新起盘商家如何在小红书做投放？
遇到商家询问，如何在小红书做内容投放？怎么少走弯路？投放失败，多源于选品没竞争力、卖点不清，推广内容形式存在问题。
在我看来，就是没有在不同阶段将事情做好，今天重点聊一下，品牌在小红书不同阶段做正确的内容，特别是新起盘的商家。
一、4类品牌不同需求
图1:引响不同阶段品牌诉求
不同阶段的品牌，目的是不同的，在小红书也需要不同的内容形式，如第一阶段核心是卖货，内容要围绕单品，更直接去吸引用户关注，下面着重对红书内容形式解读。
二、小红书3大内容形式
图2:小红书主要内容形式
如突然刷到有博主扒正在热播的《二十不惑》的穿搭，这个时候即使我没有很想买东西，我也可能会因为喜欢关晓彤而买单，这种属于热点型；
导购型内容则我想去吃费大厨，但不知道应该点哪个菜，我去小红书搜一下，觉得不错我就想get同款菜品。
三、两大阶段内容打法
在实际的运营中，商家应该选择吸引、热点、导购三类形式哪一类？下面针对两类商家进行重点解读。
第一阶段：带货商家
做干货科普和搭配喝法,还比如拿私信的珠宝翡翠用户，内容形式集中在真假鉴别、价格、寓意等方面，通过吸引性内容快速锁客。
图3：科普+单品/多品种草类笔记
第二阶段：新品0到1
当品类认知度比较低的时候，品牌要做的是品类教育的工作。此阶段内容核心通过吸引和热点性内容。
制冰商家「惠康」在自己品牌号的内容形式上，主要通过分享宿舍制冰、家用制冰、公司制冰等场景，以及制冰机的各种饮品制作，向用户知道这个品类。
图4:「Hicon惠康」品牌号内容形式
如在观夏在达人笔记上更多是单品/多品合集/，由于香薰审美是比较私人的事情，香薰测评类的相对较少，更多是在价格上，味道上进行区分。品牌官方号上主要集中在品牌故事以及单品种草。
图5:观夏笔记类型
像制冰机处于初期，水杨酸处于发展期，面膜处于成熟期，果冻属于衰退期，然后选择该阶段的内容形式，根据内容形式选择达人/场景，再进行扩大商业流量。
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作者： 江河聊营销
来源： 江河聊营销
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