2024抖音、小红书等618营销大促方案

你这一辈子，有没有为了618拼过“命”？说起618，相信很多人会回想起那些为了凑满减优惠而彻夜难眠、精心算计的日子。有人热衷于在凑单中找寻成就感，也有人因此倍感疲惫。但无可争议的是，618仍是仅次于双11的电商大促活动，长期备受商家和用户关注。

今年618大促，阿里与京东共同宣布取消预售模式，打响了年中购物狂欢的第一枪。该消息一经发布，即刻在广大网友中引发了热烈反响和点赞。

大家纷纷表示，再也不用算价格算到头大了，简直太好了。值得注意的是，取消预售只是第一步，各大电商平台近日相继公布了详细的大促细则，似乎有意要在今年618搞出点新花样。

抖音方面

在5月8日召开了抖音商城618好物节招商大会，会上抖音公布了618好物节的时间节奏、核心玩法，并详细讲解了活动报名要求及平台保障权益。

单从玩法来看，抖音的618好物节策略主要聚焦于三大方面：第一，通过百亿流量和官方补贴的双重支持，全方位加码低价好物；第二，多重玩法全新升级，从内容到货架全场域助推销售爆发；第三，平台产品功能简化，从筹备到管理全链路优化效率，为商家和消费者带来更加流畅便捷的购物体验。

针对用户，抖音特别推出了官方立减和一件直降两大玩法，通过直接给予用户立减优惠或售价直降的方式提升商品价格力，刺激用户下单转化。针对商家，抖音商城618好物节则创新地推出了“商家任务赛”玩法，鼓励全量商家积极参与，为商家量身定制了独特的营销体验。

前段时间举办了2024年“618大促小红书电商伙伴动员会”，宣布将在618期间向商家、买手和用户推出“三升级、亿补贴”，即升级扶持资源、升级直播玩法、升级直播产品，向用户提供亿级平台补贴，帮助用户买到更适合的好产品，帮助商家、买手收获新增长。

今年618大促将于5月31日晚8点全面开启，除了提供各类低价现货商品，京东还特别为用户准备了每日20元的额外补贴。同时，京东还将同步推出百亿补贴日、9.9包邮日、超级直播日、PLUS会员日等主题活动，并提供免费上门退换、以旧换新、送装一体、过敏无忧、不爱吃包退、30天价保、一键退差价等一系列服务。

早早就开始为618大促做准备。一边宣布取消预售模式，一边推出了88vip用户无限次退货包运费、积分兑换现金红包等权益，让购物更加无忧。

从目前公布的信息来看，各大平台纷纷推出创新策略，力求在简化流程的同时，通过精准营销和优质服务，赢得消费者的青睐。

综合各大电商平台的618策略来看，尽管具体方案各异，但整体趋势明显：简化各项流程，贴近用户和商家的需求。仅从简化流程这一转变来看，今年的618被称为史上最简单的618，此言非虚。

今天在广告人干货库小程序释出的一份《2024抖音618营销大促方案》，全局声量浩大，全域集中爆发。

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近年来，“低价”、“平替”成为消费者购物的决策关键词，价格力成为商家赢取消费者的重要筹码之一。

今年，「抖音商城618好物节」将投入百亿流量，推出多重营销玩法，给予有价格力优势的产品更多资源和补贴，让好商品迎来好生意。

随着货架与内容双场景协同越来越深度、越来越“丝滑”，抖音全域兴趣电商呈现出更加蓬勃多元、充满活力的商业生态，为品牌商家带来全新的增长机会。

2024年「抖音商城618好物节」通过商家玩法、达人玩法、千川/财经玩法等，持续加深内容场和货架场之间的链接，助力商家品效双收。

作者：营销观察

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