巨量千川直播间选品攻略！

 

我们在巨量千川推广时往往只会在乎自身账户的设置，一旦效果不好也只会从投放找问题的所在。

其实，想要巨量千川直播间推广效果好，除了自身账户设置外，商品的选择也是非常重要的一个环节。

正如直播中常提到的“人货场”，其中“货”也是影响直播间效果的一个重要因素，如果你的“货”没有，那么用户很难在众多信息中为我们驻足的。

那么，巨量千川直播间如何选品呢？巨量千川直播间推广产品选择又有哪些方法技巧？今天就来跟大家分享一下！

巨量千川直播间如何选品——“货品”分类

巨量千川直播间推广的产品，大致上可以分为三类：爆款、次爆款、平销款。

1、爆款：用来吸引用户、吸引流量的。

爆款产品一定是跑量的、为了吸引人气来进行投放的，关于“爆款”必须要满足的一些条件，后面有为大家详细总结，可以下滑查看。

2、次爆款：爆款的互补款，需要注意与爆款之间的关联度。

巨量千川直播间推广最终目的是要通过一个爆品，带动直播间其他的商品，所以必须要做爆款的互补款，这样再去推广的话，我们不但有爆款可以吸引人气，也能用次爆款带动直播间销量。

3、平销款，与次爆款相关联的互补款，可以作为直播间日常销售。

平销款利润可能更高些，跟其他的产品间都会有一定的关联、一定的互补，可以作为直播间的日常销售，一般都是让用户自己去浏览、自己下单购买。

巨量千川直播间如何选品——“爆款”必备条件

想要作为爆款必须要符合这3个条件：

 1、性价比高 

抖音直播间真正那些特别爆的产品，一定是性价比相对比较高的。因为每个人的消费能力肯定有高有低，产品性价比如果比较低的话，覆盖人数肯定就会比较窄，自然就很难形成真正的爆款。

 2、受众群体广 

如果你的东西并不适合大多数人使用，那么自然也就没有办法覆盖到更多的客户群体。这样一来，你的产品一定是没有办法成为爆款的。

所以，爆款想要爆，那么受众群体一定要比较广，就是大部分人都能用、很多人都想要的东西。

 3、市场需求比较大 

巨量千川直播间推广最终能不能放量，还是要看市场需求的。

产品可能有明显的时令特征、有明显的淡旺季，要切合时令的营销节点，这个时候在这个点它才更可能成为爆款。

大家可以去把自己家的产品，按照我们所提到的三个要素去对比下，对照下你家的产品是否真正满足这三个条件。如果你的产品满足了这三个条件，恭喜你已经有了一个潜在的爆款。

巨量千川直播间如何选品——产品占比

清楚了产品分类之后，那么爆款产品一般的占比多少？该选择多少次爆款、平销款产品呢？

大家具体可以参考这个比例：10%爆款+20%次爆款+70%平销款

按照这个比例去选品，可以在很大程度上提升直播间产品关联度带动整体的GMV。

总 结

其实，关于“巨量千川直播间如何选品”，总结起来就两句话：

1、10%爆款+20%次爆款+70%平销款

2、选择性价比高、受众群体广、市场需求大的消费者喜欢的产品。