头部主播“出抖”到拼多多？

 

近日有消息显示，抖音平台首位粉量破亿的头部主播“疯狂小杨哥”，疑似已经入驻拼多多的短视频平台多多视频。据了解，多多视频中这一账号的名称同样为“疯狂小杨哥”，并有“红V”认证。据该平台“多V计划”的相关规则显示，“红V”认证代表相应账号属于外站优质创作者，且需要通过实名及站外账号影响力认证。由此不难判断，多多视频上的“疯狂小杨哥”账号真实性并没有什么问题。

目前这一账号所发布的内容均为搞笑剧情类短视频，且其中部分是从抖音搬运而来。虽然由于多多视频的显示机制限制，暂时还无法看到这些内容的具体发布时间，但从相关评论的发布时间来看，这些视频最早或发布于今年8月底左右。

此外，“疯狂小杨哥”所属MCN“三只羊网络”也在多多视频开设了同名账号，并同样有“红V”认证。但与“疯狂小杨哥”账号不同，后者除了同样有搞笑类内容外，还发布了数条带货视频。

虽然多多视频上这些新开设的账号尚未大规模发布带货内容、也未曾开播，但在如今一众主播、MCN接连走出“原生地”寻找增量的背景下，“疯狂小杨哥”此举无疑有些耐人寻味。

此前就在今年的7月和8月，东方甄选就用实际行动落实了早前的“出抖”传言，不仅在自建App上开播，还成为了淘宝直播“来自东方的朋友”。而在更早前的618期间，东方甄选的“前辈”“交个朋友”也继淘宝直播后、入驻了京东直播，成为全网首个横跨抖音、淘宝、京东三大电商平台的头部MCN。此外诸如“一栗小莎子”、“大嘴妹”等抖系主播，也陆续入淘。

事实上，在这一趋势的背后其实是个老生常谈的话题，那就是面对流量焦虑，各大主播、MCN已经在试图打破原有平台围起的“藩篱”，不愿将所有鸡蛋放在同一个篮子里。

事实上，如今已有迹象显示，作为抖音平台首位粉丝量破亿的头部主播，“疯狂小杨哥”直播间的人气和数据已经开始出现下滑。例如在今年7月，明星关之琳曾做客疯狂小杨哥的抖音直播间，彼时该其人气最高达到了40万人。虽然对于绝大多数主播来说，这个数据已经非常高，但相较“疯狂小杨哥”过去动辄80—100万的人气相比，下滑不可谓不明显。

此前，“疯狂小杨哥”也曾尝试通过孵化新的矩阵账号、自建电商小程序等方式，来解决流量和增长焦虑，但目前尚未收获实质性的结果。而其曾闻名圈内的“直播切片”IP授权生意为何暂停，原因暂时也还不详。对此有观点认为，在进行了诸多尝试后，“疯狂小杨哥”或也将开始跨平台布局。

显然这一观点并非毫无可能，一方面虽然如今低价已再次成为各大头部电商平台的焦点，但不论是祭出百亿补贴这个大招的京东，还是试图用“好物好价”硬扛低价的淘宝，在用户低价心智建立这件事上可能都不及从“五环外”成长起来的拼多多。而低价也正是“疯狂小杨哥”抖音直播间的最大优势，那句“我把品牌方的价格给兄弟们打下来”，更是早已成为小杨哥兄弟的经典台词。

从某种层度来说，拼多多与“疯狂小杨哥”直播间的用户画像极为一致，这也就意味着拼多多庞大的用户体量，可能将进一步拔高“疯狂小杨哥”乃至“三只羊网络”的上限。而且入驻拼多多后，“疯狂小杨哥”还能够借助前者的供应链生态，在延续商品低价的同时扩充品类。就在不久前，拼多多方面宣布推动百亿生态专项，助力产业链上白牌、工厂店的升级，从零开始打造品牌。而这些未来成长起来的新品牌，显然也将会成为支撑拼多多的基本盘。

另一方面，在集齐李佳琦、“交个朋友”、东方甄选等头部主播后，如今淘宝直播还能匀给“疯狂小杨哥”多少流量呢？而作为对比，目前的拼多多却亟需一个标杆来给直播电商业务提速。所以在这样的情况下，成为拼多多的首个头部主播对“疯狂小杨哥”来说似乎更为明智。而且此前在今年5月，“疯狂小杨哥”和“三只羊”方面就曾明确否认了去淘宝开播的传言。

至于拼多多的直播电商业务为什么需要一个标杆，这背后的原因或许并不复杂。要知道拼多多想要涉足直播电商早已不是什么秘密，此前在2019年就曾试水，并招募达人、MCN机构入驻。但由于当时拼多多创始人黄峥认为，直播具备的更多是“工具属性”，所以虽然有所行动，却并没有将直播作为后续的重点业务。

然而直播电商发展至今，显然已经容不得拼多多这般“漫不经心”了。可以看到，急着补课的拼多多在年初多多视频传出日活过亿的喜讯后，已经明显加快了在直播电商领域的动作，相继启动了“新超星计划”、“百产计划”、“直播伯乐计划”，以招募商家和主播入驻。而且最近拼多多App也迎来调整，在首页底部一级入口“多多视频”板块新增了直播栏目和搜索功能。

但目前在直播电商这条赛道上，拼多多暂时依旧是以店播为主，且颇有些“名不见经传”。而在达人直播方面，虽然据拼多多公布的618战报显示，有食品类目的达人创造了大促期间（6月1日-18日）累计成交额破3000万的记录，但这一份成绩对比抖音、快手、淘宝等头部平台可谓是小巫见大巫了。

所以从目前的情况来看，拼多多想要快速在直播电商赛道有所作为，最简单的方式无疑就是借助有影响力的头部主播来打响自己的名头，进而提高用户的留存、培养用户在看直播消费的习惯。而对于当下拼多多来说，效率无疑是最为重要的因素之一，所以与其花大力气从0到1孵化新的头部主播，引入成熟的头部主播显然要更加快捷。

当然，“疯狂小杨哥”是否会成为拼多多搅动直播电商赛道的鲶鱼，目前还有待时间验证。但如今“疯狂小杨哥”的动作还并不明晰，或许未来他仍会选择淘宝或是其他平台来作为“出抖”的第一步。

 

作者：三易菌

来源公众号：三易生活（ID：IT-3eLife）