做抖音小店最重要的就是选品,也是整个店铺的核心。
有人经常跑来问我说,老大老大,我的店铺突然没有流量了是怎么回事?根本原因还是在于选品,品选的好了,品退率自然会很低,店铺的体验分也会升高,销售量也就高了。
我做抖音小店也已经三年的时间了,各个玩法和规则都门儿清,选品的坑我也栽过,按照我的方法,我是这样来选品的。
选品维度
第一,选品角度
站在什么角度考虑问题这个很关键,有的人一上来就说我喜欢这个品,喜欢那个品,于是一股脑的就去做了。
结果发现根本不是那么回事,所以选品的时候还是要根据市场来看,不能根据个人的喜好。
有需求才会有市场,学会站在用户的角度去思考他们需要什么样的品,市场的哪些品趋于饱和,尤其是那些特别小众的品不要去选。
第二,选择蓝海商品
蓝海商品就是指的竞争力小,而且市场需求大的品。
不然竞争太激烈,会陷入红海市场,难以稳定盈利。
选品方法
电商罗盘
通过抖音小店的罗盘后台,去查看商品卡-行业榜单内的商品榜。
根据自己的类目,选择最近7天的热卖榜单,可以详细的查看商品的数据,可以帮助你去筛选这个行业里同行卖得好的都是哪些品,有哪些特点。
也可以看达人热推榜,可以直接选择去看具体的产品情况,既然是达人热推的,就说明这个品有潜在爆品的可能。
搜索
在抖音小店后台搜索“看海商机”
可以找到很多抖音用户搜索量极大的精准商品线索,点击“创建同款”或“关联已有同款”去获取流量。
小红书
小红书被称为女性的百科全书,可以在小红书内看看有什么品在热卖,再去数据分析软件上去查看这个品的数据,之后上架同款去蹭流量。
同行店铺
对于新手来说,最简单的就是跟品。
就是去看同类目的同行店铺,他们最近在做什么品,哪些品比较热卖。
之后去1688平台以图搜款,去上架同种商品,蹭热度得流量。
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来源公众号:电商珠珠
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