疯狂小杨哥忙出海!三只羊做TikTok小店

疯狂小杨哥忙出海!三只羊做TikTok小店

 

三只羊是直播界的明星MCN机构,但受梅菜扣肉、月饼、录音等一系列事件的影响,2024年对三只羊来说可谓是至暗时刻。对于在直播中存在的问题,三只羊也没有回避,多次发出声明诚恳致歉。三只羊仍未完全走出舆论漩涡,国内部分业务处于整改阶段,不少业内人士甚至提出质疑,三只羊的出海之路还能否持续下去。

但从目前的情况看,其海外业务一直在低调进行中,并未中断。据雨果跨境了解,三只羊旗下分公司正在招聘TikTok小店运营岗位,布局东南亚市场。

01、三只羊忙招人做TikTok

早在去年4月份,“疯狂小杨哥”在直播中回应开设杭州分公司时表示,公司将会改名为三只羊控股集团,未来合肥的三只羊为全球总部,因为后面也会布局TikTok电商,入驻杭州是为了整合更优质的资源,把产品、品牌、人才等资源引进老家安徽。

据雨果跨境查询BOSS直聘发现,目前在招募TikTok东南亚小店运营的是三只羊厦门分公司。招聘信息显示,TikTok东南亚站点的运营工作主要包括:运营Tiktok小店,负责产品、市场、竞争对手及竞品分析,进行店铺定位、制定运营策略、促销方案和活动计划等,实现小店的销售增长;负责余达人进行建连,进行短视频和直播带货;负责监控、分析Tiktok广告与账号数据,优化广告效果,提高广告转化率;TikTok产品投放广告内容创作、投流、数据监控、复盘分析经验;负责选款产品,以及主图、详情、属性等把控;负责对店铺流量、转化率、客单价、销售量、销售额等经营指标达成,实现业绩目标等。

 

疯狂小杨哥忙出海!三只羊做TikTok小店

同时,要求运营人员要有一年以上TikTok运营经验,有TikTok成功帐号0-1的案例经验者优先。

实际上,在TikTok电商板块,三只羊一直有在试水。2023年7月,三只羊进军TikTok电商,成立了海外MCN机构Three Sheep Network。2024年1月10日,三只羊网络与新加坡本地达人@shopwithsasax合作进行了首场带货直播,一举创下了TikTok电商板块在新加坡地区的新纪录,直播间同时登顶新加坡本地榜第一。

但对于跨境电商业务,三只羊一直少有信息披露。此次厦门分公司招募TikTok东南亚小店运营,虽然目前尚不清楚三只羊在TikTok东南亚小店具体销售哪些产品,但从成立背景看,很可能是茶叶品类相关产品。据了解,三只羊厦门分公司是小杨哥和福建茶类网红康康说茶在今年6月初一起成立的,据报道称,厦门分公司将重点发展茶叶产业,整合茶叶产业链资源。当时,曾志伟还盛装出席了三只羊厦门分公司的开业活动。

今年8月,三只羊还与极兔速递签署全球战略合作协议,加速布局东南亚及全球市场业务。小杨哥的团队曾对外表示,在不久的将来,三只羊会进入更多海外市场,寻找更多新的流量。据了解,目前三只羊集团海外业务已延伸至新加坡、马来西亚、泰国、越南、美国等市场。

02.国内电商、MCN急出海

根据合肥市瑶海区投资促进中心公布官方数据,2022年,三只羊网络直播带货产值超过100亿元,经营服务收入8.6亿元。2023年,三只羊网络直播带货产值将超过300亿元,经营服务收入可达15亿元。

但国内直播电商市场的增长已经放缓。据艾媒咨询预测,2024年中国直播电商市场规模有望达到19083亿元,但其增速已从2018年的预计600%大幅下降至15%。这一显著的放缓趋势,无疑加剧了直播电商行业的紧迫感。与之形成鲜明对比的是,海外市场展现出巨大的增长潜力。2025年,中国跨境直播电商市场规模预计从2023年的2845.8亿飙升至8287亿元。

一位国内年销数十亿的品牌负责人表示,国内电商的流量红利已经见顶,电商行业正从抢蛋糕的增量市场阶段到分蛋糕的存量市场竞争阶段,只有尽快启动海外市场的布局,把国内的生意在海外重新做一遍,找到新的增长点,才能获得竞争主动权。

基于此,三只羊、东方甄选、无忧传媒、遥望、交个朋友、辛巴、范冰冰等国内MCN机构、明星布局出海业务,甚至在美国搭建团队,招募当地人才。国内MCN机构的营销能力和内容能力已较为成熟,在直播、短视频、短剧等方面均有优势。但直播带货行业已经走过了巅峰时期并进入下坡阶段,MCN机构急需在海外市场寻求新的增长曲线。而本身有流量光环加持的明星,则借势在海外塑造品牌。

不过,在出海的过程中,MCN机构和明星均会遇到不少难题,比如对海外市场的文化特性、消费习惯以及法律法规的不熟悉,短期内无法快速制定出适应当地市场的拓展策略,如果只是简单的借用国内的成绩和光环,可能难以达到预期效果。范冰冰在国内及海外市场均有不小的人气和知名度,旗下品牌Fan Beauty Diary在2024年七月初正式入驻TikTok,但目前其在TikTok获得的用户关注量和销售额并未有大幅的增加,尚有不小的提升空间。

来源:雨果跨境编辑部

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