议,名称上可以选择抖音号+直播时间+直播主题/品牌。个人简介,人设定位+直播时间+直播简介。背景图,可设置直播预告海报封面。
抖音流量如何导入直播间?
  • 参与抖音的官方活动,在特殊节点,如520、618等大型营销活动,参与活动,并带相关话题发布视频或开播,平台会给与流量奖励。

总结以上,通过抖音的流量入口,流量类型的了解,能更清晰的知道如何通过各种渠道去吸引流量,促进直播间数据增长,最终目的是为了促进交易金额。

 

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作者: 丝路赞学院

来源:丝路赞学院

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