Facebook广告如何降低每千次展示费用

 

Facebook 广告成本高吗？控制广告的CPM是降低广告成本的好选择。本文将详细列举“有效”投放广告的具体操作方法！

什么是 Facebook CPM？

Facebook CPM 是 Facebook 广告的关键指标之一。广告营销活动中衡量广告是否具有成本效益的常用指标。表示“每千次展示成本”，用于理解广告的成本。Facebook CPM越低，广告成本越低，您获得的投资回报率越高。

CPM的计算方法如下：

CPM是广告和营销活动花费的总金额除以曝光次数再乘以1000（例如广告费用是100美元，总曝光10000次，那么你的CPM是10美元），取广告内容以传统卖家为例，每千次展示费用约为 25 美元，但如果仅限于美国，这个数字会更高。

什么是 Facebook CPM？

1 – Facebook Account：BM有太多未获批准的广告，会被Facebook判定为垃圾广告商，使用这个BM做广告自然会有很高的CPM。

2 – 受众：不同的受众在不同时期会有不同的CPM，同一个受众会有多个广告商争夺展示机会。如果广告客户规模大且出价高，则该受众群体的 CPM 将会提高。

3 – 广告素材：这不仅是影响CPM的因素，也是广告主控制CPM最“放松”的环节。在投放广告时，我们可以选择不同形式的素材。在其他设置相同的前提下，不同形式素材的CPM会完全不同。

4 – 广告投放时长：长时间不更换广告会增加您的广告投放频率。您的广告频率越高，每千次展示费用就越高。

5 – 广告质量排名：如果用户在多次观看您的广告时点击“不看广告商的广告”、“广告质量低”和“举报”，您的广告质量排名将会降低。如果排名太低，会被Facebook视为对Facebook生态不利的内容，通过提高CPM来降低你的广告展示频率。6-广告互动排名：如果你的广告帖子的互动率太低，导致你的互动排名太低，你的产品会被用户视为不感兴趣。Facebook 将提高 CPM 以减少用户不感兴趣的广告。

当然，CPM的影响因素不限于以上。投放位置、季节性等原因也会影响广告的CPM。

如何降低每千次展示费用？

在影响广告CPM的因素中，并不是所有的因素都有解决办法。我们只能针对几个可以人为控制的方面来降低广告的CPM，这里主要从改变素材的方向来讨论。如今的用户已经观看了太多的广告，Facebook 广告投放的竞争非常激烈。如果你的广告材料过于常规，比如简单地解释产品的特性、折扣信息（50% off）、免费送货等，这些类型的广告可能不会激起用户的好奇心。如果用户不点击，Facebook会认为这个广告不好，降低广告的投放量。这将导致广告成本的增加。

1 – 重命名并上传视频：如果您的视频有爆发点，但视频表现不佳，您可以重命名视频并上传到Facebook。重新上传广告是广告的一个重大变化。Facebook 将重新检查您的广告并将其作为新广告发布。

2 – 更改广告前几秒的内容：视频的前几秒通常决定了用户是否继续观看视频。因此，在修改两个视频的前五秒后上传并测试效果。这与在测试产品时制作各种材料来测试广告的原理是一样的。

3 – 提高素材质量：如照片和视频的清晰度，视频的长度是否过长，视频的内容等。

每次测试新品时，可以制作单图、视频、图片轮播三种广告素材，看看哪种广告形式的CPM最低。在找到最低的广告形式并不断改变内容后，您可以通过可控的方式找到最低的广告成本，这将直接影响您的 ROAS 和毛利率。

根据上面的说法，我们主要可以通过材料来降低CPM，也可以通过改变受众群体来降低CPM。如果广告频率高，则意味着目标受众更频繁地看到广告。您可以更改您的受众并测试更改后的受众，以比较新老受众的广告效果。如果不好，你可以停下来。

 

作者：K哥

来源：K哥聊出海