如何利用短视频做销售？

 

有个很不起眼赛道的，但却一直在我们身边，对于很多人来说，不买还不行。

今天简单和大家分享一个赚钱方向，那就是我们关于聚财求福辟邪的小摆件、小挂件。

这种产品，就像许多人去寺庙拜佛，去算命，去买所谓的开光产品一个道理。

01.传统文化下持续的赚钱生意

1、关于此类生意，不论是说迷信也好，说祈祷也罢，总之都表达了大众对幸福生活美好的期待，没有对错。

其实我更愿意把这类产品的销售，当成一种心理健康的辅助手段产品，对于许多人来说，有一种心理慰藉，是一种好事情。

2、这是一种满足人性原始欲望的生意，大众内心对于健康、多子、生财、变美、入仕有着强烈的渴望，而这种传统小摆件产品也是解决方案之一。

3、以前我们习惯在身上挂一个钥匙扣，然后把一些小摆件一起挂在上面。也行现在不流行这种做法，但在很多场景和对一些特定人群，依然有这种需求。

所以说，这种生意也许在某些人的眼里面认为很土或者过时了，但实际上属于持续赚钱的赛道。

02.热门传统小摆件、小挂件

关于此类寓意的小摆件有很多，我们大致上可以分为三类，许多小产品在网上的销量都是10W+。

1、求财

小产品有如意算盘、黄铜米缸、五帝钱、五福财神爷、聚宝盆、元宝、小铜秤、元宝貔貅等。

2、求福

小产品有吉祥结、葫芦串、铜鬼、黄铜炮、五福币、生肖黄铜、转运珠手串。

3、求安

桃木剑、八卦镜、精致佛像、佛牌、观音、关公等等。

除此外，还有一些其他的小东西，总之围绕着求财免灾具有象征意义的小产品有很多。

每一个业务场景，每一个地区，每个人对于不同的产品有不同的需求。

另外，关于此类小摆件、小挂件还有一个好处，就是几乎无版权。

除非别人亲自设计的样式，否则一些标准性的产品，每个人都可以拿来用，比如观音像、钱币等等。

当然这是针对做产品开发的商家来说，对于只是拿货的你来说，核心是选品。

尽管此类产品的设计上差异不大，但一些精巧的小产品，反而能带来一些意想不到的效果。

比如有专门做瓷器的，有专门做黄铜的，有专门做木质的、玉质的等等。

03.如何利用短视频做销售

以前这类产品主要是通过线下或者淘宝、拼多多等渠道销售的，但实际上这类产品更适合内容化的产品销售。

1、渠道上

如果让我来选择，我觉得快手、视频号会是首选，因为人群精准性更高一点。

但如果在设计上有亮点，抖音的流量会更多。

而小红书其实也是可以的，但对于产品的款式要求更高了。

2、内容上

卖这类产品，我个人有三个思路：

a、做影视内容相关的剪辑，把有相关性的内容剪辑在一起。

b、真人出境介绍，但对于内容讲解的要求性比较高，你说的内容要能打动人。

c、纯粹的产品展示，加上部分的文字解说，这种方式对于产品的要求比较高，比如黄铜米缸等。

3、销售上

a、可以基于某种材质的去做账号，比如木制品、铜制品、预制品。

b、可以基于某类诉求去做账号，比如刚才分类中的求财、求福、辟邪等。

c、如果有条件可以做矩阵账号，去测试哪种类型和渠道比较适合跑。

d、如果特别会投流，可以尝试去做爆款单品，比如有一阵子黄铜米缸很火。

做这种产品有电商经验的，门槛不算高，哪怕只卖单一产品也有机会，感兴趣的可以去研究一下。