抖音直播间流量怎么优化？

在直播间流量部分，带货直播间的流量有多少种类型？

这篇介绍短视频引流的优化和调整。

抖音开播期间由首页短视频引流进入直播间的流量，也称为直播预热视频，这就是短视频流量。比如下面的两个短视频案例，点击头像直接进入直播间的短视频，这就属于短视频引流到直播间。

指标判断：

1、短视频渠道GPM高于账号及同行同层优秀值，保持。

调整策略：持续增强短视频的营销能力。

在短视频内容保质的基础上做量：照着做——仿拍爆款；轻着做——直播切片。

如何去做？给大家两个方向，直播间的引流短视频一句话就是在保质的基础上去做量，因为我们想要冲爆款是靠什么？靠在质的基础上去冲量，那么怎么样提高内容的质量，这里可以给大家一个公式： 3+2+2，3是什么？3 秒蹭热点， 2 是什么？2 秒破完播，再来 2 秒引流到直播间。

举个例子：我们是卖贵妇霜的，江南皮革长倒闭了，黄鹤带着小姨子跑路了，前 3 秒对不对？近期的一个新热点话题，第二秒说什么呢？为什么带着小姨子跑了？因为她没用我们家的贵妇霜，第二秒转折对不对？破 5 秒完播率，接下来的2秒去说今天这款贵妇霜， 39 块钱，买一送一，进我直播间赶紧抢，这个就是 2 秒引流到直播间。所以把握住这个 3 + 2 + 2 的公式，去做一个高质量的引流短视频内容，学会蹭平台的热点，这个是内容质量。

第二个是短视频的数量，短视频作为直播间的一个重要的流量来源入口，想让它更加的稳定，就需要通过大量的发布，大家看看这个账号卖纸巾，一天能够发 26 条短视频，同样的角度，同样的话术，不同的剪辑方式、不同的运镜镜头都可以去发。通过批量发布的形式去碰爆款，去撞爆款。当然了，在这里也不是让大家去滥竽充数，因为要在质量的前提上去发布。

指标判断：

2、短视频渠道GPM低于账号整体及同行同级优秀值，调整。

原因分析：内容不垂直或垂直但转化差。

调整策略：输出垂直短视频内容或加强直播间引导成交话术（倾向短视频端口）。

大家可以看一下这个案例，在我们视频外层和点击进入到直播间，它的人货场是完全一致的。首先外层视频展示的是一个直播间的画面，主播去介绍今天咱直播间有什么什么样的福利，赶紧下午 5 点来我播间，在我刷到这条视频的时候，同时点击右侧的这个呼吸框就可以直接进来，进来你会发现主播画面产品完全一致，给用户的观感是非常丝滑的。

在这种体验下，直播间的转化效率它一定不会低。所以出现这种情况的，首先要优化视频素材，去投放更加精准的有利于转化垂直的内容。

其次要优化直播间的人货场，哪条视频爆了，讲哪个产品，哪条视频爆了，穿哪件衣服，是不是这个道理？这样子就可以有效地改善咱们视频流量占比高但转化低的一个窘境了。

GPM=看播转化率*客单价*1000

客单价提升策略：1）产品组合销售。2）巨量千川修正人群。

GPM=看播转化率*客单价*1000

转化率提升策略：1）货盘优势。2）主播及团队的能力。

低价起号：

低价起号痛点：

人群画像混乱

转正价困难

GPM低后续流量差

低价起号前提：

团队成熟：主播憋单与泛流量承接能力、转款能力。

货盘清晰：低价商品、中价商品、高价商品。

投手优秀：千川矫正人群的能力。

资本雄厚：货品成本、千川成本。