抖音巨量千川投放13问

 

第一问：千川广告投放的底层机制是什么？

简单来说一名用户在刷内容，刷到一定数量的时候，会刷到一条信息流广告，也就是一次广告展现的机会，而每次遇到这样的广告展现机会，会有N条广告在争抢这个展现机会，但最终谁能胜出系统会根据ECPM值来给争抢展现机会的广告做个排序，而影响 ECPM值的因素有三个：ECTR(用户对广告的预期点击概率)，ECVR(用户对广告点击之后产生的预期转化率)和出价。

ECPM=ECTR*ECVR*出价*1000

第二问：哪些因素会影响广告ECTR？

用户刷到一个广告点击的原因直接影响ECTR，呈现给用户的整体内容效果，直接决定点击率的高低。千川广告有两种投放模式一种是直播间直投，另一种是投素材。如果是直播间直投模式，直播场景的打造、主播的即视感、话术、直播间氛围、热卖商品等因素都会影响点击率。

如果是投创意素材，商品本身、商品的展示模式、话术卖点的提炼、拍摄场景、拍摄模式及剪辑模式都会影响点击率。

第三问：哪些因素会影响广告ECVR？

1、素材的质量2、投放后台的设置精准性3、直播场景的营销性4、主播本身以及对于商品销售的讲款、打单、逼单能力及话术

第四问：千川计算的数据是否会出现延时？

账户整体和分计划数据会存在一定的延迟情况，如想观察实时数据，可关注（工具-飞瓜智投）基本没延迟。

第五问：直播带货，自播各阶段核心目标和指标有哪些？

1、冷启动期核心目标：直播间互动数据、人群标签，指标建议关注停留时长、互动频率

2、成长期核心目标：直播间互动数据、人群标签、转化率、UV值，指标建议关注停留时长、带货转化率、UV值

3、成熟期核心目标：GMV，指标建议关注UV价值、停留时长、整场GMV、人均客单价

第六问：商品点击率对直播间的影响大么？

商品点击率会对直播间流量有影响，但是一定要理解直播间的流量不是单一因素，可能是直播间点击率，转化率，GPM、评论数、点赞数、直播间停留等各项指标综合影响的结果。

第七问：短视频脚本创意一般通过什么找？

巨量创意等

第八问：UV价值3，停留2分钟，互动率7%，GMV都不差，转粉率低一些。流量池总是上不去，影响流量池级别最关键的数据是哪些呢？

还要关注一下GPM(于次展现成交金额)，跑量能力主要从三个维度去优化调整1、商品是基础，好的商品可以带动直播间点击、转化率的提升

2、直播间人货场/素材是关键，通过优化素材质量、主播话术、带货技巧、商品节奏等拉高直播间互动及数据提升

3、计划数量/单计划消耗做提升，在直播间各项指标都不错的情况下，可复用投放效果较好的计划来增加计划数量，提升跑量能力，同时可提高出价及单计划预算来增加流量竞争力

第九问：千川直投直播间，上一场学习成功的计划，下场再开跑不动是什么原因？每场直播都要重新创建计划吗？

1、学习成功的计划不代表就是优质的计划

2、如果计划通过冷启动后快速衰减货跑量能力依旧较弱，表明在冷启动期直播间or素材质量依旧不佳，此时可把重心放在计划设置调整(如优化定向人群、出价、预算等)，直播间人货场优化及提高素材质量上

3、每场都需要补充新的计划替代衰退的计划

第十问：投流消耗不动如何提高消耗速度？

1、提高短视频引流素材质量及优化直播间人货场，通过优化素材质量、主播话术、带货技巧、商品节奏等拉高直播间互动及数据提升，提高点击、转化率，增加跑量能力

2、投放设置上可选择放量投放(PC)或按播放量出价(小店随心推)，增加跑量能力

3、扩大定向人群同时提高出价水平

4、提高计划数量/单计划预算

5、优化体验分/口碑分，指标过低会导致限流及无法投放

第十一问：随心推的ROI低，要怎么来提升呢？

1、可选择使用人群定向功能对目标人群做精准触达，提高roi

2、优化素材质量及提升人货场匹配度，提高点击、转化率，带动roi的提升

3、若为短视频带货，可优化投放设置，选择按优化目标出价-自动出价roi效果较好

第十二问：高端茶叶类直播，千川投流视频和直播间投流有什么人群方向可以建议？

1、可以用DMP人群包圈选茶叶类目人群及高消费人群，特别是在冷启动期探索人群和针对有潜力的计划优化roi能起到很重要的作用

2、可尝试配合智能放量拓展茶叶人群

3、配合提高出价来提高精准人群的流量竞争力

第十三问： 投放的素材在某一直播时段的roi过低(建计划未设置固定时段，选的全天)，需要怎么办？

建议至少拉长至天维度观察计划roi，计划本身的跑量能力及转化能力会受到大盘流量及其他广告主影响。1、如果商家对某一时间段流量成本存疑，可单独新建在此时间段的计划用于测试跑量及转化成本2、不建议在此阶段关停计划，再次开启后计划状态无法预估