旅游营销新流量密码

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没有一个热点可以长红,但永远都有流行词正当红。

比如前些年大热的“迪士尼在逃公主风”;

再比如,当下朋友圈刷屏的各地 “景区公主”

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(图片来源:抖音@凤凰古城摄影师·安安)

01.、什么是“景区公主”?

如果你曾去过北方的延吉,在网红墙下、民俗园里,总会遇上几位身着朝鲜服饰的“朝鲜公主”;

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如果你曾到过西双版纳的夜市,摩肩接踵的人群里,也一定会有几位闪闪发光的“哈尼公主”;

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她们画着精致的妆造,身着当地民族服饰,在跟拍摄影师的指挥下,穿梭于景区人流之中,最终抵达指定位置定格打卡。

成片出图后上传社交平台,除了赢得赞声 一片,底下“礼貌问价”、“求预约档期”的呼声,也为当代旅游营销提供了新的广告宣传语——

“来敦煌当一日西域公主”

“在洛阳体验大唐公主的一天”

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如今打开某书,可以看到这样的“一日公主体验卡”已经成为很多古镇景点的必打卡项目,甚至已经形成完整产业链:

上游商家们一边为高服务需求用户提供 “妆造-跟拍-摄影指导-修图” 一条龙服务,价格区间从百元到上万不等;

一边也为满足价格敏感型用户需求,推出了几十元的低客单价服务, 仅提供妆造、彩绘、饰品和道具 ,供游客自由拍摄;

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处于中游的签约摄影师、化妆师等,则借势在直播、短视频平台发布跟拍花絮、变装视频等内容,推广景点服务的同时,顺势打造自身网红人设

比如自“一个在版纳的化妆师兔子”账号走红后,互联网上很快就出现了大批模仿 “一个在版纳的化妆师/摄影师xx” 起名格式的类似账号。

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而下游消费者们,则在经历了一次又一次的试水后,开始产出“写真攻略”、“避雷指南”等反馈帖,一边凭己之力整顿日渐混杂的市场,一边也反推着“景区公主”体验热潮的发酵

截至当下,某音、某书上的#西双版纳写真、#西域公主等话题,浏览量累计突破 10 亿次, 无论是商家宣传,还是客拍分享,都能很快成为关注重点。

“去景区当公主”,已然成为旅游营销新的流量密码。

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02.“景区公主”热,是怎么火起来的呢?

从千禧年成长而来的一代人,看到这一新趋势,普遍都会产生一种吊诡的熟悉感:

“这不就是当年,故宫格格照的翻版吗?”

掐指一算,当年在故宫里被装扮成小格格打卡留念的那批人,当下也正到了能去敦煌当西域公主、去苗寨扮苗族少女的年纪了。

没想到,这么多年过去了,景区套路套住的还是同一批人。

不过该说不说,不管多大,女孩子们谁还没个公主梦呢!

“景区公主”能火起来,原因之一就是踩中了“颜值经济”时代热点。

在真正的少数民族文化中,民族服饰虽然带有鲜明的地域特色,但为便于日常活动,通常都是简单而质朴的,繁琐华丽的风格只有在重要节日或婚俗节礼中才能见到。

在某条苗疆少女分享帖下,就有人曾这样评论:

“真正的苗服不是这样的,日常的并没有这么好看。”

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而商业化后的景区民族服饰,其实加入了不少自我遐想的成分,使得这些改良后的“民族风”设计,能够与当下的审美潮流相接轨。

女孩儿们穿上这些精美服饰后,不仅能在妆容与摄影的加持下,得到颜值提升的情感满足,随之产出能在朋友圈收获高赞的美图,还为她们提供了谈资,成为流通于互联网社交场景的新社交货币

与“颜值经济”相对的,还有“变装反差”带来的话题度。

在#西双版纳写真#话题下,有一句热度颇高的调侃,叫做“想变美,先变鬼”。

在化妆师独特的手法下,模特干净的脸上乍现夸张的睫毛、诡异的色彩分布,一眼看去着实有几分恐怖。

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但就在几秒之后的完妆照中,你将为刚刚的大声吐槽感到抱歉,因为化妆术的神奇甚至会让你对这个世界产生怀疑:

这真的不是换头术吗?

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利用前后对比的巨大反差,抢占用户注意力,并给观众留下深刻记忆点 ,可以说是一柄屡试不爽的营销利器。

它曾经带火了垫底辣孩等一众变装博主,也开辟了短视频时代一大流量赛道,如今被活用于景区营销,搅动搅动话题度、收割区区关注度自然也不在话下。

更何况,隔着屏幕看博主变装仅仅只能观望,而景区的妆造则能进一步提供“逆袭”的实感体验

谁不想成为更好的自己呢?

“一日公主”体验卡能够带给消费者的,远不只是视觉享受,还有更多做梦的可能。

03.如何看待“景区公主”热引发的争议?

当然,对于“景区公主”热的议论,也不全是正面的。

前两天,热搜上的 #流水线公主#  一词就引发了较大争议。

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所谓“流水线公主”,是指商业化的生产流程致使“景区公主风”打卡出现了高同质化趋势

一样的服饰、高度相似的妆容、固定的打卡位,以及摄影师指导下复制粘贴的摆拍姿势,使得这些照片如标准商品般被流水线批量生产。

由此带来的审美疲劳感,是“景区公主”热被批流水化生产的最直接原因。

但“流水线”生产下的“景区公主”风,真的需要被批判吗?

官官觉得不需要。

因为这一 流行,带来的是 景区与游客的双赢。

上一 部分我们从洞察角度出发,分析了“景区公主”流行的原因,在于满足了当下年轻群体的消费需求、情绪需求与社交需求;

这里 我们站在营销角度,再来看下这 个由景区带火的消费热点,是否符合当下营销趋势。

可以看到,大部分的“景区公主”模式,都是基于当地民族文化的再创造,是当地旅游品牌结合所在地地标文化展开的深度场景化营销

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化妆师负责打造与所在地环境高度匹配的妆造,摄影师负责产出符合当地语境的创意内容(如与当地特有景观互动的定制POSE),他们共同引导游客对当地文化进行沉浸式体验,将用户对于当地文化的感知从单纯的视觉认知,延伸到了更深层次的情感认同,为进一步深化当地旅游品牌印记提供助力。

从这个角度来说,“景区公主”热的出现,是各地景区在地化营销成功的有力证据。

因而官官觉得,我们没有必要对于这一流行进行吐槽,也不必嘲讽追逐这一流行的人。

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当然,对于景区来说,要想打造有生命力的“公主模型”,也要注意因地制宜,避免盲目跟风——

毕竟“藏族公主”再受欢迎,出现在延吉,总有一种挂羊头卖狗肉的嫌疑。

 

作者: 营销品牌官

来源: 营销品牌官

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