2024年TikTok Shop东南亚3C热销品盘点

 

东南亚市场其实非常适合广深3C商品的卖家，从产业带来看，很多产品在各个类目上都有非常多的机会，TikTok Shop 跨境东南亚3C行业客户经理王怡然为跨境卖家解读东南亚3C数码产品的最新商机和成功案例。

在东南亚市场，数据线、快充、充电宝是目前的高潜类目，急需大量的商家入局，不管是白牌商家、品牌商家还是工厂型商家，在平台都可以找到适合价格段的目标客户。

除此以外，智能手表也是东南亚直播渠道卖得非常好的品类，另外随着东南亚夏季来临，USB小风扇、家用风扇电器等等在东南亚市场也会成为热门畅销品。厨店类则主要是榨汁机、烤箱、电饭煲，个护，卷发棒、吹风机这些，大家也都可以重点关注下。

从不同需求侧讲，手机配件一直都是3C类目的高需类产品，它其实有一个特点，就是SKU虽然比较少但客单价却相对也比较高，非常适合白牌的商家来切入。

还有就是音频类目在东南亚也是一个巨大的增量市场，目前销售比较好的就是蓝牙耳机，价格段从3-20美金都有不同的商家入局，通过头部爆品+达人矩阵的方式打爆品。

除了蓝牙耳机，今年在越南市场中头戴式耳机也存在一个巨大的机会增长点。如果大家有海外资源的话，其实大音响在菲律宾市场也是非常热销，因为东南亚人的生活娱乐性很强，对K歌的需求非常高，麦克风商家也非常适合入局东南亚。

小家电在东南亚市场是一直在不断更替和升级换代的过程，特别是在马来西亚、泰国、越南的客单价并不低，且由于是偏高客单产品，所以更多需要以自播的形式做产出。

值得一的是，这个类目在过去2-3年跑出了很多从白牌变成品牌的商家，它们的体量也是在整个3C类目占中比最高。

对于当前新入局东南亚的3C商家来说，当前有一套比较成熟的经营公式：产品+本地达人内容产出、商城秒杀+短视频、商品卡广告+活动大促。

其中达人联盟能扩大带货短视频、直播素材影响力，而商业化投流更能精准探索爆品池。新商家进入东南亚市场后，可以依靠达人联盟带货，或者商城自运营出单，在能力范围内可以做一些短视频广告，再加上平台“66、77、88、99”的大促放大自己的营销。

流量方面，对于白牌型或是第三方货架型的商家建议重视商城和达人方式来入局，对于品牌型商家，更建议在一开始以内容先行为主，先做一定的内容铺垫，种草的同时再做商城营销，能获得非常不错的效果。

最后分享几种成功案例的模式供商家参考。

商家A模式：达人短视频X商业化流量的方式实现高转化。

方法：

1、 联盟达人合作：快速建联达人，精准匹配，进而产出高质短视频，撬动粉丝力；

2、 短视频素材混剪：混剪直播高光片段，低成本，快速放量；

3、 商业化精准投流：少量多次投放，出单再投，监测各视频热度，择优加码。

效果：2023第二季度对比第一季度短视频订单量提升1.5倍，广告投流带来的GMV提升3倍。

商家B模式：精细选品+达人矩阵打造爆品

方法：

1、选对商品多平台爆款。良好的销售基础，颜值出圈，适合东南亚年轻人、白牌商品，极致性价比

2、优化商品。供应链稳定、外型圆润、颜色丰富，适合视频出圈/直播展示

3、多渠道销售。以视频为主的达人带货矩阵、商家自播

效果：2023第二季度对比第一季度单店铺订单量提升11倍，直播GMV提升9倍。

商家C模式：依托供应链优势打造商品竞争力

方法：

1、低价优势。多平台爆款，良好销量基础、大额折扣，提高价格竞争力、精准满足东南亚消费者需求

2、注重履约服务。海外仓提升履约服务能力、严格控制商品瑕疵率、提高各项质检/售后指标

3、内容运营。匹配类目优质达人，商业化放大、日播做利润，大促做规模

效果：2023第二季度对比第一季度直播GMV提升2.5倍，达人投放带来的GMV提升5.4倍。

 

来源：雨果跨境编辑部