我们还需要长视频广告吗？

 

想讨论这个问题很久了，但这是个严肃的问题，所以做了一些小调查，才敢在这里做些表达。

先来对齐下信息：本篇里讲到的长视频广告，指的是超过3分钟时长的视频广告作品。之所以这么定义，理由很主观，只因为问了身边的朋友们，绝大多数人认为3分钟是考验他们耐心的界限。

当下，长视频广告正处于一个营销提效的关键节点。短视频时代，人们越来越没有耐心，即便是看一部电影，也开始有了10分钟解说剧情，何况是一则广告呢。去年，短剧的兴起，更是印证了人们的耐心有限，喜欢强刺激、快反转的爽剧。

网络上的各种短剧

说回广告，就说刚刚过去的CNY，众多品牌集中拍长视频，以下这些你完整的看过几个？我们来做个投票：

这个投票，我有点担心最后数据惨淡，因为我身边很多人要么只知道名字，没看过，要么是快进看完的。

所以，长视频广告是要唱衰了吗？

以上述几个CNY广告为引，故事大纲我就不说了，有兴趣的可以按图索骥找来看看。可以看出的是，长视频广告总是想要传达一些理念，而不是仅仅起到告知作用，这也是长视频广告的优势。

品牌方利用长视频广告，传递品牌气质、观点和责任，来塑造品牌形象，以便吸引更对味的消费者，同时为产品争取更多溢价空间。

比如宝马的《木星计划》看起来跟品牌关联不大，仅仅是本命年的关系，产品也只是出境了一下，压根没提有哪些卖点，但是他们用严肃又荒诞的故事，传递给消费者一种：这个品牌年轻、有趣又有点高科技在身上的形象。这对宝马全产品线都很有帮助，让人觉得高攀不起，它稍微有点福利，就觉得买到就是赚到。

长视频广告的优势：

1、能降低广告推销感，同时降低消费者心理防御

2、能有更多时间烘托情绪、氛围

这里想多说几句，烘托情绪、氛围有用吗？其实我一直认为，最低级的广告是急人所急，也就是你想要，我刚好有；最高级的广告是情绪、观念认同感，不信你回想一下，在过去的生命中，很多事你可能忘记了具体发生了什么，但你会记得当时的情绪。

就说《后浪》吧，这个出街于2020年，这4年里，多少广告出街多少广告被遗忘，但我们依然记得《后浪》掀起的那股波澜壮阔的浪头。

3、能为品牌/产品增加溢价空间

4、能更深刻的表达品牌/产品理念

可能还有更多好处，我暂时就想到这么多，有人想到可以在评论区留言哦。

另外，我还发现一个有点违背很多专业广告人的认知的点：

消费者并没有想象中那么排斥广告，尤其是长广告

我做了一个小调查，面向学生以及刚毕业3年内的群体，当然这个田野调查不是那么严谨，但依然能说明一些问题。

从这些结论里，我们会看出这么几个信息：

★ 开头吸引我

★ 很火/大家都看

这两条意味着在社交网络上无意中看到，会点进去尝试看一下，看看开头感觉如何，因此要拍长视频，开头几秒钟能否留人很重要！

★ 自己喜欢的品牌

★ 品牌微电影（苹果/宝马）

这两条也解释了为什么会有品牌在拍长视频前放出预告海报了，如果海报吸引人，或者品牌本身足够有影响力，甚至会有人主动搜索。

很意外吧，不仅会看，甚至会主动搜索！

但是注意，这个调查是根据长视频广告做的调查，只有长视频才会被主动搜索，因为没人会主动搜索一个推销权重很大的广告。

广告已经成为内容的一部分，尤其是长视频广告，已经成为人们想从中得到新鲜观点、新鲜视角、新鲜乐趣…的内容，从这个角度来说，它与电影、相声、脱口秀、短剧等没有任何区别。

这是值得广告人骄傲的事，也是甲方品牌与消费和构建深度链接的重要部分。

另外我还从一个朋友那里得知了一个有趣的信息，去年谭维维为蕉下唱的《惊蛰令》竟然入选了2024年北京电视台春晚节目。

可能很多人说：记住广告，记不住品牌有什么用呢？

但是，即便如此，相比于蕉下仅仅拍一个短视频表达“惊蛰”这双鞋搭载了这样的技术，我相信记住《惊蛰令》是蕉下品牌的人更多。

打个比方，如果蕉下拍摄了一条短视频促销广告，可能触及的人是10，没错，这10个人都记住了这是蕉下的广告。而《惊蛰令》触及的人是100，也许只有50个人记住了这是蕉下的广告，那么50依然是大于10的。

还有一种长视频广告，是跳脱质量之外的，那就是：IP/爱豆合作广告

在上面CNY的广告中，王者荣耀和时代少年团合作的广告《啊！上龙车》就是这种类型。即便故事一般，但因为有时代少年团，居然反响不错，完播率也很高，这多半是粉丝的贡献。

我在B站弹幕中看到，粉丝的评论方向是“小马好可爱”、“亚轩呆萌呆萌的”、“贺峻霖帅到我了”……

这种长视频广告，效果在于“情感转移大法”，争取IP/爱豆的粉丝为品牌的粉丝，因此选择明星真的很重要！

IP/爱豆合作类长视频广告，人们对视频内容的要求相对宽容。

所以，我们当然需要长视频广告！

长视频广告并非没有市场，而且市场可能更优质，只是，短视频时代，人们耐心有限，因此对于长视频的品质要求更高，只有更高质量的长视频才能被流传。

什么样的品牌更适合做长视频广告呢？

从类别上看，精神链接更强、技术要求更强、企业布局广泛的品牌更需要长视频广广告，比如3C、酒店、汽车、有品质的服装、酒类、一些网站之类。

因为这些品牌并不是随机购买，而是到了特定时间才有需求，品牌方要做到的就是，在消费者有需求的时候，适时的占领他脑袋里的第一顺位。

而更新换代快的、技术门槛低的，可以专注卖货，少做长视频，比如饮料、纸巾、水果、蛋白粉之类…

可如果这些品牌愿意花点精力做长视频，对整个品牌的品牌力是很有提升的，比如宝矿力水特，就是在电解质水中无可替代的存在，且人们愿意接受的价格相对高一些。另外还有个最大的好处：当市场上出现一款新产品时，不愿意付试错成本的消费者，会坚定的选择熟悉且认同的那一款！

想做长视频广告，但预算有限怎么办呢？

可以学习苹果集团，一年集中在一个节日出一支内容饱满的长视频，比如CNY，或者别的节日也可以，要根据品牌属性来，比如母婴产品可以集中在母亲节。其余的时间，依然可以集中在产品、卖货、种草。

最后，虽然长视频广告和我们一样在苟着，但它依然会迎来春天的。当经济活跃起来，当人们又开始相信未来会更好的时候，人们终于不再强调生活需要松弛感的时候，就会给予长视频更多的耐心。