千万粉丝达人和MCN,如何寻找新流量?

千万粉丝达人和MCN,如何寻找新流量?

 

在交个朋友、东方甄选和遥望入淘之后,抖音头部MCN、常年霸榜MCN排行榜第一名的无忧传媒,也开始了入淘变现尝试。

曾刷屏全网的抖音现象级明星达人刘畊宏的妻子vivi在淘宝直播开启首秀,在抖音坐拥2145万粉丝的颜值达人刘思瑶已在淘宝连续进行了10天的直播。而他们背后的MCN机构,正是无忧传媒。

疯狂小杨哥、朱瓜瓜等头部达人则到视频号进行试水。这个双十一,电商机构、达人都在跟平台松绑,寻求跨平台乃至全平台布局。

他们为何松绑,又为何迁徙到新平台?

2000万粉丝网红入淘

抖音2000多万粉丝达人刘思瑶入淘,开启了直播带货首秀。首秀当晚,她扎着丸子头、穿着条纹毛衣,对着镜头挥挥手:“哈喽大家好,欢迎大家来到我们的直播,今天是我们双十一直播的第一场,也是首秀。”

千万粉丝达人和MCN,如何寻找新流量?

可以看到,刘思瑶的直播间布置很简单,直播间也只有她和助播两个人。当天的直播上线了生活用品、服饰、食物等多个品类的产品,总观看人次达到了108万。据悉,刘思瑶从11月1日开始,一直到11月11日,连续进行11天的直播带货。

此前,就有媒体报道称,刘思瑶招商品类以“美食健康、生活个护、家居家纺、美妆护肤”为主,采用单坑合作模式。

刘思瑶入淘,其实早有征兆。

作为一名在抖音拥有2000多万粉丝的头部达人,她面临的直接问题是:粉丝涨不动了。

据飞瓜数据显示,刘思瑶近30天掉粉9.3万,近60天掉粉32.2万,半年掉粉67万;而视频热度方面,点赞数徘徊在几万到几十万之间,很难再出现爆款。

刘思瑶是怎么火的?

2020年3月,刘思瑶凭借一个“对口型”视频走红,之后进入爆发期,粉丝数一路狂飙,在2020年7月斩获千万粉丝,并在2021年1月斩获2000万粉丝。

千万粉丝达人和MCN,如何寻找新流量?

然而,如今刘思瑶的粉丝数停留在2143万,也就是近两年时间,她仅涨粉100多万。

不仅在粉丝增长方面陷入了瓶颈期,其在变现方面的探索也并不顺利。刘思瑶是行业内的老主播,2016年在偶然机会下进入直播行业,签约无忧传媒后正式成为一名职业主播,从映客到一直播再到抖音,辗转多个平台。

她在抖音发布的多为变装、对口型等短视频,这些视频的长度几乎都在15秒内。这样的视频并不好融入广告。据巨量星图后台数据显示,刘思瑶的广告接单数仅有3单。

所以,她主要还是依赖直播打赏进行变现。不过,据飞瓜数据显示,刘思瑶的直播频率并不高,近半年每个月保持2-3次的直播,在线人数峰值在2000-5000人。所以,可能在首秀更早之前,刘思瑶及背后的团队便在思考如何开辟新的赛道。

实际上,刘思瑶早期也试水过直播带货,但并没有激起太大的水花。这与她在抖音塑造的人设以及粉丝结构有关。据飞瓜数据显示,刘思瑶的直播粉丝中,男性粉丝占据了78%,年龄区间在18-23岁之间的最多,占到了42%。这部分粉丝并非电商粉,也自然不利于她开展直播带货。

因此,不如换个新阵地重新出发。

头部“出走”

这个双十一,罗永浩及交个朋友、张柏芝及遥望网络、俞敏洪及东方甄选、刘思瑶及无忧传媒纷纷入淘,也有头部达人到视频号进行试水。

电商机构、达人都在跟平台松绑,寻求跨平台乃至全平台布局。

近日,新播场还关注到,疯狂小杨哥同步入驻了视频号,朱瓜瓜也在视频号开启了直播。

其中,疯狂小杨哥目前在抖音粉丝已经破亿,成为除明星及官媒账号之外粉丝数最高的达人,是如今抖音的第一网红。

新播场发现,如今疯狂小杨哥已经在视频号开播了一场,并上架了多件商品。其还上线了一个名为“小杨臻选”的小程序,里面分为每周新品、食品饮料、日用百货和美妆护肤等频道。

朱瓜瓜也已经在视频号播了两场,但并没有上线橱窗。

千万粉丝达人和MCN,如何寻找新流量?

机构、主播达人的跨平台尝试,首先是现在平台之间越来越相似,甚至用户群体的重合度也越来越高。

淘宝发力内容,抖音视频号补齐电商板块、加快闭环,内容电商殊途同归。既然如此,都是带货,最终拼的就是流量和红利。

据QuestMobile发布的《2022中国移动互联网半年报告》显示,截至2022年6月,微信视频号的月活用户规模已达到8.13亿,远超抖音和快手的6.8亿、3.9亿。在视频号中,抖音用户的活跃渗透率接近6成。

千万粉丝达人和MCN,如何寻找新流量?

其次,在不少主播和商家看来,现在抖音电商越来越卷。“没有投流,就没有流量;就算投流了,如果内容不够好,转化不够好,也不一定有流量。”

有抖音玩家将抖音的流量分为了四个时期:一是发了内容就有流量;二是好内容就有流量;三是投放就有流量;四是要好内容+投放才有流量。

在抖音这个流量大盘里,所有的短视频达人、主播和商家都在“卷”,都在争夺流量。而且,更重要的是,抖音达人的变现空间也正在被压缩。

据《晚点LatePost》报道,抖音认为直播电商的GMV天花板约在2万-3万亿元,而抖音电商预计在2022年将达到1.5万亿元的成交额,它正在快速逼近天花板。

这对于众多机构和主播达人而言,意味着接下来的竞争会更加激烈。

寻找新流量

抖音电商直播间里,流量如涨潮退潮。

问及今年对双十一的看法时,一位抖音服装个体户商家A表示:“难搞。不投流就没有流量。”

一位在今年双十一期间才刚布局抖音直播带货的运营人士C也表示:“双十一期间新号不投流,抖音不会给多少流量。”他向一些资深的投手和商家打听,得到的快速起号的方法便是花钱投流,要连续投一两个星期进行试水。

而另一方面,不少抖音用户被主页刷不完的电商直播间所“劝退”。一名抖音用户告诉新播场,她感觉双十一期间,主页推荐的电商直播间频率更高,以至于她有好几天都没有打开抖音。

抖音已经有意在发力货架电商,如今双十一期间,“商城”也变成了“双11”的字样。但用户还是需要时间才能适应和习惯。

千万粉丝达人和MCN,如何寻找新流量?

而且,有业内人士表示,如今不少品牌客户还逐渐开始重视私域流量。而上述服装个体户商家A则表示,他们目前主要也是在做实体店引流,要做私域。“许多商家会想办法将用户导到微信。”

而为何想方设法导流到微信、建立私域流量,是因为觉得流量不属于自己,以及流量太贵了。

但抖音到私域还是太复杂了,而背靠微信的视频号做私域就很丝滑。某业内人士表示,今年他已经跳出抖音,正在做视频号的相关业务。

“因为接触过一些品牌客户,他们有这个需求。”他表示,视频号的流量可能没那么大,但是很精准。

但A也表示,他运营了一段时间视频号后,发现视频播放量很高,但是点赞比较低。“感觉可能还是不太行,还是需要再观望。”

无论是商家、主播达人还是机构,当平台的流量红利褪去,那么都需要去寻找新流量、新赛道。淘宝、视频号乃至B站,会不会是抖音达人和机构们的新机会,目前还没有答案,但无论如何,需要尝试。

 

作者:筱虹,美编:十一

来源:新播场(ID:New_bc)

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