涨粉神器？聊聊小红书互动直播

 

春节假期里，我一边歇着享受假期，一边工作也没闲着，在观察小红书平台的一些重要动作。

今年春节小红书动作最大，最引人关注的，莫过于「大家的春节」系列活动，横跨春节期间的这些运营动作，也能看出小红书未来做内容和运营的一些趋势。

其中两个最让我印象深刻，一个是小红书跟总台春晚合作，成为笔记与直播分享平台，大年三十当天，办了一场「大家的春晚」的直播活动，春晚演员下台第一时间来直播间里互动，分享台前幕后，带来了一种全新看春晚的方式。

我身边有朋友完整的观看了直播，她说：“第一次知道，这些明星在上春晚的时候是这样的状态，还挺有趣的。”比如尼格买提回应魔术失败的内容，就发生在《大家的春晚》直播间里，然后成为全网的热点。

最终据小红书官方统计，「大家的春晚」直播活动用户互动次数超过1.7亿次，观看人数超2700万，大年三十春晚笔记发布量超156万条；到大年初一，站内春晚相关词搜索用户超过8000万，参与了发笔记写评论的用户达2500万+人，由小红书扩散至全网的春晚热门话题250+个。‬‬‬‬‬‬‬‬‬

一晚上100多万条笔记，2500万人写笔记，250多个全网热门话题，说明了什么？说明，小红书还是内容发酵的地方，大家的二次创作能力也很强，才让这些原生的内容成为话题。换个角度，也能看到，无论是生活上，还是消费上，小红书都能带动话题的讨论。

另一个是春节期间，每天都有明星在小红书直播，通过新上线的直播组件「真心话小冒险」，与社区用户连线，分享各种话题。

关联「真心话小冒险」直播组件的活动话题#新春真心话派对，截止目前已有超过1.1亿次浏览，超过80多位明星、博主在这个活动中跟用户连线，有超过2万人在小红书向明星发起了真心话和小冒险挑战。

不知道大家有没有发现，这两个活动都属于互动直播，重点在于呈现的内容，也不是为了带货，这似乎跟以往我们的印象有些不同。

经常看我公众号的同学，对小红书都很熟悉。小红书在内容形式上图文，视频最为丰富，但在去年，以董洁、章小蕙为代表的小红书买手直播也频频出圈，让大家看到了小红书在电商端的新亮点，无数的博主也因此加入到了买手大军，收益颇丰。

而今年春节，小红书这两个重要的直播新尝试都带来了不错的成绩，这背后可以看到的是，在电商直播之外，小红书也将发力互动直播，这也意味着，这可能就是小红书的新红利、新趋势。

红利来得太快，就像龙卷风。很多同学可能对小红书的互动直播还不了解，小红书的互动直播是什么玩法？与其他平台有何不同？要如何把握互动直播的新机会？

0 1小红书直播里，明星也是“互联网朋友”

从这次的活动看，明星、博主跟用户玩在了一起，聊同频的话题，呈现出来的风格与其他平台的直播有了不同的景象。来看几个例子。

金晨，是这次小红书活动里比较早直播的明星，她素颜出镜，没有化妆，对比我们认知里的明星，这有些不可思议。

明星嘛，那不是得时刻保持形象，神神秘秘？但在小红书里不是，金晨不仅在直播间里素颜直播，粉丝连线说过生日，现场就唱起了生日歌。有人连线说来段二胡（用声音模拟），金晨现场就来了段二胡。连线时，说来飙一段山东话，也就来了一段山东话。

对比之下，大张伟在小红书的直播，要更加欢乐，到了兴致时，手舞足蹈。看到这种情况，弹幕里有人评论“大老师，稳重点”，其他弹幕立刻跟上来“大老师，做自己”。友好沟通的氛围就有了。

杨迪玩得更大，自己做了一个以假乱真的水龙头的造型。粉丝用真心话小冒险连线，请杨迪给一个职场实用的表情包。杨迪洞悉了大家的厌班情绪，奉上了一个上司失去沟通欲望的表情包，还特别停顿了几秒，方便大家截图。

我的一个观察是，在带货直播以外，不少平台的直播都更娱乐化，舞台化，主播通过表演自身的特长或技能等，来获得打赏赚取收入，更像是个人表演场。即使少了“123上链接”这种喧嚣，也会被“感谢xxx刷的大火箭”所替代。

这个区别不在于“功能”本身，也不在于产品“定义”，毕竟发展到现如今，各个平台的功能总归是大同小异的，真正有区别的在于小红书的内容氛围和背后的逻辑。

相比之下，小红书的互动直播显得更加纯粹，是互动场。氛围友好，无论是普通人还是明星，在这里，都自然成为平等的个体。通过直播的方式，有了更动态的真实的互动。

如果你不是很好理解这种感受，不如理解一下“好朋友，见见面”，就像许久不见的好朋友，换个形式来聊聊天，就某些话题展开互动。但要做好小红书的直播，一定要有几个必要条件。

1、真诚

真诚永远是最好的内容表达形式，没有之一。这也被写入小红书社区公约里。

怎么理解？我个人的看法是，真诚是不刻意的伪装，不为了利益去欺骗观众，在这种状态下，哪怕直播的内容只是自己的日常，也容易收获同频的感受、甚至是关注和喜爱。

举个例子，我曾在小红书上刷到过一个咖啡店主，开在社区里，店很小，一个人经营，自己是老板也是员工。他每天直播自己的咖啡店日常，甚至很少说话。

我连续看了一周，生意不算好，一天下来也没多少人，但每一杯看着都做得很用心。每天结束时给大家看看他的流水。我想他完全也可以把镜头只对着自己，说自己是个咖啡店的老板，生意好得不得了，欢迎大家来加盟，但他没有这样做。

真诚的呈现自己的真实生活，即便它不那么完美，这是属于他的真诚。

在他的直播间里总有几个熟悉的头像，不经常发弹幕，但偶尔也会出来问问生意怎么样。这些人，就如同我一样，这是我们作为观众的真诚。

2、尊重

我认为平等沟通是一个重要的前提，作为明星或者一些知名的博主，眼界上可能确实要比普通人多上一些，但如果不平等交流，结果总是会被反噬。

在小红书打开直播，打开笔记的评论，随处可见友好沟通和善意交流的内容。做好直播，这也是重要的前提。对普通人如此，对明星、名人、博主也是如此。

3、话题

在小红书里，真诚，尊重的氛围已经具备。但互动并不是把人和人放在一起，就能自然产生。直播时很多人害怕尴尬，不知道聊什么，很需要一个“机会”，一个“破冰”才可以。

今年春节直播活动中，被明星们广泛使用的“真心话和小冒险”功能，就具备了这样的破冰意义。

发起连线的小红书用户可以利用这个功能，直接提出一个让主播挑战的小冒险或者感兴趣的真心话，这讲究的还有话题的筛选，能快速让双方在连线时，有一个有预料的话题。同时也能促成真正的沟通和互动。

我看到大量的例子，大家在这里询问职场的困惑、感情的难题、或者分享生活的琐碎，另一种有趣的生活方式。在法国留学的学生直播每天的早餐时光，在大理旅居的前互联网人分享自己的日常生活。这些顺手一刷就能看到。

用户跟主播之间不是表演者与看客的关系，我看到的博主们，是把过去在笔记中、直播中已经展现的内容，以及难以在静态的内容中呈现的真实自我，在直播里更直观的呈现。找到话题，找到与其他人的连接点，就成了直播内容的不二要义。

0 2互动直播的价值

很多同学会问，这样的互动直播，对于我们创作者来说意味着什么？是机会？还是被颠覆？

我要先从颠覆开始说起，这世界的变化得确很快，但抓住了就是机遇。互动直播于小红书的意义来说，是让生态的内容形式变得更加丰富，满足更多用户的内容喜好，让更多创作者有充分展示自己的方式。

所以互动直播与其他内容形式是互相助力，携手向前的，而不是左右互搏。

我也认为互动直播里蕴藏着很大的机会与红利。我见过很多的博主，其中有些人，知识储备量很大，但是特点是很杂，归纳能力又不强，跟我打电话聊了一小时，我觉得聊天很有意思，但是让她变成视频，就犯了难。

对于这样的博主来说，互动直播是相当匹配的一种表现形式，节省了剪辑时间，也发挥了自己的特长优势。另外，在图文、视频之外，直播也是一种展现自己的专业、有趣、真实生活的内容方式。

尤其是现在的时间节点，仍然处于小红书互动直播的早期，几乎没有竞争的存在，平台侧也必然会带来一定的流量扶持，相当于把成长之路打了个八折吧。

有的同学问，那直播能给我们带来什么呢？

最终我们当然希望要的是收益，是变现，但是我们并不能直接抢钱对吧，在社交平台里，用户粘性和粉丝量是变现的基本前提，而互动直播恰好在这两点上表现得挺好。

@不知名搞笑女小刘 是小红书上一名搞笑博主，早期一直在高频更新搞笑或情感的笔记，大概每两三天就能更新一篇，某些时段甚至还能做到日更，笔记效果不错，但是涨粉却一直谈不上很快，少的时候几十个，多的时候也就两三百。

但从春节的2月初开始，她几乎没更新几篇笔记，但却利用真心话小冒险组件玩起了直播，而且是“日播”。

不更新笔记不是涨粉更慢？但是奇迹出现了，高频直播下，她的涨粉速度更快了，最快时，一天涨粉就超过了4000+。

春节期间，她依靠直播，累计涨粉就超过了2W+，这相当于她之前大半年努力辛苦发笔记的成绩总和。

另一位博主@超级可爱的白小姐，目前粉丝1.3W，但在春节前，她从23年1月努力更新了1年时间，粉丝才刚刚超过5K。

她是一位日常生活记录博主，偶尔分享日常的日常生活，同样笔记数据也不错，但涨粉效果却不可观，分析原因，大概是经常有路人会感叹她某篇笔记分享的生活，为之点赞，但没有深度沟通的场景，对博主不够熟悉，也就失去了关注的可能性。

但在春节间她也一样玩起了真心话小冒险直播，几乎每天开播，一个春节期间，涨粉率100%，直接相当于2023年一整年的涨粉数。

可以看到第三方统计的粉丝增长数据趋势图，涨粉效果十分明显。

与此类似的例子，其实还有很多，而且还不仅仅是小博主，比如活动期间开播的明星大张伟，鲍蕾，头部博主AndrewCap安老师等，都在春节期间开播涨粉达到几万+，效果还是蛮直接的。

新的尝试带来了新的玩法，也带来了新的信心和机会，也许2024年，单纯依靠小红书互动直播，也会诞生一些新机会也说不定。

博主们，不妨试试看。