TikTok广告出价模型，TikTok ADS开户事项

 

哈喽~久违的TikTok ADS（广告）投放专场来啦~

忠实粉丝应该都知道~轻易之前为大家撰写了TikTok ADS相关类型讲解文章~

如果还没看过的朋友也可以了解一下~

这一篇我们乘胜追击！

轻易给大家讲讲TikTok广告投放注意事项~其实TikTok ADS需要注意的地方很多，不只是投放中，你在投放前做规划的时候也有很多需要注意的。

一、先了解TikTok ADS的出价模型！

下方内容，我主要是为了刚刚入门的新手TikTok商家汇总，如果大家对于下方内容已经非常了解了，也可以跳过往下看！

目前在TikTok ADS中大家可以采用CPC，oCPC这两种竞价形式。

（一）CPC

即：单次点击的平均费用出价。

这种出价方式，会让系统将广告优先展示给更有可能点击该广告的用户，并在出价基础上自动调整竞价，而实际的点击成本会跟你设置的目标CPC价格差不多。

适用推广目标：访问量，应用安装量，转化量

（二）oCPC

即：单次目标成效的平均费用出价。

这种出价方式，会让系统将广告优先展示给更有可能执行目标成效的用户，并在出价基础上自动调整竞价，使实际的转化成本（而非点击成本）更接近你设置的oCPC价格。PS：计费依据为点击事件。

适用推广目标：应用安装量，转化量

二、TikTok ADS开户注意事项

（一）TikTok ADS的前期准备细则

1. 账户名：广告账户名称（不能与其他账户重名）。
2. 公司营业执照（公司、个体户工商户）：中国大陆的广告主必须提供营业执照，中国香港的广告主必须提供商业登记证，同时资质文件必须为原件的彩色照片。
3. 有真实可用的推广链接：shopify、亚马逊、速卖通等平台店铺链接，独立站跟第三方电商平台均可。
4. 币种：品牌选定可用于支付的币种（由于该币种信息会出现在合约中，且后续不可更改，因此前期需要确认好。）
5. 匹配的支付方式，包括：支付宝/paypal/p卡/pingpong多种等支付渠道。对于国内商家来说，我目前较推荐支付宝orP卡，支付汇率为实时汇率+0.1、P卡（无手续费），可做到15分钟快捷到账。
6. 时区：时区会影响到整体的数据报表情况与广告排期，且确定后不可更改，因此也需要前期确认好。
7. 账户负责人信息：包括名字、邮件信息、手机号等个人基础信息。

（二）TikTok ADS开户现状

首先，目前的TikTok ADS分为三种类型：个人户、国内户和海外户

1.个人户

先从大家比较想知道的个人户讲起。

个人户就是自己去申请，渠道很多。一般是通过个人邮箱开户的个人账号，用户能自助充值。

不过个人号的限制也多，比如：广告账户的投放将受限于营业执照所在的开户国家，且拥有广告投放消费上限，超出金额后则无法后续投放，得另起新号。比如大家如果是跑常规品、跑普品的话，它的整体风控会比较严，对环境的要求也非常高。

并且，若该账号有违规操作，旗下账号涉及的营业执照将会受到牵连，该账号在美国、欧洲、印尼等地区投放广告的话还必须缴纳税收。

注：新加坡、中国香港免税，但中国香港不能自助充值。

2.国内户

以商家的身份开通TikTok ADS账户也非常方便，但是国内公司注册的TikTok Ads投放账户，在欧美六国（英国、美国、德国、意大利、西班牙、法国）是无法直接投放的，需要走新手村要开白名单~因此很多品牌方都会选择找代理开户。

同时，在这里说个亲身体验：在新手村的时候大家一天都只能消耗 500 美金。其实 500 美金一开始你感觉是挺多的，一个户一天消耗 500 美金感觉还好。但是跑到后期，500美金可能不到一个小时的消耗量，而要突破到下一级别非常难。

再加上进入TikTok的商家与日俱增，以至于国内户的需求量也越来越庞大，反而催生出不少假代理。

轻易提示：若要委托其他人帮忙开户的话，要注意注意查看代理资格真实性，确认自己拿到手的究竟是企业账户还是个人账户。

3.海外户

在这三个开户方式中，其实海外户对商家来说是最友好的。

因为它现在对营业执照等相关开户资料的审核都不算严格，且下户速度非常快，最重要的是海外户是无需单独申请白名单，还不限制消耗，再加上下户即可投放欧美地区，

不少商家都会优先选择海外户。

但是海外户对于起充是有要求的哈，要在1000美金以上。

三，新手投放TikTok ADS的实操技巧

当投放后大家是不是都有这样的疑问：我该怎么判定这个GUANG子是否算合理的，我该不该停？还是应该追投呢？

这里轻易简单以两个方向讲解：

（一）投放后，无购买时该怎么办

1.广告花费到3美刀还是没有加购的情况，这时候CPC可以试试跑到1.2美刀，但是不管怎么折腾CTR都小于 1% 的时候，那我们就可以把广告关掉了。

毕竟一个点击一块多，成本已经是非常高了。

2.广告费消耗到3美刀的时候，我们的CPC很低，可能只有零点几美刀。这个时候要看下数据，如果转化的都是不好的国家，可以关闭广告了。

因为有些商家都是多个国家在跑的，当然，如果你是跑一个国家的话，那这点可以不参考。

如果是多个国家，比如说美国加拿大一起跑，但是流量都跑到加拿大，美国对于这个产品的购买能力比较差，这个时候也可以关闭广告了。

3.广告花费到5美金，但是 CPC 很低，没有加购还是要关掉广告。

4.广告花费到12美刀，但是没有加购，这时候要把广告关了。

当然，大家也可以结合一下产品的价格以及利润空间，根据自己的产品做一下调整，如果毛利比较高的，甚至可以可以跑到14 美刀、15美刀这样。

（二）投放后，有购买时该怎么办

1.如果只是在出一单的情况下，要看花费了多少钱，ROI成本怎么样，ROI是不是符合预期，购买的转化成本，CPC、CTR效果如何？

如果跑的产品在100美金、150美金左右，但转化成本还是 30 美刀，可能还顶得住。可如果卖的产品在30美金的话，那可能就顶不住了。

所以，当跑了相当长一段时间后，ROI一直低于1的时候我们都建议关掉。

2.如果只出一单，但是ROI表现良好，但是刚刚出一单的转化成本是25美刀，但是它跑到了50美刀，转化成本升了一倍但还是没有出单的话，我们通常也建议关闭广告。

3.假设你的投放ROI小于1.5，成本却大于45美刀的时候，都建议关掉广告。因为ROI本来就低，转化成本还这么高，相当于你一直在亏钱，如果继续跑下去，又有什么意义呢？

4.预算为几百预算的广告： 如果前一天表现良好，而当天花费比较高（达到上百）还没出单，或者购买成本达到$70并且 ROI低于0.5时，可以考虑关闭广告。

不过大家在关闭的同时再发布一个一样的广告， 将预算调低一点，让他去测试跑，因为他毕竟前一天表现得还不错，证明你的产品你的素材其实是没问题的，看效果怎么样。

对于新手而言，上面的内容可能有点过于深奥了。

大家可以再看看轻易其他文章！有不少为小白们讲解的内容！

（三）TikTok ADS的投放格式要求

这个板块还挺多人会出错，也有很多人会来咨询轻易！要知道素材这种东西，每次出来总是经过己方重重审核的，如果因为尺寸的原因导致无法投放甚至大改，这简直就是一场噩梦！

所以轻易这次也特地给大家列一下官方对于广告投放素材的要求！

1.图片广告格式要求

文件类型：JPG/ PNG

推荐素材分辨率：1200 *628px

推荐素材宽高比：1.91:1

2.视频广告格式要求

推荐素材宽高比：9:16/1:1/16:9

视频时长：5~60s短视频（推荐9~15秒）

文件大小：≤ 500MB

分辨率：≥ 720 * 1280px / ≥ 640*640px /≥1280*720px

文件类型：.mp4/.mov/.mpeg/.3gp/.avi

视频码率：≥ 516kbps

（三）简单易懂的额外技巧

1.素材的更换频率不要过于频繁

轻易一般建议一个素材最少要用1-2天。

除非特殊原因，否则不建议频繁的更换素材，亲身体验，其实一周大约更换2-3次素材，整体广告效果是不错的，也更好的方便运营分析素材情况。

2.出价的幅度不宜太大

广告主其实是可以调整幅度的，但如果你的调整幅度过大，平台会对此介入审核~

尤其是降幅： 打个比方，如果你将预算从1000美刀直接降到20美刀，虽然这是你的广告策略，但如此大的降幅，却会严重影响你的账号的权重。

导致账号可能会出现不可控的问题~听起来这件事有点扯，但是确实是很多人都会忽略的点。

OK，上面就是我们这次总结的TikTok ADS投放实操技巧！更多实操技巧可以关注轻易，当然如果正在做的你有什么其他想知道的，也欢迎直接来咨询！

 

作者：轻易跨境出海笔记