抖店新店如何破除销量0?

抖店新店如何破除销量0?

最近越来越多的新手,就是完全没有做过电商的朋友找到我们,咨询无货源抖店运营相关的问题。

的确,目前抖音小店数量少,竞争小,流量多。普通人只需要开通一个抖音小店,挂上一些分销的商品,就可以瓜分到抖音电商快速增长流量的红利。

而且不需要拍短视频、做直播,不需要做账号,对内容的要求为零。

也不需要囤货发货,无货源模式只需要懂一点选品,然后再花点时间去对接达人,就能赚钱,何乐而不为?

01抖店运营第一步:开店

开店是最简单的一步,一张营业执照(个体户就行),一张身份证,一张银行卡就能开店了(三个法人信息要一致,也就是一个身份信息)。

开店真的太简单了,就不过多表述了。

02抖店运营第二步:熟悉后台

当你把店铺开好之后,先别着急选品、搬运商品、找达人、S单。

你先花1~2天的时间去把抖音小店后台了解清楚。

包括抖音小店开店之后的基础设置,以及抖音小店后台版块包括店铺、商品、订单、售后、数据、物流 、资产、服务市场、奖惩中心

抖店新店如何破除销量0?

每一个版块里面所有的参数全部点开看看,搞懂这些基本版块里面的基本参数和术语概念。

熟练使用抖音小店卖家后台以及商品采集软件、发货软件的使用流程。

03、抖店运营第三步:选品

抖音小店开好之后,你就沉下心来做好一件事:选品。

记住:选品大于一切。

选品是抖店运营里面非常非常非常非常重要的环节,关乎你店铺的生死,关乎每天的订单数量多少,关乎你的盈利。

选品不只是包括搬运商品,还包括商品的定价、佣金设置、商品标题、主图等细节优化(后面会详细讲到)。

关于抖店运营选品渠道、选品标准和产品细节优化,在我们《抖音小店商家运营手册》里面讲的非常详细了,直接根据里面的内容去实操就行了。

懒得看文章的,我也整理了一份详细的抖店运营选品思维导图,如下所示:

抖店新店如何破除销量0?

下次你在选品的时候,直接照着这张抖店运营选品思维导图去做就行了。

完整版抖店运营选品思维导图,需要的话直接留言“思维导图”可分享。

04、抖店运营第四步:精细化优化

批量上架一些产品,然后通过运营干预,把符合抖音调性(容易进入抖音猜你喜欢流量池,有自然搜索流量),达人喜欢(提升达人合作意愿)的产品测出来。

数据好 的产品单独优化,精细化运营。数据不好的产品直接放养观察。

抖店运营产品优化核心:

1.价格

抖音小店很久没有出单,达人也不愿意带,80%是因为价格。

无货源的玩法就是加价,中间商赚差价。

但是怎么加价?什么价格合适呢?

有一个简单粗暴的方法:直接去看抖音销量榜和抖音热推榜,相同的款式去多多看一下价格。

如果该价格*1.5或*2倍,没有超过同款在某宝的价格,那就可以在抖店上进行上架销售了。

如果超过了,那就批发价*1.3~1.8左右,然后设置10%~30%左右的佣金。

2.引流SKU截流

如果是做猜你喜欢和三十流量,SKU一定要有一个低价截流的SKU 。

比如衣服里面有个9.9元包邮的袜子;或者是29.9元4瓶的胶水,做一个7.9元1瓶的超低价截流SKU。

3.商品主图

商品主图你可以去多多或者某宝搜索一下同款,看看排名靠前同时销量高的封面图是什么样子的,然后你去用它的主图作为你的封面图。

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注意多多和某宝的封面图如果文字内容、广告信息较多,在抖音是审核通过不了的。这时候可以选择第二、第三张图作为你的封面主图。

  • 商品图片不能过分暴露;
  • 不可使用明星(图片涉及明星需提交资质)
  • 禁止图片上文字占比过大
  • 图片不能包含其他平台标识

4.标题

标题关键词匹配度越高,入池概率越大,也更容易转化。

05、抖店运营第五步:推广

推广主要包括两种方式:

商品卡流量

达人带货

达人带货这个方法,虽然麻烦点,但是更加安全、出单更快,而且更容易入池。

正在做抖音小店的应该都知道,每一个对接达人的店铺其实都是有自然流量的,只是占比相对较少。

因为最开始没有抖音小店自然流量的时候,大家的店铺都是去对接达人,后来平台放开了自然流量,以前店铺有销量的产品就开始陆续有自然流量了。

我们很多店铺的自然流量就是这样来的,这个时候达人就相当于我们的起店工具。

06、抖店运营第六步:内功优化

晒图买家秀、客服话术、对接达人、精细化选品、体验分维护等等,一一去优化,逐步去完善。

做完这6步,该起来的店铺也起来了,能够爆单的品也都浮出水面了。

如果还是没有起来,那你再回过头对照上面的抖店运营步骤,去找找原因,找不到你也不用做了,大概率是做不好的,别浪费时间了。

如果找到原因了,那就去死磕到底,无非就是选品、达人、内功优化这几个板块。

作者:锋哥玩抖音
来源:知乎

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