2024天猫618营销大促方案

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618购物节来临,京东、淘宝等电商平台相继取消预售机制,改为现货售卖,以简化购物流程、提升购物体验。同时,各平台继续推出低价策略和优质服务,吸引消费者。快手电商也加入618混战,取消预售玩法。取消预售对商家和物流提出新挑战,但消费者对此表示欢迎。

01 取消预售,开启用户争夺战

2008年,京东为了纪念京东店庆日而首次举办了618年中促销活动。自此之后,各大电商平台逐步加入618大促活动,因此618逐渐演变成了一个全民网购节。

2024年,618的开创者——京东,主动改变了618玩法,取消预售。

前不久京东召开了618商家生态伙伴大会,在给京东商家生态伙伴的文件中提到,今年京东618会取消预售期,并在5月31日晚8点直接进入开门红进行现货售卖,开门红之后为专场期、高潮期和返场期。

同样的,淘宝也取消了预售机制。一份淘宝招商文件显示,淘宝618的营销节奏将更为前置。具体而言,4月下旬至5月上旬为“前站”,蓄水和造势;5月中下旬进入618第一波,用户召回成交;5月31日晚8点至6月20日是618第二波,实现全面爆发;结合多个日常促销活动,全周期时长可达近两个月。

02 拼低价也卷服务

除了取消预售外,今年618,京东、淘宝继续贯彻低价策略,相继上线百亿补贴的新玩法,瞄准对方优势品类加码百亿补贴。

03 快手、B站等内容平台,加入618混战

最近两年除了京东、淘宝、拼多多等电商平台外,抖音、快手、B站以及知乎等内容平台也开始筹划618的活动,加入混战。

在今年618大促来临之际,B站宣布将进一步深化“大开环”战略,在持续加强与阿里、京东的合作之外,与拼多多、唯品会打通开环带货合作。同时,B站还将围绕产品工具、流量支持、新客激励三大维度进行全面升级。

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5 月 6 日,淘天集团大促项目组在商家大会上公布了 2024 年 618 大促的规则调整,最重要的变化是取消预售 —— 5 月 20 日晚八点直接售卖,全程价保。

淘宝网页版重启,针对每天 1000 多万在电脑上购物的用户

很多人已经习惯用手机使用国内互联网大公司提供的服务,网页端已经是一个很遥远的名词。国内的互联网大公司很长时间也都不想让用户使用网页端,它们在产品设计上反复引导用户转去 app。

诞生于移动互联网时期的拼多多,其网页版只有 “精彩活动(限时秒杀、9.9 特卖)”“精选专题” 两个主要栏目,并在多处出现 “下载 App 专享优惠” 等字样引导下载;抖音的网页版可以浏览短视频和直播,但找不到明显的购物入口。

淘宝、京东的网页版都有完整的类目和各种功能板块,这也正常,它们都已经成立 20 多年了,在前十年里,网页版才是主阵地,到今天仍然有不小量级的用户会浏览它们的网页版。

作者: 营销观察

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