初创品牌,禁止外包小红书投放
初创品牌,禁止外包小红书投放
1)如果外包,不可避免的会带来数据成本的增加
拿一个合作商家举例,因为跟平台达成了相关合作,必须要在平台端消费30w,所以平台给合作商家推荐了一家代理商,按照我们的达人要求进行了提报
几波筛下来,达人提的范围倒是没问题,但是价格上跟我们的期待相差非常多,原因非常简单。我们和商家找达人的时候,是优先找「红利型」达人。什么是「红利型」达人?就是传播力很好,但是价格还没涨起来的达人,这样的达人肯定是少,但是各个类目一定是有,毕竟谁家的预算都不是大风刮来的,既然有合作达人需求,肯定优先合作「红利型」达人
但是代理商的名单中则是常规达人,他们不会优先提报红利型达人,因为这不仅增加了“找人”的难度,也压缩了代理商自己的利润空间
这种情况下,我们和这家代理商进行了友好沟通,表达了对于达人价格上的期待差距,对方其实是不理解的,用大盘均值作为回应
这样回复可以理解,但我们要的不仅仅是数据成本低于大盘的达人,大盘数据仅仅是一个合格线,什么时候只是“合格”就能成为合作的标准了,“合格”不够,“优异”才行
所以,不建议初创品牌就开始外包小红书投放,而是自己吃透「红利型」达人后,有增加合作达人数量的需求,在去找外部代理商做达人资料的补充
2)选达人还需要考虑人群精准度,外包基本做不到
小红书是人群生意,不是流量生意
光有传播数据没用,最重要的是你的笔记是不是被有真正需求的用户看到了,这也是平台倡导反漏斗人群模型的根本原因
在什么阶段打什么人群,商家是需要非常明确的,选达人上也是一样,不仅仅需要达人既有好的传播效果,粉丝人群画像也要符合商家要触达的人群
所以,「选达人」要用「触达人群」来倒推,商家自己当然可以做到,但是有几个代理商真的能用人群来倒推提报达达人list?如果不是基于人群来选达人,那就是全靠算法,玄学种草,且无法归因,对于商家来说,除了预算花出去了,啥也剩不下
所以,不建议初创品牌直接外包投放哈,等有把控能力了,知道自己要什么样的达人了,但只依靠自己团队找人效率太慢,找机构来做补充,就没啥问题了
写在最后
还是那句话,屁股决定脑袋。坐在什么位置,决定了会做什么动作,代理商和商家的目的是不可能一致,各有各有小九九
可以互相揩油,可以互相利用,但要有一定的把控能力,而不是对小红书了解不够透彻,就把预算全完交出去指望一家机构能把你的初创品牌做起来
作者: Vic的营销思考
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