短视频引流素材高转化密码

短视频引流素材高转化密码

 

互联网的快速发展,让我们从最初纯搜索时代进入到了视频信息时代,平台趋于视频化,比如:抖音、快手、微信视频号等等,广告主也陆续加入视频营销市场,高转化短视频制作成为当下关注度更高的话题,为此,小编整理了不同平台的短视频案例分享给大家,给大家提供创作思路。

生产型企业投流素材这样做,提升广告曝光量企业信息

企业名称:石家庄ABC能源设备有限公司;

主营业务:板式换热器、管式换热器、换热机组、恒温生活热水机组、 软化水设备;

推广平台:微信-朋友圈广告;

需求:制作视频素材,凸显企业实力、产品专利;

预期成本:单个cpm在100元内;

内容创作

生产型企业要结合企业产品属性、受众群体关注点等从而进行视频内容的生产和分发,但是要注意的是不能一味地营销产品,太硬广往往容易给人乏味无趣感,同质化也会比较严重,所以在视频制作中要做到营销与产品应用场景相匹配。

(1)文案创作

小编在文案撰写方面结合产品用途、产品应用行业、及企业优势代入,突出产品优势还要让用户放心售后问题,文案中以应用行业为开场,随之提到提高运营能力,并且提到产品质量,增强用户在选择信心。如:

换热器及生活热水机组广泛应用在机械、酒店、造纸、医药、化工等行业,石家庄A能源设备有限公司生产的相关设备换热技术成熟,可帮助企业节能升级改造,提高整体运营能力。机组可用于一次侧高温水或蒸汽、二次侧可用于暖气片、地暖、空调、生活热水。同时我们为产品提供超长的质量保证,确保运转无忧,欢迎您的选购。

(2)视频制作

了解到企业已申请专利,在视频制作过程中,小编全程在左上角标记【专利产品 仿冒必究】,进一步体现企业产品力及品牌影响力(见图1)。

视频封面&广告创意

客户广告投放版位是微信的朋友圈广告,那视频封面一定是言简意赅。于是小编在封面制作的时候简单写了产品名字,左上角写上了专利号,在创意撰写方面以售后质保为点切入展示给网民(见图2),精准展示给有需求的用户。

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(图2:广告创意,图片来源AD广告后台)

投放数据

该新户上线7天后,小编查看账户创意表现数据发现账户曝光量高达32746,账户仅消费2737.06元(见图3),经过计算发现平均一个cpm成本在83.58元,从数据层面看是符合客户预期的。

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(图3:视频数据,图片来源AD广告后台)

3.素材优化

结合运营数据反馈,小编会持续对素材进行优化迭代,提升账户素材方面的活跃度,从而持续提升账户的曝光量。

单视频获得询盘20+,精神病托养院素材有新招

1、企业信息

企业名称:正定县AB精神病老人托养院;

主营业务:精神障病人托养、精神病人康复;

运营平台:抖音;

运营需求:

搭建视频获客链路;

医院品牌宣传;

2、账号策划

(1)账号定位

小编根据客户运营需求,为客户定制账号内容方案,分为日常活动、口播科普两个系列(见图4),内容创作围绕精神病人相关知识输出,目标群众为病人家属、朋友。

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(图4:养院账号策划,图片来源个人创作)

(2)内容创作

在文案创作过程中,小编采用疑问/反问式开头,简短的反问会更吸引网民的视线,代入网民继续观看视频,比如:

①在选择精神病托养中心时,应注意什么呢?②精神障碍人士都有哪些娱乐活动呢?

内容配备问题要结合生活场景,与网民形成共鸣,从而拉动客户进行评论、点赞、关注等。

值得注意的是,精神病托养院属于偏医疗内容了,而抖音平台对于此方面内容审核会比较严,所以在文案撰写过程中要注意不能体现医疗、治病、诊疗、诊断、康复等医疗险相关词汇,否则会受到平台处罚,如果您不清楚审核标准,可以在文章下方或者关注公众号私信客服,我们会及时发送给您。

视频拍摄

在视频拍摄中,要注意现场布景,背景可以加上医院的荣誉资质等,增强网民信任度(见图5)。

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(图5:视频拍摄背景,图片来源个人创作)

封面设计

账号整体视频统一封面,小编在账号封面设置采用统一背景加上视频文字问题主题,一方面是为了让账号看起来很整齐,增强用户的辨识度,打造网民记忆感,帮助客户快速精准的找到想找的内容,另一方面把账号做垂直,让平台知道账号是做什么的,账号的受众人群是哪些,便于后期平台给账号推流(见图6)。

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(图6:视频封面,图片来源个人创作)

作品转化分析

视频制作后, 小编进行了抖音平台视频发布,在发布后,小编持续关注推流情况。对参与评论、私信额用户及时进行互动,并主动引导用户留下联系方式,在视频发布10小时后,小编总结后发现,该视频转化询盘20+(见图7),且视频还在持续增加曝光量,小编后续会持续跟进作品数据,并收集用户关注点制作下期视频文案内容,助力账号持续运营。

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(图7:账号作品询盘,图片来源抖音APP)

总结

短视频热度只增不减,网民越来越依赖于短视频平台,于是企业广告主陆续搭建视频营销。

比如:视频广告、短视频自媒体账号,而且这都依赖于短视频的分发,所以作品内容质量的要求越来越高,以上内容是小编结合近期作品转化为大家分享的制作原理

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